Negli ultimi 11 anni mi sono stati mostrati oltre 100 prodotti che :sembravano una grande idea:, ma quando sono stati offerti al mercato, i clienti non erano interessati. In alcuni casi il :marketing: era solo negativo, ma in molti casi il prodotto era semplicemente qualcosa che il mercato non voleva.
Ci sono, naturalmente, più strumenti di ricerca disponibili di quelli che potresti mai imparare a usare. Quindi, oggi, concentrerò la tua attenzione solo su due ... e saranno entrambi liberi.
Per prima cosa, vorrei presentarti su Google Alert! Troverai questo servizio pratico e gratuito offerto da Google.com all';indirizzo: http://www.google.com/alerts
Inizia con i clienti NON con la tua offerta - Affidati ai clienti prima di avere un prodotto
Nota che Google possiede i marchi commerciali a tutti i termini menzionati in questo articolo che utilizza il loro nome :-)
Google Alert ti consente di iscriverti alle notifiche gratuite di quando Google rileva nuove occorrenze di una frase di destinazione ovunque su Internet. Puoi specificare i tipi di database da cui Google ti fornisce aggiornamenti. Come vedrai visitando il sito, è abbastanza auto-esplicativo.
Ho dozzine di questi set up. L';ho configurato in modo che ... una volta al giorno, ricevo un riepilogo email di nuovi avvisi per:
- Frasi di parole chiave target
- URL di destinazione
- Titoli dei prodotti target
- Forum di discussione su un argomento
- Il mio nome e il nome della mia azienda
- I miei principali concorrenti
- Frasi uniche che ho creato per scopi diversi
... Hai un';idea.
Il secondo strumento gratuito che utilizzo è forum online specifici per il mio argomento di interesse. Questi sono forum in cui le persone discutono il tuo argomento o la tua nicchia. Ce ne sono centinaia di migliaia sparsi su Internet, e PUOI trovarne uno su quasi tutti gli argomenti.
Quando la brillante idea di prodotto arriva da te, la prima cosa che vuoi chiedere è: :È qualcosa che il mercato vuole davvero?:
Vuoi anche sapere, :È qualcosa che esiste già, e se lo fa, posso ancora commercializzare qualcosa di simile?:
L';ultima domanda a cui vuoi rispondere se stai pensando di diventare ricca con la tua idea è: :È qualcosa che il mercato è disposto a pagare?:
La prima obiezione che molte persone offriranno leggendo questo articolo è che non sanno dove trovare forum di discussione nella loro nicchia. A loro, dico ... :Google Alerts!:
Basta impostare alcuni avvisi per le frasi che includono i termini:
- :forum online: + le tue parole chiave
- :forum di discussione: + le tue parole chiave
- :forum: + le tue parole chiave
- :community online: + le tue parole chiave
In un giorno o due, Google sarà così gentile da iniziare a INVIARE EMAILING su alcuni di questi forum. Cosa potrebbe essere più facile. Basta andare oltre, registrarsi per i forum, se necessario, e quindi ascoltare la discussione.
Stai ascoltando per vedere se la tua idea di prodotto risolverà un problema che questo gruppo di persone desidera VERAMENTE RISOLVERE.
Stai ascoltando per vedere se c';è un problema evidente evidente, diverso da quello a cui stavi già pensando, che puoi offrire la soluzione perfetta per.
Se non vedi una discussione che risponda alla tua domanda, prendi in considerazione la possibilità di pubblicare la domanda. Spiega che stai facendo ricerche per un possibile prodotto. Forse anche chiedere loro di visitare il tuo sito e fare un sondaggio.
Un esempio vivente di come ho fatto recentemente questo E il prodotto risultante segue. Studia il mio esempio e vedrai che puoi davvero confermare che il tuo prodotto è fortemente ricercato dal mercato prima di scrivere la prima parola di un ebook o la prima riga di codice per un programma.
Ti darò un esempio da Internet marketing poiché questa è la nicchia da cui molti lettori di questo articolo.
Ho iniziato visitando il popolare forum di discussione di Internet Marketing Warriors. Avevo l';idea che il mercato si stancasse di prodotti che promettevano una fortuna durante la notte, ma che offrivano tecniche che molte persone trovavano scoraggianti.
Sospettavo che molte persone nella :nicchia del marketing su Internet: stessero avendo ben poco successo e sarebbero stati completamente estasiati se avessero potuto guadagnare persino $ 100 al giorno.
Quindi ho postato la domanda retorica :Saresti felice con $ 100 al giorno?: Quel thread genera oltre 4700 visualizzazioni e oltre 170 risposte. Le risposte confermarono in modo schiacciante i miei sospetti. Ha confermato che la maggior parte delle persone non sarebbe entusiasta solo con $ 100 al giorno ($ 3000 al mese) ma che erano ansiosi di ricevere istruzioni su come realizzare questo compito apparentemente scoraggiante.
Puoi leggere quel thread e sentire la forte emozione qui: http://warriorforum.com/forum/topic.asp?TOPIC_ID=184530
Cito l';emozione forte perché se comprendi le vendite, sai che le persone comprano sulle emozioni e poi giustificano con la logica. Quindi, è necessario fornire una soluzione a un problema che le persone REALIZZANO davvero di avere a un livello emotivo profondo ... se vuoi un best-seller.
Dopo aver verificato che le persone volevano questo prodotto, e anche lasciando che mi dicessero come dovrebbe essere il prodotto, allora mi sono sentito fiducioso nel creare e commercializzare un prodotto del genere. Sapevo oltre ogni dubbio che se avessi offerto questo prodotto nel modo giusto, che avrebbe venduto.
Ho usato la tecnica di cui sopra in numerose nicchie. Attualmente sto lavorando a un simile :esercizio: nella nicchia della cucina molto competitiva. Lo sto facendo affrontando una delle maggiori sfide affrontate dai marketer in quella nicchia. Ancora su questo in un altro articolo però :-)
Dopo aver verificato la richiesta del prodotto nel mio esempio sopra ... il prodotto su :Come fare $ 100 al giorno online: ... ho quindi dovuto determinare il metodo migliore per creare questo prodotto.
Rendendosi conto che esistono letteralmente dozzine di metodi facili e fattibili per guadagnare tale importo, lavorando solo una o due ore al giorno, mi sono anche reso conto che scrivere qualcosa basato solo sulle mie esperienze sarebbe stato troppo limitante. Sono coinvolto in molte nicchie online e faccio molte più cose di quanto probabilmente dovrei fare.
Tuttavia, per ottenere una più ampia varietà di esperienze, mi sono rivolto al miglior :brain-pool: che potessi pensare. Sono andato ai membri del mio sito di appartenenza privata al mio circolo interno: http://TheInternetMarketingInnerCircle.com
Ho postato il suggerimento sul nostro forum privato che questa era un';idea con comprovata domanda, e ho suggerito di scrivere questo ebook come gruppo.
Immediatamente, ho avuto un sacco di persone che in realtà stavano guadagnando così tanto, o più, venendo avanti e offrendo di fare un capitolo. Altri, che non si sentivano qualificati per scrivere un capitolo, si offrivano di fare cose come la correzione di bozze o l';aiuto con la grafica o la programmazione.
La community di Internet Marketing Inner Circle WROTE l';ebook, producendo quello che molti stanno già chiamando :The Internet Marketing Product Of The Year!: Uno addirittura lo chiamò, :Il prodotto di Internet Marketing del decennio:. Potrebbe essere un tratto, ma ha chiaramente riempito un bisogno molto reale. Risolve un problema lampante.
Puoi vedere il risultato della mia ricerca e il nostro lavoro di squadra su: http://TheInternetCouncil.org
Chiudo rivelando un altro GRANDE segreto. Uno dei tanti motivi per cui ero disposto a suggerire la mia idea come progetto di gruppo era che sapevo che avere più persone coinvolte avrebbe creato un senso di proprietà. Sapevo che coinvolgere sempre più persone nella creazione del prodotto eliminava qualsiasi rischio nella creazione del prodotto.
Potremmo anche dire che il thread sul Warrior Forum ha ridotto il rischio del 95%. Dicendo sul forum che sarebbero felici con $ 100 al giorno, e che stavano cercando un piano per raggiungere questo obiettivo, hanno creato una profonda connessione psicologica tra quei poster e il successo del progetto. Poiché il prodotto rispondeva a un';esigenza che dichiaravano pubblicamente di volere SOLVED, sarebbero incoerenti se non accettassero la soluzione quando offerto.
Non ho bisogno di mettere troppe lezioni in questo articolo. Penso di aver dimostrato, con un esempio vivente, che puoi garantire il successo del tuo prodotto prima ancora di iniziare! Ora hai solo bisogno di farlo!