Questo dice allo spettatore perché sei unico, proprietario e qualcosa che non possono trasmettere (scarsità).
In sostanza, dice al tuo potenziale cliente che non hai concorrenza: sei tu. Tu sei l';unico con questa soluzione. Risponde a questa domanda fondamentale ... Perché i potenziali clienti dovrebbero comprarli o assumerli?
Per sviluppare il tuo USP, procedi nel seguente modo:
1) Dato che sai tutto sulla tua soluzione (e hai esperienza provandola personalmente), scrivi quale servizio offri.
Esempi di servizi aziendali: come creare un business basato sul servizio di successo?
2) Elenca tutti i benefici che puoi pensare - quindi scrivi il resto di loro. Nessuna funzionalità, solo quanto è buono questo servizio per il cliente.
3) Identifica la tua caratteristica unica. Bollilo giù. Cosa ti distingue, cosa dice al cliente di comprare solo da te? Se non lo sai o non riesci a scoprirlo, premi di nuovo il tavolo da disegno. O non hai testato la tua soluzione per tutto il suo valore, o stai cercando di vendere una merce. Deve esserci qualcosa che ti rende distintivo. Scaricalo.
4) Fai bollire tutto questo in un breve riassunto. Deve motivare il tuo acquirente, quindi deve tener conto delle emozioni e dei bisogni particolari di qualcuno che ha riscontrato il problema che hai risolto. Metti tutto in un unico tiro d';ascensore. Lavora su diverse versioni di questo. Puoi testarli tramite sondaggio. La cosa è avere qualcosa, una singola frase, che ti identifica e ti differenzia da chiunque abbia un prodotto simile.
Allora sarai pronto per distribuire i tuoi prodotti nella tua lista.
Ma non lasciare che nessuno ti dica che questo è difficile o difficile da fare. Poiché ognuno di noi è nato su questo pianeta, nessuno di noi due è esattamente uguale. Nemmeno :gemelli:. La cosa più difficile che dobbiamo imparare a fare (e le nostre scuole governative trascorrono almeno 12 anni a insegnarci questo) - è conformarsi.
La vecchia era industriale voleva che le persone facessero lo stesso lavoro più e più e più volte, e le nostre fabbriche e magazzini moderni hanno questa stessa domanda. Vogliono assumere persone per fare determinati lavori, non vogliono assumere individui.
Henry Ford fu notato per aver osservato che era troppo brutto che dovessero assumere un';intera persona quando tutto ciò di cui avevano bisogno era un altro set di armi.
Quindi: sii te stesso, sii unico. Offri la tua soluzione unica al mondo. Venderlo a quante più persone possibile. Beneficia della comunità mondiale essendo la persona unica che sei sempre stato.