La migliore proposta di business è fatta avendo un contatto diretto con il cliente. Tuttavia, ci sono situazioni in cui il contatto diretto con il cliente non è possibile. In questo caso, sono necessari alcuni suggerimenti.
Cose che devi prendere in considerazione prima di inviare una proposta commerciale:
1. Inizia scrivendo una proposta commerciale creando un riassunto breve e convincente del documento in questione
2. concentrarsi maggiormente sui risultati piuttosto che sui processi e sui metodi. Un cliente acquisterà strumenti e metodi solo quando sono convinti che è possibile ottenere i risultati desiderati.
Scrittura della proposta di progetto: come scrivere una proposta di progetto vincente
3. Sii generoso con le tue idee e mostra la tua inventiva.
4. La lunghezza della proposta commerciale non è molto importante. Ciò che conta è la qualità! Le proposte commerciali sono accettate in base alla loro qualità .. non alla quantità.
5. I contens del piano aziendale devono reffer al cliente e risolvere il problema del cliente.
6. Controllare e ricontrollare se tutte le informazioni scritte nel piano aziendale sono valide e pertinenti.
7. Presta attenzione ai minimi dettagli, evita gli stereotipi, usa carta di buona qualità e assicurati di inviare il tuo business plan in tempo.
8. Dopo aver scritto il business plan, attendi il giorno e presta più attenzione, rileggilo ancora e ancora fino a quando non sei soddisfatto.
9. Scrivi un piano aziendale reale basato su ciò che effettivamente puoi offrire al potenziale cliente. Ciò contribuirà ad evitare di avere clienti insoddisfatti e fatture non pagate!
È necessario scrivere un business plan. Un piano aziendale ben scritto può giocare un ruolo decisivo nella vittoria di un progetto, mentre un piano aziendale scritto male può portare a un fallimento, anche quando tutto ciò che riguarda le attività di vendita è andato eccellente. Come scrivere una proposta commerciale Quindi, hai bisogno di un business plan? Potresti essere un aspirante imprenditore, un imprenditore esperto o chiunque nel mezzo. C';è una straordinaria varietà di situazioni in cui un business plan si rivelerebbe uno strumento utile nell';operatività quotidiana della tua azienda. Il fatto è che, nel raggiungere il successo nella tua azienda, molto probabilmente troverai che un buon piano aziendale è una necessità.
Un business plan è uno strumento. Lo scopo principale nella maggior parte delle circostanze è definire gli obiettivi del business, descrivere una serie di passaggi che verranno presi per raggiungere tali obiettivi e convincere il pubblico che l';azienda li raggiungerà. Comunemente, viene utilizzato per attrarre investitori, ma gli investitori non sono l';unico pubblico possibile. Può essere utilizzato all';interno dell';azienda per sensibilizzare i dipendenti sugli obiettivi (obiettivi finanziari, obiettivi di servizio e altri) dell';azienda o del suo reparto specifico. Possono servire come motivazione, ispirazione e promemoria per dipendenti, funzionari di società, investitori e la comunità in cui l';azienda sta andando e che cosa spera di realizzare.
Un business plan ha uno scopo e il suo contenuto è in gran parte guidato dal suo pubblico. Il piano deve essere dettagliato e completo, indipendentemente dai motivi. Deve essere abbastanza intrigante da catturare l';attenzione del lettore e abbastanza coinvolgente da trattenere quell';attenzione. E, infine, deve usare un linguaggio conciso adatto al suo pubblico, soprattutto, deve essere convincente.
Il tuo business plan non è un documento con cui devi lottare, fai del tuo meglio e spero che tu lo faccia nel modo giusto. Data la sua importanza critica, ha senso averlo fatto bene - la prima volta. Se fallisce nella sua missione di convincere, potresti non avere un';altra possibilità con lo stesso pubblico. Di seguito sono riportate alcune aree critiche che il piano aziendale dovrebbe coprire:
Sintesi
Il tuo piano aziendale dovrebbe contenere un sommario esecutivo. Un sommario esecutivo è uno degli aspetti più importanti del tuo piano. Include un riepilogo generale della tua attività e dovrebbe essere abbastanza forte da attirare l';attenzione di potenziali investitori o partner commerciali. Inoltre, dovrebbe includere un riepilogo dei tuoi obiettivi finanziari, compresi i requisiti di finanziamento. Inoltre, incluso nel riepilogo esecutivo è un elenco dei prodotti e servizi che hai intenzione di offrire. Dovrebbe anche includere un';analisi della concorrenza, compresi i loro punti di forza e di debolezza.
Informazioni finanziarie
Il tuo piano dovrebbe contenere anche ampie informazioni finanziarie. Nelle informazioni finanziarie, dovrai includere i costi di avvio e qualsiasi finanziamento di cui avrai bisogno. Sono incluse anche proiezioni finanziarie che forniscono un';istantanea di come sarà la tua attività in determinati periodi nel futuro.
Documenti a sostegno
Come informazioni di supporto, puoi anche inviare documenti aggiuntivi come rapporti di credito, lettere di referenze, riferimenti bancari e qualsiasi altra informazione di supporto che possa rivelarsi pertinente ai tuoi obiettivi.