Se sai qualcosa sul network marketing, sai che il successo della tua attività ricade esclusivamente su una sola strategia di marketing di rete: Prospecting.
Questo è ciò che rende il network marketing molto semplice per alcuni e molto difficile per gli altri.
Prospezione (definizione): ricerca di potenziali clienti, clienti o candidati!
D: Che tipo di persone è estremamente impegnativa per il marketing in rete?
A: Quelle persone che non capiscono l';importanza della prospezione.
D: Che tipo di persone è estremamente facile per il network marketing?
Business Networking: come costruire relazioni professionali
A: Quelle persone che capiscono e praticano l';arte della ricerca mirata.
Pertanto, se vuoi avere successo nel tuo network marketing, devi imparare come prospect e come prospect nel modo più efficace.
Vedremo alcune delle nozioni di base qui, ma per essere veramente efficaci nella ricerca di una formazione continua e progressiva di prospezione e poi mettere tutto in azione! Sì, pratica, pratica e più pratica!
Prospezione significa andare su un arto per alcuni; e per gli altri è un semplice atto di socializzazione con potenziali membri del team, e una breve descrizione estremamente concisa del tuo prodotto o servizio, e una :storia: appropriata riguardante lo stesso, e l';utilizzo senza paura o un attaccamento a un particolare risultato . Alcune persone mostreranno interesse; e altri no. È così semplice!
Sviluppare un approccio sistematico; conserva le registrazioni delle persone che mostrano il minimo segno di interesse (sviluppa le tue capacità di ascolto qui) e rimani in contatto. N.B. In realtà, digli che rimarrai in contatto; e fai in modo che sappiano che sarai il :rubinetto che gocciola: finché non mostreranno segni di disinteresse. Questo è essere autentico e mostrare integrità (e tenacia), e sarete rispettati per questo.
Se credi nel tuo prodotto o servizio; mostrare un genuino interesse a dirlo ad altri; e contatta sistematicamente i tuoi potenziali membri del team: svilupperai un';abitudine forte e ripetibile di :conoscenza:, che senza essere offensivo o un assoluto dolore nel culo con i tuoi amici e familiari, inizierà a lavorare per te. A turno, puoi mostrare agli altri come fare lo stesso, e possono fare lo stesso .... e così via.
Questo sta sviluppando una squadra o una rete forte e sostenibile.
Ecco un semplice metodo per mettere insieme due liste di prospezione separate:
In primo luogo, mettere insieme un elenco di tutti quelli che inviteresti a una festa o funzione personale e privata. Quindi contattali uno alla volta per parlare della tua nuova avventura. Non perdere tempo: essere diretto e aperto con le persone. Ricorda: una volta che parli con loro, vai piano su familiari e amici rispettando il loro diritto di ricevere alcune informazioni, ma fai il back-off nel momento in cui rilevi reazioni negative ai tuoi sforzi.
In secondo luogo, mettere insieme un altro elenco di soci in affari o membri del team sportivo, o eventuali contatti organizzativi che si possono avere, e quindi fare lo stesso discorso metodico a ciascuno di essi, uno alla volta.
Mostra fiducia, piuttosto che arroganza; e ricorda che alcuni mostreranno interesse e altri no! Di quelli che mostrano interesse, incontrerai una varietà di diversi livelli di ricerca e informazione richiesti prima che mostrino impegno; in alcuni casi, una differenza enorme! Siamo tutti diversi, e alcuni di noi sono convinti rapidamente e prenderanno decisioni di conseguenza; altri non lo faranno! Potrebbero persino frustrarti per quanta informazione o convincente richiedono; ma mentre c';è ancora interesse c';è ancora speranza.
Ricorda la regola d';oro: :Sarò il rubinetto che gocciola finché non ci sono segni di disinteresse:! Ricorda anche questo: le persone che richiedono ricerche e sono più convincenti non mostrano necessariamente segni di disinteresse, e devi imparare a conoscere la differenza, poiché spesso è la differenza tra vincere medaglie d';oro, d';argento o di bronzo in tutto ciò che facciamo!
Nel caso in cui non si conosca il significato del ';rubinetto gocciolante';: Un rubinetto che gocciola finirà per logorare anche le superfici più dure sotto il punto in cui le gocce cadono a terra (incluso il cemento) e alla fine creerà un buco abbastanza significativo se lasciato a continuare a gocciolare. Le persone possono essere le stesse quando vengono messe in una situazione che richiede un follow-up, e se in realtà dici all';altra persona che sarai il rubinetto che gocciola fino a quando non gli verrà detto di essere diverso, svilupperai un rapporto forte ma confortevole con loro. Quella relazione sarà basata sul rispetto e sull';apertura.
Tutti gli affari riguardano le persone: e le relazioni con quelle persone!