Il metodo più popolare e utile di stampa utilizzato nel mondo degli affari è la stampa di brochure. Questo tipo di stampa offre alle aziende la possibilità di educare il lettore e creare un';ampia base di clienti. La stampa di brochure, come la stampa di cartoline postali, deve essere di alta qualità. Le persone guarderanno la stampa della brochure e la vedranno come una riflessione diretta sulla tua azienda, quindi deve essere di alta qualità di stampa.
Le brochure sono un buon modo per far sapere alle persone che la tua attività esiste. Possono essere facilmente distribuiti e passati in giro. Il costo complessivo è nominale per aziende di qualsiasi dimensione e le brochure che affermano brevemente i servizi aziendali possono contribuire ad aumentare le vendite in modo significativo. Per un effetto più vibrante è davvero necessario utilizzare la stampa in quadricromia.
Come progettare un volantino che ti fa business | Carmen Sognonvi
Molte piccole aziende si affidano alle brochure come prima forma di comunicazione commerciale, ma le trovano non riuscite perché sottostimano le competenze e le risorse necessarie per pubblicare materiali efficaci e attraenti. L';aspetto e il contenuto degli opuscoli e di altri materiali di vendita sono così importanti perché rappresentano la vostra azienda per clienti, fornitori, investitori e dipendenti. Questa è la prima impressione e, fondamentalmente, i materiali di vendita sono la vostra azienda nelle menti di molte persone. Per questo motivo, anche le piccole imprese traggono vantaggio dall';assunzione di professionisti qualificati per creare i propri materiali di comunicazione o pubblicitari.
1. Chi è il tuo pubblico?
Hai già stabilito dove si inserisce la tua brochure nel processo di acquisto. Non dimenticare di indirizzare quel particolare pubblico. Decidi quale tipo di informazioni ha bisogno di questo pubblico e scrivi la tua brochure di conseguenza. Ecco alcune domande da porsi.
Chi è il tuo pubblico? Qual è il modo migliore per comunicare con loro? Ad esempio, quando parli con gli ingegneri, vogliono vedere le foto delle tue apparecchiature o grafici sulla tua performance? Sai se i clienti vogliono vedere le foto della tua struttura o del tuo staff?
2. Qual è lo scopo della tua brochure?
Il tuo prodotto, il tuo mercato, persino il tuo approccio a come vuoi realizzare la vendita sono tutti fattori importanti nel modo in cui scrivi la tua brochure. Determina dove la tua brochure funziona nel processo di acquisto. Dai un';occhiata a questi esempi.
* Leave-Behinds - Indicato per il tipo di brochure che lascia dopo aver incontrato un potenziale cliente.
* Punto vendita - Il tipo di brochure che puoi ritirare mentre aspetti in fila in banca.
* Rispondere alle richieste di informazioni - Qualcuno chiede informazioni su un prodotto specifico e si rilascia un opuscolo nella posta a loro di follow-up.
* Direct Mail - La tua lettera di vendita vende ma puoi anche includere la tua brochure nel tuo pacchetto di posta diretta.
* Strumento di supporto alle vendite - Simile al lasciapassare, ma si utilizza questo tipo come aiuto alla vendita attraverso un passo di vendita.
Lo consegnerai a una fiera con altri materiali o lo spedirai a potenziali clienti con una lettera di accompagnamento? È necessario comunicare solo informazioni generali sulla tua azienda o aiutarti attivamente a realizzare una vendita? Lo scopo determina il design e il contenuto. Definisci e comunica questo chiaramente allo scrittore e designer della tua brochure.
3. Quali sono i tuoi punti di forza?
Pensa alla tua brochure come a un libro. Racconta una storia sul tuo prodotto / servizio. La tua brochure dovrebbe avere un inizio, una parte centrale e una fine. E proprio come un libro, la maggior parte delle persone guarderà la copertina anteriore, la quarta di copertina e forse sfoglia le pagine per vedere se vale la pena leggerle. Il modo in cui determini l';organizzazione dei tuoi punti vendita dipende dal tuo pubblico. Una volta determinato chi leggerà la tua brochure, scegli l';approccio che meglio si adatta a questi lettori.
Ricorda che sei in affari perché risolvi un problema per i tuoi clienti e, quindi, dai loro un vantaggio. Ad esempio, il tuo potenziale cliente ha davvero bisogno di un appaltatore per costruire e progettare parti per il suo aereo. Se si è un produttore di componenti e si hanno ingegneri aerospaziali nello staff per progettare queste parti, il che è un vantaggio per il cliente essere sicuro che lo sappia. Quanto bene comunichi i tuoi unici vantaggi ai tuoi clienti determinerà se sceglieranno o meno di fare affari con te.
4. Conosci la brochure dei concorrenti?
Raccogli campioni che trovi interessanti e utili da utilizzare come base per il tuo progetto. Cerca i cataloghi nel registro Thomas e consulta le pagine Web su Internet. Cerca di capire in che modo queste aziende trasmettono il loro messaggio. Analizza le informazioni, le foto, la scrittura e i disegni nei materiali e usali come riferimento per la progettazione della tua brochure. Una parola di cautela e consiglio, non lasciare che quei materiali costosi e lucidi delle grandi aziende ti intimidiscano; impara da loro Ottieni idee che funzionano con materiali costosi e adattali per adattarsi al tuo budget. Le grandi aziende investono ingenti risorse di ricerca e design nei loro materiali, riesaminandole, anche tu puoi capire cosa funziona e usarlo anche tu.
5. Le tue informazioni sono complete, accurate e complete?
Prima di iniziare a creare la copia nella tua brochure, prenditi il tempo per pensare alle informazioni che vuoi includere. Se apri la maggior parte delle brochure e troverai un bel po ';di contenuti. Questo perché le brochure devono contenere quante più informazioni possibili per portare il tuo potenziale cliente al prossimo passo: l';acquisto. Qualcuno che è interessato al tuo prodotto leggerà ogni parola della tua brochure. Tuttavia, il potenziale cliente alimenterà il proprio distruggidocumenti se non fornisce loro informazioni utili.
Se sei disposto a spendere tempo e denaro in una brochure, assicurati che il progetto sia completato in tempo; sul budget e che la società lo utilizza effettivamente per lo scopo previsto. Inseriscilo nell';elenco dei progetti da gestire con scadenze molto precise. Non dare per scontato che qualcun altro si occuperà dei dettagli, inclusa la correzione di bozze. Ricorda, questo rappresenta la tua azienda per il mondo - dargli il tempo che merita.