Come aumentare il capitale di rischio è solo per la dozzina di aziende che avranno mai successo, giusto? Se passi abbastanza tempo ad ascoltare venture capitalist e esperti del settore, parli delle prossime grandi opportunità nel commercio on-line, potresti crederlo. Le aziende in enormi mercati come NetFlix, Google e MySpace sono diventate le corazze della prossima generazione di aziende di e-commerce ad alta crescita.
Ma per quanto riguarda gli altri?
Mentre tutta l';attenzione va ai grandi, la realtà è che ci sono molti soldi nei piccoli mercati a cui nessuno sta prestando attenzione. In realtà, questi mercati sono spesso più redditizi e meno rischiosi di entrare rispetto ai mercati altamente visibili di cui tutti parlano.
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Gli imprenditori sono spesso così male indirizzati dalla campagna pubblicitaria di creare grandi aziende (leggendo libri come il mio) che perdono di vista enormi opportunità nei mercati più piccoli.
Come aumentare il capitale di rischio - Internet è un grande posto
Il potere aggregante della domanda di Internet sta fornendo molte di queste grandi opportunità nei mercati più piccoli. Una piccola idea come la vendita di spatole online potrebbe essere stata ridicola nel 1996, ma sembra sempre più ragionevole nel 2006. OK, forse non è una grande idea neanche adesso, ma probabilmente c';è un mercato lì che non esisteva 10 anni fa.
Ci sono oltre un miliardo di persone collegate a Internet. Mentre un miliardo di persone probabilmente non ha bisogno di una spatola, non è improbabile che tu possa trovare 100.000 persone che lo fanno.
100.000 clienti sono molti clienti per una piccola azienda focalizzata. Non può spostare il contatore per una grande azienda consolidata, ma può fornire una vita piacevole per una società startup che cerca di ottenere un pezzo di mercato.
Mercato più piccolo = migliore attenzione
Mentre sono un grande fan di andare dietro ai grandi mercati, devo ammettere? i mercati più piccoli ti permettono di essere molto più concentrato. Mercati più piccoli ti permettono di ingrandire un particolare pubblico e concentrare tutto il tuo tempo e il tuo capitale sulle loro esigenze specifiche. Il modo di aumentare il capitale di rischio migliora?
Ad esempio, se avessimo davvero intenzione di vendere le spatole online, non spenderemmo soldi per spot televisivi e banner generici su Internet. Concentriamo posizionamenti molto particolari sui siti Web legati alla cucina e sulle comunità online di chef.
Dato che Internet è così dannatamente grande, anche quelli? Piccoli? i posizionamenti potrebbero potenzialmente attirare centinaia di migliaia di visitatori sui nostri siti Web. Questo traffico potrebbe facilmente trasformarsi in qualche milione di dollari di vendite che è significativo per una piccola azienda.
Il 1 milione su 3 milioni di test
Anche se la tua idea non può diventare il prossimo MySpace, puoi comunque fare di una rockstar vivere con un numero di entrate molto più basso. Pensaci ? è molto possibile per un';azienda di e-commerce crescere fino a $ 3 milioni di ricavi entro circa 5 anni. Questo non ti mette esattamente nella Fortune 500 ma è raggiungibile.
Ancora più importante, con un fatturato di $ 3 milioni è molto probabile che un';azienda di e-commerce possa generare un profitto di $ 1 milione. Ciò significa che stai portando a casa un milione di dollari all';anno, che tra l';altro è quello che fanno la maggior parte degli amministratori delegati di Fortune 500 in paga base (anche se le stock option tendono ad essere migliori).
Applico spesso il? 1 milione su 3 milioni di test? a un';opportunità per vedere se c';è abbastanza di un mercato da buttare fuori un milione di dollari di profitto. Se è così, direi che è un';opportunità di mercato che vale la pena perseguire. Potresti anche prendere una versione più piccola di quel test e usare $ 100.000 su un test da $ 300.000. Hai un';idea.
Come aumentare il capitale di rischio - A volte le piccole idee diventano GRANDI
A volte il tuo focus su una piccola opportunità può portare a una grande opportunità. Yahoo! iniziato creando una semplice directory di link per aiutare le persone a trovare siti web. La loro attenzione a un bisogno piccolo e specifico ha in realtà rivelato un';opportunità molto più ampia di creare un enorme portale Internet.
La nostra opportunità può sembrare piccola oggi, ma dobbiamo iniziare da qualche parte. Forse iniziamo a vendere le spatole oggi, ma a lungo termine iniziamo ad aggiungere posate, pentole e grembiuli. Quello che potrebbe essere iniziato come una piccola opportunità focalizzata potrebbe trasformarsi in Amazon of Cooking. Ricorda, ogni grande opportunità inizia con una piccola azienda.
Come aumentare il capitale di rischio: concentrarsi sui profitti, non sugli esperti
Mentre gli esperti del settore possono essere tutti entusiasti della prossima :grande cosa:, puoi rimanere gentile e concentrato sulla prossima? Piccola cosa? ciò porterà a grandi profitti per te. In molti casi, i mercati migliori da affrontare possono essere quelli in cui vi è poca attenzione, e quindi il costo della manutenzione dell';opportunità diminuisce con una minore concorrenza.
Se puoi prendere un momento per guardare oltre l';hype del settore (perché è tutto ciò che è veramente) scoprirai che il business sta esplodendo, soprattutto online, in settori che la maggior parte delle persone non avrebbe nemmeno pensato. Lascia che tutti gli altri seguano l';unico inafferrabile pesce? ? mangerai bene sul secchio pieno di pesciolini. Come ottenere il capitale di rischio Il modo in cui le società tecnologiche della Silicon Valley e le società di venture capital si associano, si potrebbe pensare che fossero come la torta e la crema. In effetti, i due sono inestricabilmente collegati e si sono alimentati l';un l';altro per (spesso) creare grandi quantità di ricchezza per entrambi i gruppi. Se vuoi saltare su quel carrozzone e ti stai chiedendo come aumentare il capitale di rischio, abbiamo alcune parole per te.
Prima di bussare a tutte le porte di Sand Hill Road, devi conoscere un po ';della razza d';élite dei venture capitalist. Questi sono i tipi con gli occhi da aquila che cercano quell';idea imprenditoriale davvero speciale che può renderli ricchi di denaro in tempi rapidi. Mentre ci sono migliaia di aziende, la ricerca di una può essere semplificata utilizzando una directory come VCgate.
Le società di venture capital investono in imprese (di solito) ad alta intensità tecnologica con un';idea rivoluzionaria che ha il potenziale per restituire da tre a cinque volte il proprio investimento in circa cinque anni. I venture capitalist investiranno somme di denaro relativamente ingenti, dell';ordine di qualche milione di dollari, per una partecipazione e una ben definita affermazione nella gestione della società target. Porteranno con sé i loro soldi e le loro competenze, e in cambio si aspetteranno che gli affari si scatenino, dopodiché usciranno così velocemente come sono venuti! Dal momento che le loro aspettative sono così elevate, i venture capitalist sosterranno solo un team che mostra capacità e visione forti. Questa è la prima lezione su come aumentare il capitale di rischio: devi buttarti giù i calzini prima che tu possa farli separare dai loro soldi.
Il nostro prossimo consiglio su come aumentare il capitale di rischio è fondamentalmente il senso del cavallo e cioè, essere assolutamente preparati. Siamo sicuri di aver capito ormai che un venture capitalist non è il tipo amichevole di banchiere del vicinato. Ti farà tutte le domande scomode e incisive, per le quali è meglio avere una buona risposta. Mantieni pronto il tuo business plan e conoscilo meglio del palmo della tua mano. Vale la pena consultare un consulente esperto come Venture Planning Associates, specializzato nell';assistenza a imprenditori bisognosi di finanziamenti.
Una cosa da tenere a mente è che l';interesse degli investitori risiede nel potenziale di crescita della tua azienda e nei rendimenti che può sperare di generare. Ricorda, a loro non importa di guadagnare un interesse sul loro investimento; stanno cercando roba molto più grande, che è la valutazione della tua azienda da qualche anno. In altre parole, cercheranno opportunità per vendere la loro partecipazione o il business del tutto, con un enorme premio. Quindi, sii pronto a dire loro come possono uscire!
Ma superare quel test non è abbastanza! Dovrai convincere gli investitori del tuo impegno incrollabile per il progetto. Ironia della sorte, se chiedi a colleghi imprenditori come far crescere con successo il capitale di rischio, probabilmente ti consiglieranno di investire un po ';del tuo denaro. Questo perché i venture capitalist misureranno il tuo impegno non solo dalle ore di lavoro che sei desideroso di mettere, ma anche dai dollari che sei disposto a investire, o dal taglio di pagamento (volontario!) Che suggerisci. Quindi, sii pronto a mettere i tuoi soldi dove è la tua bocca.
E infine, ecco il nostro consiglio più importante su come aumentare il capitale di rischio, e questo è perseverante. Siate pronti a combattere, ad aspettare e anche a sbattere le porte in faccia. Se la tua idea è solida e la proposta irresistibile, puoi essere certo che finirai per ottenere i fondi. Non aspettarti che sia un pezzo di torta!