La politica dei prezzi che utilizzi nella tua azienda è un fattore importante quando si tratta di redditività complessiva. La vendita di beni con il margine di profitto più elevato possibile non genera necessariamente il profitto massimo. Il profitto massimo è il risultato di molti fattori tra cui il volume delle vendite, il costo del prodotto, i costi operativi e, naturalmente, il prezzo.
Sebbene l';aumento del prezzo possa comportare una diminuzione del volume delle vendite, questo approccio potrebbe effettivamente generare un profitto totale maggiore. Se il volume delle vendite è troppo basso, tuttavia potrebbe diminuire i profitti totali. In alternativa, la riduzione dei prezzi può creare un aumento del volume delle vendite abbastanza grande da generare maggiori profitti totali. Anche in questo caso, se il volume non viene aumentato, può risultare un profitto inferiore.
Come migliorare la gestione dei ricavi e la strategia dei prezzi del tuo hotel per ottenere i massimi profitti?
Un fattore importante in ogni decisione sui prezzi è conoscere il costo effettivo dell';attività commerciale e il costo di ciascun prodotto venduto. Determinare il costo effettivo del business richiede un';analisi accurata e accurata. Naturalmente, non ci si aspetta che nessuno calcoli il costo di fare affari con completa accuratezza. Hai solo bisogno di un numero di lavoro abbastanza vicino.
Le tue stime devono essere abbastanza accurate da poter essere certi che stai valutando i tuoi prodotti con un profitto e non una perdita. Sottovalutare i costi effettivi coinvolti nei loro prodotti e nel sovraccarico è una delle cause principali del fallimento di molte aziende. Non vuoi scoprirlo dopo aver effettivamente venduto i tuoi prodotti in perdita.
Sarà necessario determinare il costo approssimativo della ricerca e sviluppo del prodotto, le spese generali indirette, le materie prime e la manodopera prima di stabilire il prezzo finale di ciascun articolo. Poiché i costi possono cambiare nel tempo, è necessario aggiornare questi numeri regolarmente.
Indipendentemente dall';approccio scelto per raggiungere i massimi livelli di profitto, l';approccio per la determinazione dei costi del prodotto coinvolgerà quattro categorie di spesa. Queste categorie sono: Costi della manodopera, Costi dei materiali, Spese generali per unità e Margine di profitto desiderato.
La combinazione di questi fattori consente di calcolare il prezzo di vendita minimo di un articolo. Una spiegazione dettagliata di questo metodo può essere trovata nella risorsa elencata di seguito.
Il costo del prodotto, i punti di pareggio e le stime di profitto minimo accettabili sono solo uno degli elementi nella creazione di un business plan redditizio. Dopo aver determinato questi numeri, dovrai anche decidere la strategia di vendita più efficace. Ci sono tre principali strategie di vendita che sono comuni nel mondo degli affari. Utilizzando una o tutte queste strategie è possibile sviluppare un piano tariffario finale che ti consentirà di competere nel tuo mercato nel modo più efficace.
Molte considerazioni vanno nel determinare i prezzi di vendita dei prodotti. Alcune aziende cercano di competere sul prezzo che gli altri non trovano trovando una nicchia di mercato poco o poco occupata. Questo può essere un percorso più sicuro per il successo aziendale. Il punto importante da ricordare è che tutti i fattori che influenzano il prezzo devono essere riconosciuti e analizzati per i loro costi e per i loro benefici.