Per ogni azienda che si avvia nel mondo, sia online che offline, esiste un mercato. Almeno - questo è ciò che il nostro coraggioso nuovo imprenditore spera! In genere, la maggior parte delle persone inizia in un settore con cui ha familiarità o che può vedere il valore e avere un mentore da seguire. Quindi, se la domanda è lì - perché tutti quei clienti improvvisamente svaniscono quando proviamo a venderli sui nostri prodotti?
Il problema è che molti di noi uomini d';affari semplicemente non riescono a capire perché questi clienti non riescono a ottenere quanto hanno bisogno dei nostri prodotti! Dopo tutto - è per noi evidentemente molto più bello quanto le loro vite saranno una volta che saliranno e compreranno il nostro ebook / corso / riempire lo spazio vuoto - quindi perché non possono vederlo! Ovviamente - questo approccio alla conversazione tende a creare resistenza da parte dei nostri clienti - ora stanno cercando modi per evitare di acquistare il nostro prodotto e stanno diventando sempre più lontani dall';essere venduti alla prospettiva.
SAPPHIRE ORA 2016: dai ai tuoi clienti quello che vogliono
La seconda parte del problema è che siamo tutti bombardati ogni giorno con più suggerimenti di vendita. I campi di vendita sono tutti intorno a noi - dal momento in cui la nostra sveglia radio sveglia, alla TV, ai cartelloni pubblicitari, ai giornali - sembra che il mondo intero stia cercando di superarsi a vicenda in competizione per la nostra attenzione. Il problema è che semplicemente non è ciò che il nostro cliente sta cercando.
Prendiamo un esempio che colpisce un';enorme percentuale della popolazione: consideriamo la perdita di peso. Ora, se mai c';è stato un prodotto facile da vendere - deve essere la perdita di peso, giusto? Tutti quelli che incontri - anche quelli che non sono sovrappeso - sembrano preoccupati per il loro peso, la loro salute e il loro aspetto. Quindi tutto ciò che devi fare è produrre il tuo catologo e loro ti consegneranno la carta di credito in pochissimo tempo!
Non proprio. Il problema è che il pollo fritto e le ciambelle hanno un sapore molto meglio di un';alternativa sana. Quindi la quantità di vendite killer che possiedi, tutto sulla quantità di nutrimento nei tuoi prodotti, quanto più sano saranno e quanto incredibile sia in realtà essere su questi prodotti - sta davvero andando da nessuna parte, perché tutto il tempo che sono pensando a quanto il pollo fritto abbia un sapore migliore.
La buona notizia però è che il tuo cliente ha ancora bisogno. In questo caso, hanno ancora il problema di essere sovrappeso. Che cosa succede se ti connetti con quella persona - per aiutarli in qualche modo verso il loro obiettivo, senza nemmeno menzionare che hai un prodotto da vendere. Offri loro un po ';di esercizio e idee dietetiche - modi per imbrogliare senza ingrassare troppo - qualcosa che dia loro un certo valore e stabilisce che tu capisca la loro situazione e che tu voglia e sia in grado di aiutarti. Ora, quando stanno pensando ai risultati che hanno già ottenuto con il tuo aiuto, e vogliono continuare quel percorso di perdita di peso, ti daranno una chiamata, perché sei il loro esperto di fiducia.
Questo è davvero incredibilmente semplice. Il motivo per cui molte persone sentono la mancanza è che siamo tutti sulla gratificazione immediata su internet! E ci sono alcuni tipi di vendite di demoni là fuori che possono semplicemente saltare e guadagnare subito. Ma la migliore possibilità per la persona media in questo settore è iniziare a costruire relazioni con i potenziali clienti - aiutarli con i loro problemi e poi seguiranno le vendite. Costruisci il tuo business in questo modo e avrai una base incredibilmente solida per la libertà finanziaria in futuro!