Le persone non comprano le cose. Comprano soluzioni ai problemi; vogliono soddisfare un desiderio o soddisfare un bisogno. Per commercializzare la tua attività in modo efficace, devi CONOSCERE il tuo pubblico di destinazione e quali problemi devono affrontare. Nei tuoi sforzi di marketing, sia scritti che online o di persona, dovresti essere in grado di fornire al tuo pubblico una soluzione specifica e direttamente a loro vantaggio ... E dovresti preoccuparti del loro problema. Esempi di potenti motivatori includono fare soldi, risparmiare denaro, avere più tempo, ridurre lo sforzo, diminuire lo stress, aumentare il comfort, una buona salute, essere in forma, perdere peso, romanticismo e lode.
Come commercializzare una piccola impresa con un budget limitato
Quindi, quali sono i tuoi clienti che cercano di capire, superare, correggere, guarire o prevenire? Qual è la loro più grande preoccupazione su base giornaliera? Come si sentono riguardo al loro problema? E quale soluzione unica offri al loro problema? Non distrarti descrivendo il tuo servizio o prodotto - rimani concentrato sulla risoluzione dei loro problemi.
Come desideri sentire il tuo pubblico di destinazione quando acquista i tuoi servizi o prodotti? Fiducia? Motivazione? Ispirazione? Più esperto? Inizia a pensare alle emozioni che desideri suscitare nel tuo pubblico di destinazione e alle impressioni durature che desideri. Che cosa sperimenteranno dopo aver assunto la tua compagnia?
Lascia che ti faccia un esempio per mostrarti come puoi iniziare a sviluppare questo tipo di pensiero strategico. Facciamo finta di essere un pianificatore finanziario che si concentra sul lavoro con i nuovi genitori per investire denaro per le tasse scolastiche future del loro bambino. Determinate che il loro problema principale non sta avendo abbastanza soldi in questo momento per pagare l';istruzione del loro bambino. Si sentono preoccupati e spaventati dal fatto che non ne avranno abbastanza, confusi su come fare la giusta scelta di investimento, e si sono impegnati a mandare il loro bambino in una buona scuola. Li aiuterai a creare un futuro sicuro per il loro bambino senza conseguenze fiscali esorbitanti. Con i tuoi servizi di pianificazione, si sentiranno più in controllo, confidenti e sollevati.
Concentrandosi su questa parte della pianificazione del marketing e pensando in modo strategico al tuo messaggio, inizierai a capire esattamente cosa motiva il tuo pubblico target. Sai che hanno problemi a tenerli svegli la notte. Ciò faciliterà tutti i tuoi sforzi di marketing perché puoi spiegare il risultato ottenuto dai tuoi clienti come risultato del lavoro con te (e in che modo i tuoi prodotti e servizi risolvono i loro problemi specifici).
È facile ottenere lo scoop all';interno del tuo pubblico di destinazione: basta chiedere loro quali sono i problemi specifici relativi al tuo settore. Parla con i tuoi clienti attuali e passati. Portali fuori a prendere un caffè e chiedi il loro aiuto. La maggior parte delle persone è lusingata per essere chiesta la propria opinione. Fai domande come: Perché hai bisogno dei miei servizi? Con cosa stavi lottando prima di chiedere il mio aiuto? Qual è stato il più grande miglioramento nel tuo business da quando abbiamo lavorato insieme? Come ti sei sentito come risultato? (A proposito, se ti danno un feedback fantastico, questo è il momento perfetto per chiedere anche se puoi usare quello che hanno detto come testimonial!)
Intervista a diverse persone sulle loro particolari sfide, esigenze e problemi. Cerca di ottenere dati sufficienti per determinare le tendenze tra il tuo pubblico di destinazione. Potresti essere sorpreso da quello che scopri. In effetti, potresti persino avere un';idea per un nuovo prodotto o servizio perché scopri un bisogno che non hai capito prima delle tue interviste. Adattando il tuo marketing alla risoluzione dei problemi dei tuoi clienti, posizionerai la tua azienda in modo magnetico per il tuo pubblico. Come commercializzare un';azienda Quando usi regali aziendali promozionali per commercializzare la tua azienda, oltre a risparmiare denaro, ci sono anche molti altri vantaggi che puoi ottenere da questa campagna di marketing regalo. Per catturare l';attenzione dei clienti e dei potenziali clienti, è necessario rendere la tua azienda unica e diversa dalle altre società. Usando regali promozionali per commercializzare il marchio della tua azienda, hai buone possibilità di successo.
Ci sono alcune cose che dovresti fare dei regali promozionali per commercializzare la tua azienda, sono come segue:
1. Promuovi la tua azienda USP. La tua azienda USP dovrebbe essere abbastanza orecchiabile da essere facilmente ricordata dai tuoi clienti. Visualizzando il tuo USP sui tuoi regali, stai guidando ciò che rende la tua azienda unica nelle menti dei tuoi clienti. Una volta che il tuo USP è stato guidato nelle menti dei tuoi clienti, sarà in grado di relazionarsi meglio ai tuoi prodotti o servizi, il che a sua volta porterà a potenziali vendite.
2. Promuovi il sito web della tua azienda. Il sito Web della tua azienda è il braccio di estensione della tua azienda su Internet. Dovresti includere il tuo indirizzo web su ogni regalo promozionale che hai in modo che i tuoi clienti possano visitare il tuo sito Web per ottenere maggiori informazioni sulla tua azienda. Dovresti inoltre utilizzare il tuo sito Web per generare potenziali lead, offrendo loro un regalo gratuito da scaricare in cambio del loro nome e indirizzo email.
3.Includere l';invito all';azione. Con l';aiuto del tuo sito web, puoi fare uso dei tuoi regali per motivare i tuoi clienti ad agire. Tramite i tuoi regali, puoi chiedere ai tuoi clienti di visitare il tuo sito Web e inserire il loro nome e indirizzo email in modo da richiedere un buono omaggio o un buono sconto. In questo modo, stai facendo uso della tua campagna di marketing regalo aziendale per guidare più lead, rendendo possibile quantificare il ROI.
4. Grazie per i tuoi clienti fedeli. Puoi inviare i tuoi fedeli clienti regali per ringraziarli di essere così fedeli alla tua azienda. Questo per ricordare ai tuoi clienti che la relazione che condividi con loro è importante e apprezzerai sempre il loro supporto. Stabilendo un buon rapporto e una relazione con i tuoi fedeli clienti, diventeranno i fedeli fan della tua azienda e ti aiuteranno a commercializzare i tuoi prodotti e servizi in modo virale.
Spero che considererai alcune delle mie idee per la tua prossima campagna di marketing. Se usate correttamente, queste idee possono distinguerti dai tuoi concorrenti e quindi stare davanti a loro.