Per poter effettuare la vendita, è necessario disporre del giusto piazzamento di vendita che consentirà al cliente di acquistare. Ciò significa che devi davvero conoscere il prodotto e renderlo eccitante mentre induci i clienti che questo è qualcosa che devono acquistare. Il piano di vendita perfetto convincerà i clienti a comprare qualcosa anche se sanno che questo è un prodotto di cui non hanno veramente bisogno.
Mentre è importante avere un buon discorso di vendita quando si ha uno showroom, non è importante quanto fare un pitch di vendita quando si è coinvolti nella vendita porta a porta. Questo perché i clienti che entrano in uno showroom stanno cercando di acquistare. Con le vendite porta a porta, devi davvero convincere il cliente del merito del tuo prodotto. Alcuni dei prodotti che vengono venduti in questo modo includono aspirapolvere, opportunità di business a casa e assicurazione. Per parlare al meglio delle vendite, dovresti scrivere ciò che vuoi dire e esercitarti sulla tua famiglia e sui tuoi amici. Prendi sul serio tutte le critiche e rileggi il discorso mentre ti chiedi se questo discorso ti farebbe venir voglia di comprare.
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Aiuti visivi aiutano a fare una vendita quasi quanto il tuo discorso. Quando hai prodotti che puoi mostrare al cliente e offrire una dimostrazione, questo aiuta anche. Devi dire ai clienti un po ';del tuo background e presentare le tue credenziali, in modo che sappiano che sei serio sul tuo lavoro. Se ti guadagni da vivere basandoti su una commissione delle vendite, dovresti essere sincero su questo con i tuoi clienti. Questo aiuta a costruire un rapporto con loro e aiuterà a fare la vendita.
Anche se devi essere amichevole ed entusiasta, non dovresti parlare così tanto da annoiare i potenziali clienti. Dovresti anche guardare ciò che dici e non esprimere giudizi avventati che possano insultarli. Mantenere la conversazione neutrale e non fare commenti personali che potrebbero essere dannosi per la vendita.