Dovrebbe essere molto frustrante inseguire i lead di chiamate fredde usate per ottenere risultati deludenti. Sappiamo tutti che le linee di rifiuto più comuni che senti sono: :Non sono interessato:. e :Non ho i soldi:. Potresti ottenere un po ';di vendite, ma sarebbe molto più vantaggioso per te seguire dei lead caldi, freschi e qualificati.
Questi sono conduttori di persone che sono già interessate al tuo prodotto o servizio. Lo vogliono, ne hanno bisogno e hanno i soldi per comprarlo. Non hanno attraversato l';esercitazione di vendita e la ginnastica mentale di altre aziende che hanno avuto a che fare con te prima di te.
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Chiunque può venderti una lista di marketing usurata e usata e dirti che i nomi su di esso sono tutti buoni e all';interno del tuo particolare mercato di riferimento. Affrontalo; davvero non sai cosa stai ricevendo Il modo migliore per essere sicuri di ciò che ottieni è ottenere da soli i lead come espositori in una fiera, un';esposizione, una fiera, un festival, una convention, un seminario, una conferenza o uno scambio.
Ovviamente le persone che vengono a questi tipi di eventi sono interessate perché la maggior parte delle volte hanno pagato dei bei soldi solo per essere lì. Hanno anche rinunciato a tutto il loro mattino o alla sera o al giorno oa volte per tutto il loro weekend.
Prima di decidere di partecipare, conferma che i partecipanti sono il tuo mercato di riferimento. Sarai in grado di mostrare e promuovere la tua attività di fronte a una grande folla di persone che sai per certo sono pronte ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. Si avvicinano a te invece di rincorrere dietro di loro.
La prima cosa che dovresti fare prima di decidere di partecipare a qualsiasi evento, è scoprire quante persone hanno partecipato in passato e quante sono ragionevolmente aspettando questa volta. Assicurati che ci saranno almeno alcune migliaia di persone che parteciperanno. Se la frequenza è troppo bassa, ciò potrebbe comportare uno spreco di tempo, denaro e impegno e non otterrai i profitti che desideri.
Dopo aver trovato un evento che ha un numero significativo di persone nel tuo mercato di riferimento che partecipano, le vendite non sono automatiche. Devi ancora fare la tua parte perché molti dei tuoi concorrenti saranno allo stesso evento. La concorrenza non dovrebbe essere un problema per te se marchi la tua attività per il successo. In questo modo le persone ti ricorderanno della tua competizione.
Se decidi di partecipare, durante l';evento dovresti iniziare a costruire relazioni amichevoli con i tuoi potenziali nuovi clienti. Rispondi alle loro domande. È molto importante che tu abbia riscontrato problemi, lamentele e preoccupazioni in generale riguardo al tuo settore specifico. Convinci che il tuo prodotto o servizio risolverà il loro problema specifico.
Scambia informazioni di contatto. Chiedi loro i loro biglietti da visita. Offri loro i tuoi materiali di marketing e il tuo biglietto da visita.
Dopo l';Expo, è assolutamente fondamentale per te seguirli pochi giorni dopo. Molti espositori ignorano di farlo. Non aspettare che ti chiamino. La parte buona è che ora hai un enorme vantaggio perché stai lavorando con lead buoni, caldi, freschi e qualificati. Sai anche personalmente che queste persone sono interessate. Come ottenere un nuovo ID Ora, poiché sappiamo tutti che è impossibile vendere qualsiasi cosa da un carrello vuoto, vogliamo assicurarci che il nostro nuovo membro del team non inizi a fare handicappati! Ecco quattro suggerimenti per aiutare i tuoi nuovi distributori MLM a lanciare e costruire i loro team, in base alle quattro diverse aree del business.
1. Uso personale: il modo più rapido per imparare il business e venderlo è che i nuovi distributori utilizzino effettivamente i prodotti dell';azienda. Se la persona non si sforza di utilizzare qualsiasi prodotto e non ci crede, dovrebbe averlo sponsorizzato in primo luogo? Quindi, assicurati che le tue nuove persone non vengano vendute solo su almeno 2-3 prodotti, ma che vengano effettivamente utilizzate.
2. Vendite al dettaglio: sarà difficile per un nuovo distributore effettuare vendite se lui o lei ha zero prodotti al dettaglio. Non pensi che sarà brutto quando la tua nuova recluta si avvicina a un cliente per fare una vendita, e non ha nemmeno alcun prodotto a portata di mano? Pertanto, è importante ricordare ai nuovi distributori MLM di essere forniti con alcuni prodotti quando iniziano la loro nuova attività in casa.
3. Esempi: la maggior parte delle aziende ha prodotti che possono essere dati come campioni ai potenziali clienti. Da vero leader, è importante guidare i nuovi membri del team con l';esempio. Quindi, mostra loro come regalare i campioni di prodotto gratuiti ai clienti.
4. Nuovo avvio del distributore: è simile al numero tre. Quando inizi un nuovo distributore nel tuo business MLM, se lui o lei è una persona locale, l';individuo avrà bisogno di prodotti non appena lui o lei si unisce. Se hai in programma di iniziare più di una persona alla volta, devi avere a disposizione abbastanza risorse da dare a ciascuna di esse. Questo è necessario perché i nuovi membri del team hanno bisogno di qualcosa per portarli fino alla loro prima spedizione del prodotto. Questo approccio aiuta anche a motivare il tuo nuovo distributore a mantenere la loro nuova casa d';affari in prima linea, a concentrarsi su come ottenere la parola e ad iniziare costruendo le proprie squadre. Questo passaggio è fondamentale per far ripartire i membri del tuo nuovo team.
In sintesi, come leader di un team, vuoi fare tutto il possibile per assistere i nuovi distributori nell';avviare il loro business a casa MLM. Devono guadagnare denaro spostando i prodotti e, in cambio, diventare ancora più motivati per avere successo quando vengono fatte le vendite. Quindi, segui questi suggerimenti e i tuoi nuovi membri del team saranno così grati a te e al tuo aiuto!