Questo è quello che imparerai in questo articolo. Prendi nota che le tecniche che stai per imparare possono essere applicate a tutte le aziende MLM a cui appartieni.
Passiamo al singolo passo ora.
1) Posizionarsi di fronte ai tuoi potenziali clienti
La ricerca è stancante e inefficiente. Immagina di cercare di dare la caccia a persone che non sono nemmeno interessate ad avviare un';impresa in primo luogo. Perché non provare a posizionarti di fronte a persone che sono già interessate.
Come lo facciamo?
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Bene, fai pieno uso di internet. Le persone usano internet per cercare informazioni. Quello che faranno di solito è usare il motore di ricerca per la ricerca. Ad esempio, se vuoi saperne di più su :cold calling leads:, probabilmente digiterai il termine :cold calling: o :cold calling leads: nei motori di ricerca come Google o Yahoo.
Credo che potresti esserti imbattuto in questo articolo perché digiti le parole chiave come :sponsorizzare downline: o :cold calling leads:. È così che mi posiziono di fronte a te. Oppure potresti essere un abbonato di una newsletter. In qualche modo, un editore pubblica il mio articolo e ora lo stai leggendo. Il metodo che sto usando qui è l';articolo di marketing. Naturalmente, puoi anche usare altri metodi come pay per click, annunci solitari, ecc.
Ovviamente, il tuo articolo deve essere rilevante per il tuo pubblico. Ad esempio, non scrivi sui gatti se i tuoi lettori sono amanti dei cani.
2) Guida i visitatori alla tua pagina di spremere e catturare
Le loro informazioni
Il prossimo passo che vuoi fare è catturare le informazioni dei tuoi visitatori.
Come lo facciamo?
Innanzitutto, è necessario creare una semplice pagina Web denominata pagina squeeze. Questa è la pagina in cui acquisisci le informazioni dei tuoi visitatori. Dovrai attirare il maggior numero possibile di potenziali clienti mirati nella tua pagina di compressione.
Ad esempio, alla fine di ogni articolo, includerai un link alla tua squeeze page. Se ai tuoi lettori piace il tuo articolo, visiteranno sicuramente la tua squeeze page.
Ovviamente, vuoi che i tuoi visitatori accedano alla tua squeeze page. Una pratica generale è di fornire un incentivo per le persone ad aderire al tuo elenco. Ad esempio, un rapporto gratuito, un eCourse gratuito, ecc. Vi consiglio di raccogliere solo il nome e l';indirizzo e-mail all';inizio. Semplifica l';accesso delle persone. Più informazioni richiedi, minore è il tasso di conversione.
3) Follow-up con i tuoi abbonati
Iscrivendoti alla tua lista, significa che ti hanno dato il permesso di contattarli. Ora capisci perché questo metodo è molto più potente dei lead di cold calling. Le persone che stai chiamando a freddo non ti hanno dato il permesso di contattarle.
Il metodo che descriverò si chiama e-mail marketing. L';email marketing ha diversi vantaggi. In primo luogo, non è invadente rispetto alla chiamata a freddo. Non hai il controllo sulle persone che stai chiamando. Chissà? Potrebbero essere occupati quando li hai chiamati.
Di solito le persone controllano la posta elettronica nel loro tempo libero. Pertanto, hanno maggiori probabilità di essere in uno stato d';animo di ricezione.
In secondo luogo, probabilmente non avrai la possibilità di chiamarli di nuovo se non riesci a convincerli. L';email marketing è diverso. Hai un sacco di tempo per contattarli finché rimangono nella tua lista. Ovviamente, vuoi inviare loro preziose informazioni. Informazioni che andranno a beneficio dei tuoi abbonati.