Diamo un';occhiata a ciò che la presentazione è per; l';unico scopo di una presentazione è di esporre il potenziale cliente al business. La chiave per dare una presentazione efficace è trovare un bisogno e poi riempirlo con il veicolo del network marketing. Mostra ai tuoi potenziali clienti come possono ottenere ciò che vogliono unendo la tua attività.
La prima cosa che vuoi fare quando fai queste presentazioni è che vuoi RILASSARE e vestire in modo appropriato. Inoltre, assicurati di essere quello che controlla l';umore del ritrovo, che si tratti di una presentazione su uno, di un PBR o di un briefing aziendale. Questo è molto importante perché non vuoi un';oncia di negatività intorno a te.
COME DARE UNA GRANDE PRESENTAZIONE - 7 abilità di presentazione e suggerimenti per lasciare un';impressione
Inoltre, quando si arriva alla presentazione, assicurati di essere completamente preparato con il tuo distributore e pacchetti di follow-up. Se stai facendo una presentazione one-one assicurati di mettere la prospettiva a tuo agio e stabilire un po ';di rapporto.
Scopri esattamente che cosa vuole il tuo potenziale cliente, quindi riqualificali una volta che scopri esattamente quello che vogliono dicendo qualcosa come :Ok, John, in base a ciò che hai detto che vuoi, quanto tempo sei disposto a mettere in questo business senza interferire con quello che stai facendo attualmente? :
È fondamentale includere l';ultima parte perché riduce la possibilità del fattore :Non ho il tempo:. Se dicono che non possono dedicarci del tempo allora, bene, sai che non devi perdere tempo a fare la presentazione. Tuttavia, se dicono che saranno occupati per un determinato periodo di tempo, allora offriranno di tornare da loro una volta trascorso tale periodo. E ';così semplice. Fidati di me, questo ti farà risparmiare un sacco di tempo.
Dopo aver scoperto cosa vogliono e se li qualifichi, solo allora presenterai l';opportunità, la compagnia, i prodotti, i soldi e i tempi. Dopo che la presentazione è finita chiedi loro se vedono l';opportunità come qualcosa di cui vogliono trarre vantaggio, e se sembra qualcosa che potrebbe avvicinarli al loro sogno. Se lo fa, prenota subito un incontro di follow up nelle prossime 48 ore.
Inoltre, il motivo per cui utilizziamo due presentazioni su uno è perché è stato trovato che hanno un rapporto di conversione più elevato perché coinvolge una terza parte che è stata correttamente edificata prima della riunione. L';edificazione è fondamentale nel network marketing. Prima ancora di presentare il potenziale cliente al membro del team di supporto, è importante che tu edifichi il membro del team di supporto prima che entrambi si incontrino.
Con questo, voglio dire, fai sembrare che il tempo del tuo membro del team di supporto sia estremamente prezioso e rendi un onore per il tuo potenziale cliente poterlo incontrare. In questo modo, la prospettiva penserà che il tuo membro del team di supporto sa davvero cosa sta facendo e che può apprendere alcune preziose informazioni ascoltandolo. Questo punto è fondamentale.
Per quanto riguarda i briefing aziendali, comunica sempre ai tuoi potenziali clienti di essere presenti ai briefing da 15 a 30 minuti prima dell';inizio dell';evento effettivo perché l';evento precedente all';evento è il luogo in cui avviene l';azione. Assicurati di presentare il tuo potenziale cliente a quante più persone possibili sperando di trovare qualcuno con cui possano davvero relazionarsi.
Mai, fammi ripetere, non parlare MAI del business prima dell';evento reale. Se il potenziale cliente chiede a te o al tuo membro del team di supporto che cosa significa semplicemente dire :oh, bene, questo è quello che ti mostreremo tra un paio di minuti, che ti piacerà:. Quindi fai loro una domanda su loro stessi.
Il punto dell';evento prima dell';evento è quello di salutare e incontrare persone. Durante l';evento; tuttavia, è un momento serio. Assicurati che tu e il tuo team di supporto ascoltate attentamente l';oratore e prendiate un sacco di buoni appunti e agite sempre come se fosse la vostra prima volta all';evento. Se l';oratore dice una battuta che hai ascoltato centinaia di volte prima, dovresti comunque ridere.
Inoltre, quando si parla di briefing aziendali, una buona idea è quella di impostare la metà della quantità di sedie come il numero di persone che ci si aspetta di arrivare. La ragione di questo è perché se le persone entrano, e ci sono più sedie che persone, assumono che questo business non sta andando così bene; tuttavia, se stanno camminando dentro e hai bisogno di andare a prenderli un posto perché tutti gli altri sono presi penseranno che questa cosa che stai succedendo deve essere qualcosa di abbastanza buono. È una tattica psicologica.
Dopo l';evento, quando raccogli tutti i tuoi potenziali clienti nel tuo gruppo per vedere come gli è piaciuto il briefing, assicurati di avere uno dei tuoi membri di supporto con te in modo che possano rispondere a qualsiasi domanda o obiezione che emerga. Ricorda, le terze parti funzionano sempre meglio.
Divertiti con le tue presentazioni e tienile corte, approssimativamente da un';ora a due ore.
Non vorresti che si addormentassero con te, ora lo faresti???