Suggerimento di chiamata fredda n. 1: avere un piano.
La pianificazione è la chiave del successo in tutto ciò che fai nelle vendite. Scopri chi stai chiamando. Scrivi uno schizzo in miniatura delle persone che stai chiamando. Ciò che intendo è ottenere informazioni specifiche sul gruppo di potenziali clienti nel proprio mercato di riferimento. Quanti anni hanno, che tipo di lavoro fanno, dove vivono e che tipo di sfide hanno. L';immagine migliore che ottieni di chi chiami è la migliore, capirai e ti rapporterai a loro.
La seconda parte di questo suggerimento per la chiamata a freddo è sapere qual è il quadro generale per te. Perché sei in vendita e quali vantaggi offre il tuo prodotto o servizio al tuo mercato di riferimento? Decidi qual è il tuo obiettivo per la chiamata, prendi l ';appuntamento, il nome, ecc.
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Pianifica quello che stai per dire. Avere una sceneggiatura scritta che ti dice esattamente cosa dirai. Conoscere quali obiezioni possono sorgere durante la conversazione e come gestirne ciascuna. Capire come e quando chiudere.
Non è solo prendere il telefono e sperare per il meglio. Metti il tuo piano su carta in modo che tu possa vederlo e interiorizzarlo e il tuo tasso di successo della chiamata a freddo aumenterà.
Cold Calling Tip # 2: Qual è il tuo atteggiamento?
Migliora il tuo atteggiamento e migliorerai i tuoi risultati. Ho visto una differenza drammatica nel mio successo telefonico basato sul mio atteggiamento. Quando il mio atteggiamento è cattivo, le persone sono meno ricettive e il mio tasso di successo diminuisce. Quando mi sento bene, il mio successo al telefono sale. Immagino che non sia che tutti gli altri abbiano una brutta giornata.
Lavora sul tuo atteggiamento ogni giorno. Prendi una decisione per avere un buon atteggiamento. Se hai un atteggiamento negativo non prendere il telefono. Smetti di guardare le notizie e inizia a leggere libri positivi. Divertiti al telefono, fai sorridere qualcuno.
Cold Calling Tip # 3: non prenderlo personale.
Ricorda, non tutti quelli che chiami saranno interessati a ciò che hai da offrire. Quindi, preparati al rifiuto e capisci che non ti stanno rifiutando, stanno solo rifiutando l';offerta che stai facendo loro. Ringraziali e passa a quello successivo.
La chiamata a freddo richiede tempo e racking nervoso per molti venditori. Se ti aspetti e ti prepari per il meglio, avrai una migliore possibilità di successo. Come superare Megavideo OK, quindi sei rimasto con il tuo allenamento di karate già da un paio di mesi. Ti piace imparare tutti i pugni, calci e blocchi, hai imparato la tua prima forma e conosci anche alcuni esercizi di base per i partner. È tempo di provare per la tua prossima cintura e per qualche motivo sembra che un';ondata di paura si sia improvvisamente avvicinata a te che sta minacciando il tuo futuro nelle arti marziali.
Sai che devi prendere un test della cintura (chiamato anche test di promozione o valutazione) per ottenere la cintura successiva e vuoi avere successo, ma improvvisamente la tua precedente paura di parlare in pubblico sembra insignificante rispetto alla prospettiva di dimostrare la tua abilità nel karate davanti del tuo istruttore e dei soci del club. Puoi farlo? Passerai? Come superare le tue paure e fare il primo passo verso il successo e progredire sulla scala della cintura?
Se questo suona come qualcosa che hai vissuto prima o qualcosa che stai vivendo ora, continua a leggere.
La paura di fare un test di karate è vera, ma non commettere l';errore di far saltare il test a dismisura. Ricorda che questo è solo un test e che tu passi o meno, non deve essere l';inizio o la fine della tua pratica di karate. Permettetemi di darvi alcuni semplici consigli per affrontare la pressione e l';ansia del vostro primo test della cintura.
Suggerimento n. 1: Metti le cose in prospettiva
Se osservi la tua progressione dalla cintura bianca a quella nera nel karate come un viaggio, allora i tuoi test di cintura individuali sono semplicemente checkpoint o soste. Questi checkpoint ti danno la possibilità di vedere quanto sei arrivato lontano, quanto lontano devi ancora andare e di concederti la possibilità di goderti il fatto che sei arrivato così lontano. È davvero così semplice. Non fare il test della cintura più di quanto non sia. Nessuno ti chiederà come hai fatto sul test della cintura gialla una volta che sei cintura nera!
Suggerimento n. 2: scopri su cosa testerai
Questo è cruciale. Devi sapere su cosa verrai sottoposto a test. Questo è ancora come la vecchia analogia di? Se non sai dove stai andando, allora come saprai come arrivarci? Sapere quali sono i contenuti richiesti per la cintura successiva è come comprare una mappa e pianificare il percorso da una destinazione all';altra.
Suggerimento n. 3: inizia a preparare il test in anticipo
Questo dovrebbe essere ovvio, ma molte persone lasciano tutto all';ultimo minuto quando si tratta di testare. Datti la miglior possibilità possibile scrivendo la data del test sul tuo calendario, scoprendo i requisiti del test (vedi n. 2) e poi praticando le cose che ti servono per esercitarti.
Suggerimento n. 4: fai una bella dormita prima del test e fai qualcosa di rilassante il giorno del test
Ancora una volta, questo è un gioco da ragazzi ed è lo stesso consiglio dato a qualsiasi studente che studia per qualsiasi test. Il karate non è diverso. Dormi bene e poi leggi un libro, vai a fare una passeggiata, ascolta musica, medita. Fai tutto ciò che ti calma e ti aiuta a focalizzare la mente. Se sai in anticipo che dovrai lavorare tutto il giorno o fare qualcos';altro che potrebbe essere stressante il giorno del tuo test, quindi pianificalo in anticipo e mettiti da parte 10 minuti dopo aver finito il lavoro per sederti tranquillamente e riorganizzarti prima di te torna a casa e indossa la tua uniforme da karate. Anche 10 minuti di calma sono migliori di nessuno quando si tratta di preparazione.
Suggerimento n. 5: non prenderti troppo sul serio
Stai prendendo il tuo test della cintura gialla (o il tuo arancio o il tuo verde? O la tua cintura nera.) Qualunque cintura tu stia prendendo, sono sicuro che significa molto per te e tu vuoi passare. Se non volevi passare la cintura, allora non avresti motivo di fare il test, in primo luogo. Inoltre, il tuo istruttore di solito ti ha raccomandato di essere pronto per il test. Questo significa che se fai del tuo meglio e fai quello che fai in classe, con l';intensità extra che viene fornita con l';adrenalina, allora molto probabilmente supererai il test.
Non creare altri ostacoli inutili per te stesso. Hai soddisfatto il tempo minimo richiesto, conosci il materiale da testare, ti sei preparato in anticipo, hai dormito bene e il tuo istruttore pensa che tu abbia la capacità di passare. Quindi non prenderti troppo sul serio. Indossa la tua divisa, allaccia la tua cintura da presto e raggiungi la tua scuola di karate!
Buona fortuna per il test della cintura. Credici e lo realizzerai!
Se hai bisogno di ulteriore aiuto con questo o altri soggetti di karate, assicurati di scaricare il mio rapporto GRATUITO? Guida per principianti al Karate ?. Scoprirai come scaricarlo su http://www.freekarateinformation.com
Buona fortuna e auguri nel tuo viaggio nel karate.