La pubblicità a risposta diretta consiste nel convincere il potenziale cliente a intraprendere l';azione desiderata. E prima lo fanno, migliore sarà il tasso di conversione. Esistono molte tecniche e funzionano in combinazione, quindi usale tutte per massimizzare i risultati. L';idea è di creare urgenza, renderla più facile da rispondere e non dare alcun motivo per rimandarla. Ecco le mie 10 migliori tecniche testate per ottenere più prospettive di agire ora. 1. Data limite per la tua offerta Crea urgenza con una data limite. Per maggiori dettagli www.sales-letters-creator.com Puoi farlo in molti modi, ma è molto importante farlo con integrità. Non avere una data limite e quindi consentire alle persone di venire più tardi a quella offerta. Un modo è offrire un bonus gratuito che puoi avere solo se rispondi entro 10 giorni. Dopo che il bonus non è incluso. Un altro è uno sconto early bird con una data limite quando il prezzo sale di nuovo. 2. Da asporto vicino Avere un da asporto vicino. Questo significa che puoi portarlo via - non sarà sempre disponibile! E non devi metterti un tempo. Puoi solo dire, potrei non farlo mai più. Questa potrebbe essere un';offerta unica. O forse è un';offerta unica. 3. Utilizzare un P.S. A P.S. è una tecnica particolarmente indicata per la scrittura di lettere. È una delle prime cose che qualcuno legge. Il fatto strano è che la maggior parte delle persone, quando ricevono una lettera, capovolge il retro per vedere da chi proviene e poi continua a leggere il PS. Oppure leggi il titolo di una pagina di vendita su Internet e scorri fino alla fine. Incontrali e carica la tua lettera con un sacco di P.S. in modo che tu possa afferrare la loro curiosità abbastanza da convincerli a tornare indietro e leggere la lettera fin dall';inizio. 4. Speciale bonus :STOP PRESS: per l';ordine entro la scadenza Avere una :Stop Press: o uno speciale extra bonus per l';ordine entro una scadenza è un altro modo. Per maggiori dettagli www.sale-trigger-generator.com Questo è offerto solo a coloro che agiscono prima della data di chiusura o anche entro un numero limitato di persone. Potrebbe essere un concorso o un premio di estrazione fortunato. 5. Busta a risposta automatica pagata per risposta Se si utilizza la posta diretta inserita in una busta con risposta a pagamento. Non chiedere alle persone di comprare il francobollo e trovare una busta. Includilo. Pensa a quanto è più facile compilare quel coupon, rimetterlo nella busta e inserirlo nel post. Un motivo in meno per metterlo da parte. 6. Numero di ordine CHIAMATA GRATUITA Fornire tutti i metodi per rispondere come è possibile includere un numero di ordine di chiamata gratuito. Le persone amano la scelta e la convenienza, quindi più sono i modi per rispondere, più è probabile che le persone agiscano subito. Questo si applica anche se stai facendo pubblicità in rete. Ovviamente avrai un pulsante di :invio: di primo piano che la maggior parte delle persone sarà felice di usare, ma ci sarà una percentuale di persone che preferiranno prendere il telefono. 7. Numero d';ordine FAX GRATUITO Proprio come alcune persone preferiscono telefonare, altri saranno felici di compilare un modulo e inviarlo via fax. Fornisci loro un modulo d';ordine e un numero di fax gratuito come uno dei tanti metodi che possono utilizzare per rispondere. 8. Potente call-to-action copy Non dare per scontato che il tuo potenziale cliente sappia cosa vuoi che facciano. Molte persone commettono questo errore e non chiedono l';ordine. Spiega perché stai facendo l';offerta, perché dovrebbero accettare l';offerta e esattamente quello che devono fare per rispondere. 9. Dividere i pagamenti per rendere l';acquisto più facile da permettersi Se offri un prodotto o servizio di fascia più alta che potrebbe far pensare alle persone, offri pagamenti divisi. Prendi in considerazione un deposito anticipato con diversi pagamenti mensili per rendere più facile per il tuo cliente comprarlo subito e non rimandarlo a più tardi. La decisione di acquisto è molto più semplice se possono distribuire i loro pagamenti. 10. Usa i pulsanti di invio in evidenza e acquista i link Ora anche se i lettori sono addestrati ad aspettarsi che un pulsante di ordine non li facciano cercare. Rendi il tuo pulsante :invia: grande e prominente. Una linea di chiave rossa attorno al pulsante funziona bene. E non aspettare fino alla fine per chiedere l';ordine. Inserisci diversi link nella tua copia per invitare il tuo lettore ad acquistare subito. Utilizza parole di azione forti e descrittive come :accedi ora: o :acquista ora: invece di :fai clic qui:. L';utilizzo di queste tecniche è come convincere le persone a sedersi veramente e prendere una decisione ora. Perché se non lo fai, ci possono essere troppe cose tra loro e quella decisione. Tutti noi procrastiniamo a un certo punto, ma questo tipo di strategie incoraggiano ad agire ora.
Come migliorare il processo di vendita e aumentare il business