2. Approvazione
Uno dei fattori più importanti nel successo o nel fallimento della vostra Joint Venture.
Devi inviare un avallo (raccomandazione) alla lista. NON un vistoso tipo di lettera di vendita ?? endorsement??.
L';approvazione deve trasmettere il fatto che il proprietario della lista sta cercando di aiutare la sua base di clienti, non di vendere loro qualcosa. L';endorser sta facendo un favore ai suoi clienti. Ha fatto di tutto per loro per portare loro questa offerta speciale.
Ecco perché dovresti sempre offrire uno speciale sconto privilegiato sul prodotto o servizio.
Gli ingredienti di marketing di joint venture di successo non parlano - Joint Venture Marketing Ep. 15
Scrivi l';approvazione come se stessi parlando personalmente con qualcuno e qualcuno.
3. Prezzo del prodotto o servizio
Il prezzo deve essere lungo le linee del costo di ciò che è già stato venduto alla lista. Cercare di vendere un prodotto da diverse centinaia di dollari a una mailing list utilizzata per acquistare prodotti economici non è una buona idea.
4. Quanto è mirato l';elenco vs. Il tuo prodotto? O vice versa?
Più mirati, meglio è. Non aspettarti di fare megabucks se abbini un libro sulla raccolta di bambole con una newsletter finanziaria o e-zine. Se l';offerta non è molto mirata, l';affare sarà flop.
Tuttavia, ci possono essere delle eccezioni a questa regola. Occasioni speciali come Natale, San Valentino, Pasqua, ecc. Possono essere utilizzate come motivo per acquistare. Quindi puoi abbinare 2 aziende completamente indipendenti e l';accordo probabilmente funzionerà.
5. Relazione
Un altro fattore molto importante. Sempre, sempre collaborare con i proprietari di elenchi che hanno un ottimo rapporto con i propri abbonati perché più forte è il rapporto, più forte è l';approvazione e più forte è l';approvazione, più vendite farai.
E se hai una mailing list, dovresti sempre lavorare sulla costruzione di un rapporto migliore con i tuoi iscritti. Alcuni marketer hanno una tale reputazione e relazioni con la loro base di clienti che possono vendere quasi tutto a loro.
Alcuni sono stati conosciuti per vendere prodotti con prezzi diversi più alti rispetto ai loro concorrenti, e hanno fatto un omicidio. Raggiungere questo livello di fiducia con i tuoi abbonati dovrebbe essere uno dei tuoi obiettivi principali, uno di quelli che ti avvantaggeranno per anni e anni a venire.
6. Dimensione della lista
Come regola generale, più grande è il migliore. Ma non è sempre così. Se la base dell';abbonato non si fida o ha poca o nessuna relazione con il proprietario dell';elenco, fare una Joint Venture con quella mailing list sarà inutile. Se riesci a trovare un enorme elenco mirato che ha un ottimo rapporto con il proprietario dell';elenco, potresti star seduto su una miniera d';oro.
7. Lettera di vendita (o copia)
La lettera di vendita è un altro fattore molto importante. Maggiore è il tasso di conversione (o valore del visitatore), più profitti farai.
8. Recency
Le prospettive hanno recentemente acquistato prodotti simili a quello che stai cercando di vendere? Se è così, è un ottimo segno. Le migliori prospettive sono quelle che hanno acquistato nelle ultime 4-6 settimane. Queste persone saranno le più reattive. Ma non spedire prima di 3 settimane di distanza.
9. Frequenza
I potenziali clienti acquistano regolarmente prodotti e servizi simili ai tuoi? Un altro segno molto buono. Se hanno spesso comprato cose come le tue, probabilmente vorranno comprare di più.
10. L';indice :High-Passion:? Del tuo mercato di riferimento
Avrai molta più fortuna vendendo a persone che sono veramente appassionate di qualsiasi cosa tu stia vendendo. I golfisti, ad esempio, sono stati conosciuti per spendere piccole fortune solo per fare un colpo o due fuori dal loro gioco.
11. Sono stati testati la lettera di vendita, il prezzo del prodotto o del servizio, ecc?
Una lettera di vendita testata, ecc. Sarà molto più redditizia di una che non è stata testata affatto.
Se il prezzo non è stato testato, molto probabilmente perderai molte vendite. Dovresti testare per determinare il prezzo che vende di più.
12. L';Endorsee è un esperto ben conosciuto e fidato ?
Più il proprietario del prodotto o del servizio è considerato affidabile e considerato un esperto nel suo settore, più la Joint Venture avrà il potenziale per essere redditizia.
13. I prospetti sono ricchi? O almeno a buon mercato?
Questo praticamente collega con la frequenza. La maggior parte dei ricchi spende un sacco di soldi per imparare il più possibile. Non esitano mai a investire nella loro istruzione.