Sebbene le risposte a queste domande non siano complicate, possono essere un po ';opprimenti per i non iniziati. Quindi, prendiamolo passo passo e vedrai, non c';è proprio niente!
Ci sono decine di modi per trovare le prospettive e ci sono aziende in tutto il mondo che sarebbero più che disposte a venderti quante più prospettive tu possa mai desiderare e / o aver bisogno!
La prospettiva è un tipo di attività :acquirente attenti:, quindi permettimi di condividere con te alcune delle cose che devi sapere sull';acquisto di potenziali clienti in modo che il tuo denaro sia ben investito e che tu ottenga i risultati che stai cercando.
Come Prospect Like a Pro - Young Hustlers
Iniziamo chiarendo cosa sia una :buona: prospettiva. Per cominciare, mi piace pormi la domanda: :Chi sta già facendo affari con i miei potenziali clienti?: Rispondere a questa domanda significa che devo essere chiaro su chi sono le mie prospettive ideali.
Quando riporto questo aspetto nei miei seminari, chiederò sempre: :Chi è la tua prospettiva ideale?: E molto spesso le persone mi dicono che :tutti: sono la loro prospettiva ideale! Ora, non posso parlare per te, ma quello che so è che non esiste un singolo prodotto o servizio che tutti comprano, abbiano comprato o comprino! Potresti pensare che tutti :abbiano bisogno: del tuo prodotto o servizio, e mentre ciò potrebbe essere in parte vero, ricorda, le persone comprano solo ciò che :vogliono: non di ciò di cui :hanno bisogno:.
Quello che vuoi scoprire è quali pubblicazioni leggono le tue prospettive ideali? Ad esempio, se vendi siti Web su Internet, potresti voler seguire persone che hanno un';attività o che potrebbero aver intenzione di avviare un';attività. Troverete che queste persone leggono determinate riviste, newsletter e che molti di loro frequentano determinati tipi di siti web.
Potresti anche trovare che molte di queste persone hanno certe altre cose in comune. Possono guadagnare più di $ 100.000 all';anno, ad esempio, oppure possono guidare determinati tipi di auto, possono possedere case per un valore superiore a $ 250.000, ecc. Questi articoli sono noti come :dati demografici:.
Questa è una parola grossa che significa solo che abbiamo creato un gruppo di nomi sulla base di alcuni dati come reddito familiare medio, età media, prezzo medio di acquisto a casa, ecc. I dati demografici, in breve, sono semplicemente un altro modo per segmentare il tuo prospettive perfette.
Quando si tratta di acquistare prospettive, hai alcune scelte da fare. Vuoi spendere un sacco di soldi per nome e ottenere un vantaggio di qualità migliore e probabilmente un tasso di risposta molto più alto, o preferisci spendere meno, ottenere più nomi e ottenere un tasso di risposta più basso?
Ecco la differenza. È possibile noleggiare una lista :compilata: di potenziali clienti con pochissimi soldi ... di solito su un nickel un nome. Queste liste sono compilate da molte fonti di dati e potrebbero essere o non essere l';ideale per la vostra offerta. In altre parole, la lista è compilata usando una serie di criteri e i nomi su quella lista potrebbero essere molto interessati al tuo, o possono solo contenere un interesse casuale o addirittura nessun interesse. Non avrai modo di saperlo in anticipo senza testare effettivamente la lista con il tuo mailing.
Le mie liste preferite sono elenchi di iscritti. Pensaci. Una persona che paga i soldi a una rivista per ricevere la pubblicazione ogni mese è seria su quell';argomento. Così seri, erano disposti a lasciare i propri soldi per avere accesso alle informazioni contenute nella pubblicazione. Questa stessa pubblicazione potrebbe benissimo affittare la propria lista di abbonati agli inserzionisti come te.
Gli elenchi di abbonati costano più denaro per nome e offrono risultati significativamente migliori perché i nomi sono semplicemente qualificati a un livello più alto. In altre parole, è una buona scommessa che una persona che si iscrive a una rivista di economia domestica abbia un serio interesse a lavorare da casa. Ora, se vendi un prodotto o un servizio che avvantaggia un professionista dell';home office, scoprirai che questa lista sarebbe un';ottima scelta per il tuo mailing.
Per mettere le mani su una lista di abbonati, basta chiamare la pubblicazione. Ti affitteranno direttamente la loro lista o ti chiameranno il loro broker di elenchi che provvederà a farti usare la lista.
I broker di lista in genere gestiscono tutti i tipi di mailing list. Hanno liste compilate, hanno liste di abbonati e hanno accesso a centinaia di database. E la parte migliore è che puoi ottenere una consulenza gratuita con un broker di elenchi.
Basta chiamarli, dirgli cosa vuoi e prepareranno una selezione di liste personalizzate per te. Più specifichi ciò che offri e quali sono le tue migliori prospettive, migliori saranno i risultati che il tuo broker di elenchi ti fornirà.
Una volta che hai scelto la tua lista, o gli elenchi, invitali a inviarti e sei pronto a fare la tua mailing. In genere, puoi ottenere la tua mailing list in pochi giorni o, a volte, puoi persino scaricarla su Internet per stampare le tue etichette sulla tua stampante.
È davvero molto più semplice di quanto tu possa pensare e ti aiuterà a costruire il tuo business alleggerendo velocemente! Ricorda, puoi supportare il tuo web marketing con il marketing tradizionale per risultati rapidi. E non è una brutta cosa se il tuo primo tentativo non ha prodotto i risultati che stavi cercando. Apporta una modifica al tuo titolo e alla tua offerta e fai ancora più mailing!
Una cosa che ho imparato, che mi è servita molto bene nel corso degli anni, è che le persone di successo non si arrendono mai! Esatto, potrebbero non riuscire al loro primo tentativo, o addirittura al 50esimo tentativo, ma continuano a farlo fino a ottenere i risultati che cercano.
Il vero successo è una questione di persistenza. Posso garantirvi che non produrrete mai un singolo risultato se non fate mai il primo passo, quindi prendete le pagine gialle o la vostra rivista preferita e fate alcune chiamate per scoprire quali mailing list sono a vostra disposizione. Questo potrebbe benissimo essere il tuo primo passo sulla tua strada verso un milione di dollari o più in profitto!