Il modo migliore per fare una vendita è rimuovere il maggior numero possibile di barriere. Ho sentito una storia raccontata da Bill Myers su come un eroe della seconda guerra mondiale abbia fatto un volo record, distruggendo diversi aerei nemici da solo.
Quando è stato intervistato, il pilota ha rivelato come aveva compiuto questo compito eccezionale. Ha detto che era semplice. Gli aerei nemici erano tutti in fila, ancora sulla pista. È così che vorrai impostare le tue vendite: mirare a obiettivi facili da colpire!
Per aumentare sensibilmente le tue vendite, cerca semplicemente che cosa vogliono i tuoi clienti e dagli a loro. È così semplice!
Come vendere qualcosa a chiunque in qualsiasi momento - VENDI ME QUESTA PENNA
Perché provare a vendere ai tuoi clienti qualcosa che non vogliono o qualcosa che devi persuaderli a comprare? Non ha più senso offrire ai tuoi clienti qualcosa che già desiderano?
Ecco una storia che condividerò con te. Mi piace usare corsi di auto-sviluppo su CD.
Sono desideroso di imparare nuove cose. Ricevo offerte per posta tutte le volte, anche se ogni volta che termino un corso, dico :È tutto per un po ';.: Il primo passo che faccio quando vedo una nuova offerta nella posta è di aprirla e il 50% delle volte, ordinerò il corso. Alcune lettere di vendita per questi corsi sono lunghe 12 pagine. Li leggo dall';inizio alla fine? No, non proprio. So già se lo voglio o no. Do un';occhiata ai benefici e al prezzo, e decido di comprarlo o meno. Non ho bisogno di un venditore per convincermi. Non ho bisogno di sette e-mail distribuite nel tempo che mi dicono i benefici. Non mi aspetto di avere l';offerta mostratami. Questo è tutto. La società che mi invia le offerte ha un sistema automatico di moneymaking. Tutto quello che devono fare è ottenere l';offerta per me. Le loro vendite sono stabili, hanno un cliente soddisfatto e il loro tasso di rendimento è basso. Per me, sono stati pari a zero da quando ho comprato questi corsi.
Ora, se tutto ciò che questa società ha fatto è stato lo stesso, a parte il prodotto che hanno offerto era in una categoria diversa, avrebbero ricevuto una risposta pari allo zero per cento; perché non voglio il prodotto Se avessero inviato questa nuova offerta a persone come me, otterrebbero un tasso di risposta pari a zero. Potrebbero chiudere la società, potrebbero spendere migliaia di dollari per vedere cosa c';è che non va, ed è semplice come scoprire cosa vuole la gente e darla a loro. Alcuni uomini d';affari spendono migliaia di dollari in prodotti e servizi che nessuno vuole. Quindi spendono migliaia di dollari cercando di commercializzare questi prodotti e servizi. Perché passare attraverso tutti quei problemi e spendere tutti quei soldi e sprecare tutto quel tempo? Dai ai tuoi potenziali clienti e clienti quello che vogliono! È il modo migliore per fare solide vendite, ottenere clienti a vita e ottimizzare la tua attività.
Devi concentrarti su un problema e assicurarti di non andare fuori strada. Dai ai tuoi clienti ciò che vogliono e nient';altro. Rimani concentrato sui bisogni e sui desideri dei tuoi potenziali clienti e clienti e la tua attività prospererà!
Passi di azione per fare più vendite
1. Scopri cosa vogliono i tuoi clienti e potenziali clienti.
2. Fornisci prodotti e servizi che i tuoi clienti e potenziali clienti già desiderano
Punti importanti da tenere a mente per fare più vendite
* Per aumentare sensibilmente le vendite, è sufficiente scoprire cosa vogliono i clienti e darglielo.
* Perché provare a vendere ai tuoi clienti qualcosa che non vogliono o qualcosa che devi persuaderli a comprare?
* Alcuni uomini d';affari spendono migliaia di dollari in prodotti e servizi che nessuno vuole. Non indovinare, indagare!
* Rimani concentrato sui bisogni e sui desideri dei tuoi potenziali clienti e clienti e la tua attività prospererà!