Scrivere una copia web efficace inizia con la comprensione di quali sono gli obiettivi del tuo sito web. Stai cercando di convincere i tuoi visitatori ad acquistare qualcosa o farli iscrivere alla tua newsletter? Ricorda che stai cercando di ottenere qualcuno che non puoi vedere e che non hai mai incontrato per fare un passo verso la costruzione di una relazione con te o la tua azienda.
1. Creare un profilo cliente - Chi è esattamente il tuo pubblico di destinazione?
Sono giovani, di mezza età o anziani?
Sono principalmente maschi o femmine?
Come scrivere una copia che converte | 5 cose che devi sapere sulla scrittura GRANDE Copia di marketing
Sono finanziariamente sicuri o attenti al budget?
Cosa lo eccita?
Quali sono le sue preoccupazioni più urgenti?
2. Creare una posizione di vendita unica (USP) - Scopri i bisogni e i desideri dei tuoi visitatori. Brainstorming un elenco di argomenti che potrebbero interessare il tuo pubblico di destinazione. Quindi, sulla base di queste evidenze, proponi una frase di 2-3 frasi che spiega perché sei diverso da tutti gli altri. Questo è il fattore unico che ti distingue dalla concorrenza. Rendi questa la prima cosa che i tuoi visitatori vedono quando arrivano sulla tua home page.
3. Concentrarsi sui vantaggi: la maggior parte degli utenti Web desidera trovare le informazioni sul prodotto o il servizio di cui hanno bisogno il più rapidamente possibile. Se atterrano sul tuo sito, vogliono sapere in che modo trarranno beneficio dall';acquisto del tuo prodotto o dall';iscrizione alla tua e-zine. Dovrai rispondere a questa domanda nel modo più chiaro e conciso possibile o perderai quel visitatore.
4. Usa titoli - Fornisci un riepilogo delle tue informazioni comunicando chiaramente lo scopo principale della tua copia. Utilizzare titoli informativi e sottotitoli con un paragrafo di 4-5 righe che li supporta. Hai solo pochi secondi per attirare l';attenzione dei tuoi visitatori. La maggior parte si limiterà a cercare le informazioni che stanno cercando.
5. Utilizzare elenchi puntati o numerati, carattere in grassetto o colorato per enfatizzare i punti che si desidera creare.
6. Includi collegamenti all';interno del testo per indirizzare i visitatori ad altre pagine del tuo sito per informazioni più approfondite. Una navigazione efficace aiuta anche i visitatori a trovare facilmente le sezioni principali del tuo sito.
7. Scrivi in uno stile informale o personale - È il tuo modo unico di differenziare la tua presenza da altre piccole imprese in una nicchia simile. Non deve essere troppo elaborato o super-creativo. Fornisci semplicemente uno stile che attira l';attenzione dei tuoi visitatori.
8. Mantieni le tue frasi semplici - Non stai scrivendo per impressionare. Stai scrivendo per comunicare. Rendi più facile per un tredicenne capire perché vuoi vendere il tuo prodotto o servizio.
Non usare parole grandi ma optare per i verbi forti rispetto a quelli deboli. Usa la voce attiva invece di una passiva, cioè anziché :un buon punteggio è stato raggiunto dalla squadra: ... dì :la squadra ha segnato un massimo stagionale:. Parla :a: ma non :al: visitatore. Mantieni le frasi corte e scattanti. A volte la linearità è sufficiente per ottenere risultati nel minor tempo possibile.
9. Includi parole chiave ricercabili: utilizza parole chiave mirate nella tua copia web che permetteranno ai motori di ricerca di trovare il tuo sito. Includi queste parole chiave nei tuoi metatag, link e nomi di file.
10. Elimina la peluria - non cazzeggiare nella tua scrittura. Sarai solo annoiato ai tuoi visitatori e faranno clic altrove. Prova a rimuovere frasi di riempimento contenenti frasi come :per quelli di voi: e :tutti voi:.
11. Prova la tua copia web - Gli errori nella tua copia web danno l';impressione di essere poco professionale o sciatta. Leggi la copia ad alta voce per te stesso o chiedi a qualcuno di leggerlo. Spesso troveranno più errori perché sono più obiettivi.
Usa il correttore ortografico ma non fare affidamento su di esso. Spesso non rileva errori grammaticali o di vocabolario. Stampa una copia del tuo contenuto. È più facile trovare tali errori su una copia cartacea in questo modo.
12. Fai una pausa - rivedi la tua copia web dopo aver preso una pausa da essa per diverse ore o pochi giorni. Questo ti permette di vederlo da un diverso punto di vista. Potresti trovare un modo migliore per dire qualcosa per migliorare ulteriormente la tua copia.
13. Usa le immagini con parsimonia: le immagini devono essere utilizzate solo se riguardano e supportano i tuoi contenuti web. In caso contrario, distrarranno il visitatore solo dalla lettura della tua copia web. Troppe immagini rallentano il tempo necessario al visitatore per caricare il tuo sito nel browser.
Scrivere una copia web efficace è la chiave per convertire i visitatori in acquirenti. Ottenere migliaia di visitatori sul tuo sito Web non garantisce le vendite. I tipi di parole che usi e come li combinhi e li stringa insieme è assolutamente cruciale per premere i pulsanti caldi di qualcuno che alla fine dice :Sì, DEVO ottenerlo!: Una volta raggiunto questo, il tuo sito Web diventerà molto redditizio.