Nei 14 anni in cui sono stato consulente di mutui ipotecari, non ho trovato un modo migliore o più economico per ottenere mutui ipotecari di alta qualità rispetto alla creazione di una rete di contatti finanziari. In altre parole, ho scoperto che circondarmi di professionisti in grado di inviare clienti a me che hanno bisogno della mia assistenza è un modo fantastico per costruire un';attività di broker di mutui.
Senza dubbio, l';errore più grande commesso dai funzionari di prestito è quello di rincorrere le persone per un mutuo, invece di posizionarsi come un esperto che fa affari solo con persone che sono state loro indirizzate da un pianificatore finanziario, un commercialista, un avvocato fiscale e così via..
Creazione di annunci Facebook per lead ipotecari | BNTouch Mortgage Marketing CRM
Ci sono diversi motivi per cui vuoi costruire il tuo business di broker ipotecari in questo modo. Il motivo più importante è il tuo rapporto di chiusura. Il tuo rapporto di chiusura su un lead riferito da un pianificatore finanziario dovrebbe essere di circa il 30%. Se stai lavorando su un lead tipico che potresti acquistare da Internet, il tuo rapporto potrebbe essere del 10%.
Facendo affari attraverso una rete di referral si finisce per lavorare meno ore e fare più soldi nel processo. In altre parole, stai lavorando di meno e stai facendo di più. Non so voi, ma lavorare meno per più soldi funziona per me.
Ok, quindi come si fa a costruire una squadra di lead generation dei mutui in qualsiasi modo? In realtà non è così difficile. Per prima cosa identifica chi sono i principali attori nella tua zona. Quindi, invii loro una semplice lettera che spiega perché possono guadagnare di più mandando i loro clienti a te per una pianificazione ipotecaria professionale.
Dopo che hanno accettato di incontrarti di persona, dai loro dei grandi esempi di come effettivamente perdono denaro non lavorando con te. Offri loro un esempio recente di come sei stato in grado di aiutare i tuoi clienti con alcuni programmi di mutuo creativi. Mostra loro come hai creato più flussi di cassa in modo che i tuoi clienti possano andare in pensione più velocemente con più soldi in tasca.
Se lo fai bene, questo strumento di marketing ipotecario ti fornirà una scorta infinita di lead ipotecari. La tua attività crescerà e non dovrai preoccuparti di dove arriverà il tuo prossimo affare.
Gestisci il tuo business in modo intelligente e costruisci un team di riferimento in grado di farti guadagnare denaro e darti una vita.