Dopo lo spettacolo
1. Seguire immediatamente le richieste.
Invia il materiale richiesto entro 24 ore. Una rapida risposta è la tua seconda opportunità per fare una buona impressione. (La tua esibizione nello stand è la prima). Potresti persino fare in modo che il tuo ufficio trasmetta il materiale mentre sei alla fiera, quindi è in attesa del tuo potenziale cliente al loro ritorno? ora non sarebbe impressionante!
2.Includere un tag sulla busta o nella riga dell';oggetto dell';e-mail.
Il nome della tua organizzazione e il nome della conferenza sulla parte esterna della busta, o nella riga dell';oggetto dell';e-mail, ti aiuteranno a differenziare la tua lettera dalla posta indesiderata.
MagicFoldingCube | I migliori articoli promozionali della fiera
3. Semplifica le tue prospettive di fare il passo successivo.
Assicurati che i tuoi pacchetti di documentazione semplificano la risposta ai potenziali clienti includendo il tuo indirizzo web e le informazioni sulle opportunità a loro disposizione. Ricorda loro eventuali offerte speciali del Salone? (e ti suggerisco di farle un favore estendendo un';offerta limitata nel tempo?). Inizia sempre qualsiasi comunicazione con, :È stato un piacere incontrarti alla fiera XXX di quest';anno? (no, non quel tipo di fiera?).
4. Tieni traccia dei tuoi potenziali clienti.
Nulla mette in evidenza il successo del tuo sforzo di Trade Show meglio dell';avere potenziali clienti di acquistare i tuoi prodotti. Tieni un registro dei clienti che hanno scoperto i tuoi prodotti attraverso la fiera. Se stai utilizzando un CRM per tracciare i tuoi potenziali clienti (per favore dì che sei?), Quindi taggali con una parola di ricerca appropriata per la fiera. Utilizza questi risultati per dimostrare il ritorno sull';investimento dello show.
5. Invia qualsiasi? Grazie?.
Proprio come hai sempre detto la mamma, dovresti inviare un breve? Grazie? a chiunque abbia contribuito a rendere il vostro Trade Show un successo. Includere sempre i coordinatori degli eventi, lo staff dell';hotel, il personale del Convention Center, ecc. Ecc. Non costa nulla (soprattutto se si tratta di e-mail in blocco?) E potrebbe fare la differenza l';anno prossimo quando si è implorandoli per una prolunga o qualcosa del genere.
6. Analizzare :le lezioni apprese?.
Dopo ogni spettacolo, fai un debriefing. Valutare cosa è andato bene, cosa no e cosa potrebbe essere migliorato per la prossima volta. Critica ogni aspetto dello spettacolo e chiedi agli altri commenti. Tienilo reale? non suggerire? tempo migliore? per il prossimo anno. Prestare particolare attenzione al feedback relativo alla comunicazione ai potenziali clienti. Le :lezioni apprese: aiuteranno a migliorare i tuoi sforzi per le prossime fiere commerciali.
7. Qual era il punteggio, comunque?
Ricorda il punto 3 e 4 dall';elenco Prima? (Non pensavi che ci sarebbe stato un test, vero?). Era? Identificare i tuoi obiettivi? E? Definire le misure di successo ?. Quindi, okay, hai incontrato o superato i tuoi obiettivi? In caso contrario, perché no?
8. Prendere una decisione per il prossimo anno.
Dovresti prendere rapidamente una decisione sul valore dell';ultima fiera e se dovresti o meno partecipare al programma del prossimo anno. Se è un? Go ?, prenota presto una postazione per gli stand più favorevole e indica chi ha il compito di mettere insieme la fiera del prossimo anno. Forse vuoi cambiare anche gli hotel per avvicinarti (o più lontano!) A tutte le azioni.
9. La conoscenza è potere.
Tieni traccia di tutte le informazioni di questo Trade Show in un foglio di calcolo o in un semplice database. Registrando elementi come il numero di partecipanti, il numero di lead, i costi totali, le offerte chiuse, l';ammontare delle vendite, ecc., Puoi prendere decisioni informate in futuro sul valore delle singole Fiere, o su cosa funziona o non funziona per la tua azienda. Qual è stato il ROI?
10. Non è mai troppo presto per ricominciare.
Dedica tempo alla ricerca di tutte le preziose informazioni sul web relative al marketing in generale, ma in particolare alle fiere. Una delle mie preferite è Susan Friedmann, :The Trade Show Coach:. Fai un po ';di ricerche e goditi la tua prossima fiera! Articolo sulla fiera commerciale In superficie, le fiere possono non sembrare l';uso migliore di quei dollari di marketing. Tuttavia, quando si prendono in considerazione alcune componenti di base di una strategia di marketing efficace, come il pubblico target, l';attenzione personale individuale e il follow-up, ci sono poche strategie di marketing che producono un così forte ritorno sull';investimento.
Ora, un buon piano di marketing includerà più che partecipare alle fiere. Per la massima esposizione nel tuo mercato, devi avere un approccio sfaccettato: network marketing, materiali di marketing, un sito web e trade show marketing Questi strumenti e strategie sono solo una manciata di efficaci tecniche di marketing e generalmente percepite come le più essenziali. E mentre ogni tecnica ha i suoi punti di forza, nessuna ti darà il ritorno sull';investimento che riceverai dall';esposizione a una fiera.
Network Marketing
Questo è uno dei metodi di marketing più vecchi, più efficaci e collaudati nel tempo. Prima che ci fossero biglietti da visita e brochure, uffici e telefoni, strategia di marketing e budget pubblicitari, gli imprenditori si promuovevano letteralmente parlando ai clienti uno per uno. Idealisticamente, parlando con una persona e chiedendo di essere indirizzata ad amici che potrebbero corrispondere al tuo profilo demografico crea un effetto a catena e porta i clienti a casa tua.
L';aspetto negativo di questa tattica secolare è il tempo necessario. Come professionista, il tempo è denaro. Per fare rete, devi partecipare alle riunioni e andare agli eventi che possono interessare il tuo mercato di riferimento e presentarti personalmente alle persone uno per uno. Inoltre, si pagano spesso quote associative per alcune di queste funzioni di rete. Il problema è che questi incontri ed eventi sono piccoli incontri di persone, e non sarai in grado di coprire il terreno che faresti ad un raduno più grande.
Materiali di marketing e sito Web
La maggior parte delle aziende si armano di biglietti da visita, brochure e altri materiali di marketing per la stampa da distribuire al pubblico. E sempre più, l';esigenza essenziale di un sito Web è diventata standard per qualsiasi piano di marketing intelligente. Senza queste nozioni di base, troverai molto difficile competere nel tuo mercato, indipendentemente dal tipo di attività in cui ti trovi.
I materiali di stampa sono un buon inizio ma allocare i costi per riprodurli e spedirli e il processo di aggiornamento costante non è un compito da poco. I siti web sono uno strumento di marketing incredibilmente potente perché qualsiasi azienda? se un dipendente è forte o è forte di decine di migliaia? può presentarti a un pubblico globale. Ma come i materiali stampati, il sito deve essere mantenuto e continuamente aggiornato per avere un impatto reale. Inoltre, poiché nessuno di questi strumenti manca di interattività con il potenziale cliente, non sei immediatamente in grado di guidare le loro interpretazioni delle informazioni o rispondere alle loro domande.
Fiere
Ci sono due motivi per cui le fiere richiamano milioni di persone da tutto il mondo ogni anno? un pubblico mirato e un contatto faccia a faccia, uno a uno.
La fiera è simile al network marketing ma su una scala molto più ampia. Hai un grande pubblico di destinazione che ti gira intorno, quindi conquisti il primo grande ostacolo del marketing? estirpare le persone che non sono interessate al tuo settore (perché non parteciperanno alla fiera). E il tempo di affrontare con i tuoi potenziali clienti ti consente di pre-qualificarli ulteriormente per impostare un atterraggio senza intoppi per un follow-up o una vendita.
L';unica obiezione possibile con le fiere è la spesa di loro. Quando si calcola il budget della fiera, è necessario considerare le spese di viaggio come biglietto aereo, trasporto via terra e alloggio, pasti, snack, omaggi, il costo dell';uscita dall';ufficio, il costo della visualizzazione della fiera commerciale e le spese di esposizione della fiera commerciale.
I costi possono davvero sommarsi e, sulla carta, possono fare in modo che il tuo gestore finanziario raggiunga l';antiacido. Ma non ci sono altre opportunità di marketing che ti offrono un contatto personale con un mercato target così concentrato. Alla fine, partecipare a una fiera può produrre il maggior numero di lead qualificati rispetto a molti altri strumenti di marketing? offrendoti il miglior ritorno sul tuo investimento di marketing.
Le fiere sono un ingrediente cruciale della tua strategia di marketing. Mentre il networking, i materiali di marketing stampati, il tuo sito web e il trade show sono tutti intrecciati per realizzare un piano efficace, la fiera offre il maggior volume di potenziali clienti ed è la più diretta. Partecipa regolarmente alle fiere e i risultati probabilmente elimineranno ogni tua seconda ipotesi sul denaro speso.