Molti dei nostri clienti più importanti sono le piccole imprese. Faccio uno studio su ciò che li rende di successo e quali sono le insidie che devono evitare. Da questo studio, ho trovato il seguente elenco dei 10 modi migliori per far crescere la tua piccola impresa:
1 conosci te stesso. Fai un';analisi SWOT. Quali sono i tuoi punti di forza, le tue debolezze, le opportunità e le minacce? Esaminare e capire ciascuno. In ogni punto di forza c';è una debolezza e in ogni debolezza c';è un punto di forza (ad esempio sei piccolo, quindi manca di potenza finanziaria, il vantaggio è che dovrai essere più creativo). Più conosci te stesso e più riuscirai ad essere. Conoscendo te stesso non solo conosci le tue aree di opportunità, sai quali aree evitare.
COME CRESCERE LA TUA PICCOLA IMPRESA NEL 2017 | ANIMATO
2 Imposta obiettivi. Sembra quasi troppo semplice, ma molte persone e aziende non fissano obiettivi. Gli obiettivi possono tenerti concentrato su dove vuoi andare e su come devi arrivarci. Stabilisci obiettivi misurabili specifici con le scadenze e monitora i progressi verso di loro. Stabilisci obiettivi in aree che sai di poter vincere (se hai fatto lo SWOT in 1, conoscerai quelle aree).
3 Crescere nella redditività. Spesso vedo le aziende che definiscono gli obiettivi come di cui parlo al punto 1 e crescono le loro spese in previsione delle vendite solo per scoprire che le vendite non si materializzano al livello che pensavano. Vendi prima e poi aggiungi i costi generali.
4 Vendi di più ai tuoi clienti esistenti. Guarda cosa comprano da altre fonti che potresti essere in grado di venderle. Hai già una relazione con i tuoi clienti. Stai già spendendo il tempo per il loro servizio, quindi il tuo costo incrementale è piuttosto basso. Ad esempio, se li fornite con le cartucce di toner, è facile venderle alcune stampanti o altro hardware o software.
5 Vendi a più clienti. Ovviamente hai qualcosa che vale la pena acquistare o non avresti clienti. Quali altri clienti potrebbero utilizzare questo servizio. Quindi commercializza e vendi a quel pubblico e-mail, posta, fax, pubblicità, chiamata, visita, ecc. Chiedete ai vostri clienti esistenti di segnalazioni. Vendi in un';area geografica più ampia. Prendi le conoscenze e i sistemi che hai in aree più ampie. Avvertenza su questo l';erba non è sempre più verde. Costa di più vendere nei mercati più lontani. Puoi perdere il tuo vantaggio.
6 Crescere il tuo popolo. Quello che ho sempre fatto è guardare ciò che faccio e capire chi può farlo (in molti casi meglio di me). Imparando a delegare, sono stato in grado non solo di crescere ma crescere il mio personale e la mia compagnia.
7 Crea una cultura del cambiamento nella tua azienda. Le persone hanno bisogno di sentirsi dire che le cose cambiano. Sì, desidero i bei vecchi tempi ma senza cambiamenti, non cresceremo. Esiste un';espressione se fai quello che hai sempre fatto, otterrai ciò che hai sempre ottenuto . La variazione di Jim Estill su questo è se fai quello che hai sempre fatto (anche se ha avuto successo), andrai in bancarotta . Imposta un obiettivo per fare qualcosa di nuovo ogni mese.
8 Come disse uno dei miei eroi, Thomas Edison, :le cose buone arrivano a coloro che trafficano mentre aspettano:. Negli affari, vince la velocità. Vincono aziende e persone con un alto senso di urgenza. Se non lo hai nella tua azienda, crealo. Imposta le scadenze. Obiettivi prefissati. Fallo ora. Questo può essere un settore in cui le piccole imprese possono battere i grandi affari.
9 Concentrati sull';apprendimento. Persone e aziende che imparano, vincono. Questo si collega al punto 7. Devi essere uno studente che vive per tutta la vita. Passa parte del tuo tempo all';apprendimento. Sviluppa un';abitudine di apprendimento costante.
10 Sono un grande sostenitore del buon uso del tempo. Se conosci i tuoi obiettivi e concentri il tuo tempo in modo appropriato, crescerai. Studio il tempo e continuo a lucidare i miei sistemi del tempo.