Uno dei modi migliori per aumentare le vendite è il targeting di segmenti di pubblico specifici che sono interessati ai prodotti che hai da offrire. Questa forma di marketing si chiama marketing di nicchia. Per targetizzare gruppi specifici, dovrai valutare i tipi di persone che molto probabilmente acquisteranno dal tuo sito, dove trovare questi gruppi e come commercializzarli.
Valutazione di gruppi di nicchia
Puoi valutare i gruppi di nicchia decidendo innanzitutto a chi vuoi rivolgere la tua attività. Conoscere i tuoi prodotti o i prodotti del programma di affiliazione dovrebbe dirti molto. Se hai creato una mailing list, inviare un breve sondaggio ai tuoi clienti chiedendo loro un po ';di sé (età media, livello di reddito, preferenze di acquisto, famiglia e hobby) è un ottimo modo per saperne di più sui tipi di persone che sono acquistare dal tuo sito.
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I gruppi di nicchia possono essere determinati in molti modi. I clienti possono essere trovati in più gruppi, che possono rendere più difficile la scelta di un gruppo di nicchia. Il modo migliore per soddisfare questi gruppi è sceglierne due o tre alla volta, commercializzarli e vedere cosa succede.
Trovare gruppi di nicchia
Il bello dei gruppi di nicchia è che sono ovunque! I gruppi di nicchia includono hobbisti, gruppi politici, gruppi di genere, gruppi di lavoro, artisti, scrittori e altri. I gruppi di nicchia sono solitamente attratti da siti Web simili, blog e forum aperti. Ad esempio, gli appassionati di calcio di solito acquistano su siti Web sportivi simili e siti di notizie sportive.
Quando cerchi gruppi di nicchia, visita i forum che si occupano di questi gruppi e fai domande. Sarai sorpreso da tutte le risposte. Le persone amano parlare dei loro hobby, delle loro carriere e delle loro vite.
Visita i siti web che offrono prodotti simili ai tuoi e scopri se altre aziende hanno pubblicato annunci. Le probabilità sono, queste aziende sono frequentate dagli stessi gruppi di nicchia.
Marketing a gruppi di nicchia
Il marketing in gruppi di nicchia è leggermente diverso dal marketing per tutti gli altri che trovano il tuo annuncio online. Dovrai essere più specifico su cosa stai vendendo e dove posti gli annunci. Se scrivi articoli che verranno letti da un gruppo specifico, devi scrivere su un argomento a cui sono interessati. Lo stesso vale per i blog e la pubblicazione di commenti sui forum.
Prova a fare marketing con diversi gruppi di nicchia per avere un';idea di quali sono i più interessati a ciò che stai vendendo. Monitorare da dove provengono i visitatori è molto importante quando si effettua il marketing di determinati gruppi.
Test di gruppi di nicchia
Test di gruppi di nicchia è l';unico modo per vedere se sono quelli giusti per il tuo business. Dovrai comunque concedere un po ';di tempo affinché i tuoi sforzi di marketing paghino. Quando fai marketing con gruppi specifici, dai il massimo e cerca di aumentare le vendite il più possibile.
Se, dopo un mese, non vedi un aumento delle vendite da un particolare gruppo di nicchia, focalizza le tue energie altrove. Concentrati su altri gruppi finché non ne trovi alcuni che mostrano interesse per il tuo sito web. Commercializza in modo più aggressivo e goditi l';aumento delle vendite.