Ci sono alcuni modi per contattare e vendere ai clienti:
1. Falli visitare il tuo ufficio o negozio al dettaglio
2. Vendi i tuoi prodotti su Internet
3. Invia cataloghi o opuscoli tramite e-mail, fax o posta
4. Visita il potenziale cliente
5. Chiama il potenziale cliente al telefono
Il telefono è uno dei modi più facili e meno costosi per raggiungere potenziali clienti e potenziali clienti. Puoi chiamare centinaia di potenziali clienti al giorno a un costo minimo nel comfort del tuo ufficio o persino della tua casa.
Come aumentare i ricavi nel mondo degli affari
Mentre il tempo e i costi di invio di cataloghi non richiesti possono essere enormi, il costo per incontrare di persona il cliente è ancora più alto.
Non solo risparmi il tuo tempo usando il telefono, ma anche il tuo costo di vendita diminuisce drasticamente. Il telemarketing consente inoltre di risparmiare tempo per il cliente. È molto più facile per una persona impegnata assegnare alcuni minuti per una telefonata rispetto all';incontro di persona.
Quindi, se stai vendendo qualsiasi tipo di prodotto che può essere venduto per telefono come strumento principale, il telemarketing ha molto senso.
Quindi, che dire di quelli che hanno bisogno di incontri faccia a faccia per prodotti che devono essere dimostrati o sperimentati in prima persona? In questi casi, il telefono svolge un ruolo prezioso nelle prospettive di prequalificazione e pianifica gli incontri di vendita con la prospettiva.
Il telemarketing ti consente di aumentare le vendite e dovrebbe diventare una componente del tuo marketing e degli sforzi di vendita complessivi.
La chiamata a freddo è una strategia per il telemarketing. Ciò significa che prendi una lista di nomi di cui attualmente conosci pochissimo e inizi a chiamarli, uno alla volta, e dai loro il tono di vendita al telefono.
Gli esperti di marketing faranno :telefonate calorose:. Prima di chiamare i potenziali clienti, fanno ogni sforzo per prequalificare le persone o le aziende che intendono chiamare. Quindi, quando il telemarketer chiama la prospettiva e prende il decisore sulla linea, la prospettiva è già :calda:.
Ora, è compito del telemarketer comunicare le informazioni rilevanti al potenziale cliente ed essere in grado di persuadere che il prodotto o il servizio soddisfi alcuni requisiti del potenziale cliente.
Usato abilmente, il telefono è un modo rapido per sondare un potenziale cliente. Ci sono tre criteri per qualificare un potenziale cliente. Sono denaro, autorità per ordinare da voi e una necessità per il prodotto o il servizio della vostra azienda.
Una volta qualificato, la misura in cui i venditori possono agire dipende dalla natura del prodotto. Ci sono prodotti che possono essere chiusi al telefono con denaro raccolto normalmente tramite carta di credito. Solo l';adempimento viene gestito dal back office dell';azienda. Un esempio potrebbe essere l';assicurazione automobilistica o le polizze assicurative per la casa.
Non tutti i prodotti possono essere chiusi durante la singola telefonata. Se si sta richiedendo una carta di credito per la prima volta con una società, le informazioni sul potenziale cliente possono essere registrate e l';approvazione viene data in linea di principio, ma la vendita non è ancora finalizzata. Di solito ci sono controlli di back office fatti prima di fornire la carta.
Poi di nuovo, ci sono quei prodotti per cui è possibile qualificare solo l';interesse al telefono, e quindi fissare appuntamenti per i venditori sul campo per avere incontri faccia a faccia.
Indipendentemente da quale dei gruppi di cui sopra possano appartenere i prodotti della tua azienda, l';uso del telefono fa risparmiare tempo, denaro e fatica, poiché nel peggiore dei casi continua a prequalificare i clienti prima che i venditori di prodotti più costosi escano e li incontrino.
Il telemarketing può essere un compito scoraggiante se si prevede che le persone rispondano positivamente il più delle volte. La maggior parte delle persone, infatti, è cauta nel ricevere chiamate dai telemarketing. Per rendere la vita meno stressante, il telemarketer dovrebbe prima accettare questo e il fatto che tutti quelli che chiami non compreranno.
La prossima cosa importante da fare è pianificare e preparare. Come ogni altro approccio di vendita, deve esserci un obiettivo. Il telemarketer deve pianificare la chiamata e avere il controllo. Un prerequisito è una conoscenza approfondita del prodotto che stai vendendo.
Il venditore deve ricordare di avere un prodotto o un servizio che potrebbe portare benefici alla persona chiamata.
Se ti accorgi che stai dicendo le cose giuste e tuttavia non puoi ottenere i benefici, dovrai rivedere il tuo pitch di vendita o adottare un approccio diverso. Mettiti nei panni del potenziale cliente e prova ad analizzare dove devi migliorare o cambiare.
È anche importante tenere traccia del numero di vendite effettuate rispetto al numero di persone chiamate. Sapendo in quale momento della giornata ottieni i migliori risultati, in quale giorno della settimana, quale parte del mese potrebbe fare la differenza. Facendo questo tipo di analisi, puoi perfezionare il tuo approccio.
L';utilizzo del telemarketing ti consentirà di raggiungere più prospettive più velocemente, aumentare le vendite e quindi generare maggiori entrate. Come aumentare le entrate A causa del recente declino dell';economia, molte industrie hanno dovuto trovare modi per aumentare le loro entrate. Le industrie con un elevato volume di storage stanno ora escogitando modi per rendere i loro magazzini redditizi al fine di aumentare le entrate. Uno di questi modi è migliorare il racking del magazzino nel tentativo di aumentare le proprie entrate.
Le scaffalature per pallet sono un tipo di sistema di archiviazione con più livelli di archiviazione. Lo scopo è quello di disporre di un sistema efficace di archiviazione delle scorte riducendo allo stesso tempo lo spazio e i tempi di fermo del magazzino. Lo scopo è quello di risparmiare denaro aumentando lo spazio nel magazzino, riducendo così i costi di capitale.
I sistemi di scaffalatura per magazzini sono comunemente usati per migliorare l';efficienza del magazzino, che a sua volta aumenta le entrate. Questi sistemi riducono notevolmente il danneggiamento del carico del pallet e consentono di utilizzare più spazio. Ad esempio, la conversione di pallet di impilatura 2 su pallet di impilamento a 3 altezze è un modo efficace per aumentare lo spazio di stoccaggio del magazzino. A seconda delle esigenze, gli scaffali possono avere un';altezza di quattro o cinque livelli e possono contenere decine di migliaia di articoli e materiali che sono stati pallettizzati. Questi sistemi consentono un miglior monitoraggio dell';inventario. Questo metodo di impilamento degli articoli ridurrà i tempi di inattività della linea portando ad un aumento della produzione e dei profitti. Inoltre, il sistema di scaffalatura ridurrebbe il danno prodotto a causa del metodo di impilamento affidabile e duraturo.
Poiché i risparmi derivano dalla riduzione dei tempi di fermo della produzione, le scaffalature per pallet assicurano che le linee vengano impilate continuamente. Esistono molti tipi di racchette per pallet che consentono una maggiore flessibilità. Queste scaffalature sono estremamente robuste e molto grandi. Possono estendersi fino alla cima dei soffitti e vengono caricati con carrelli elevatori.
Gli scaffali possono contenere una vasta gamma di materiali e prodotti come attrezzature per la produzione, articoli voluminosi, mobili e arredi per la casa e molto altro. Gli esperti di scaffalature vendono vari tipi di scaffalature: scaffalature mobili per pallet, scaffalature drive-in, rack per pallet a freddo, scaffalature per pallet elevate, rack per barre, rack per lamiere e altro. Uno aumenterà l';efficienza operativa gestendo meno pallet e ridurrà i costi di archiviazione esterna. C';è anche un facile accesso a tutti gli articoli memorizzati sotto i rack di pallet. Puoi anche determinare quali prodotti si stanno muovendo e quali prodotti non si stanno muovendo. Ciò consente di regolare l';inventario per massimizzare il profitto. È un modo economico per ottimizzare lo spazio del magazzino. Inoltre, è possibile generare entrate offrendo sconti e vendite su articoli che non si muovono. Si possono anche conservare gli oggetti che vengono recuperati più spesso in modo da ridurre il tempo. Ciò consente di semplificare le operazioni di magazzino in relazione alle procedure di gestione della spedizione e dell';inventario, che a loro volta diventano molto convenienti.
Un altro vantaggio dell';utilizzo di scaffalature per pallet è che gli articoli possono essere archiviati in base alle dimensioni e all';ambiente di archiviazione. Massimizzando lo spazio di archiviazione in modo selettivo, è possibile massimizzare la produttività e generare così entrate. Quando un';azienda sta cercando di tagliare i costi e massimizzare la produttività, l';utilizzo di scaffalature per pallet nei magazzini è un modo per raggiungere tale obiettivo. Ci sono molti rivenditori online che vendono una varietà di pallet per soddisfare le esigenze di grandi e piccole imprese.