Senza una fornitura costante di attività commerciali a casa, stai negando a te stesso l';ancora di salvezza per stabilire un business di successo. Senza conduttori non c';è nessuno che si unisce a te e per quanto riguarda il network marketing, le persone sono ciò che lo sostiene.
Queste sono le tre domande principali a cui devi rispondere prima di fare ricerche:
1. Chi è il tuo mercato di riferimento? In altre parole, chi sono le persone che potrebbero essere più interessate alla tua opportunità?
2. Cosa stanno effettivamente cercando? Conoscete le cose che li riguardano e ciò a cui stanno effettivamente pensando?
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3. Sai di cosa hanno bisogno? E tu hai la soluzione che stanno cercando?
Come marketer di rete, conoscere il tuo mercato di riferimento è vitale. Poiché il marketing di rete può essere davvero impegnativo nei primi mesi, vuoi eliminare le possibilità di un rifiuto costante indirizzando solo le persone interessate a ciò che stai offrendo.
Quindi, in senso lato, a livello di business di casa per questa nicchia dovrebbe naturalmente includere coloro che cercano opportunità di business a casa. Ma è ancora un po ';troppo ampio. Hai bisogno di approfondire ulteriormente. Le persone che stanno cercando di uscire dalla routine 9-5 sono un buon mercato di riferimento, ma ancora un po ';troppo ampio.
La verità è che il tuo obiettivo migliore sono gli operatori di rete. Pensa a questo per un momento. Sono già stati coinvolti nel business, possono aver fallito in passato e sono tra società, o potrebbero essere stati sfortunati nel vedere fallire la loro compagnia nonostante il fatto che abbiano avuto un piccolo successo. Quindi il loro appetito è stato stuzzicato.
Una volta stabilito questo, è tempo di guardare le altre due domande. Questo è un ottimo esercizio e semplicemente ti metti nei panni delle tue prospettive e immagina cosa cercano, cosa hanno bisogno e quali sono le soluzioni che puoi quindi fornire loro.
Questa è un';ottima informazione da utilizzare nel marketing e nella promozione perché quando ti connetti con il tuo business a casa porta a un livello cosciente e si imbattono nel tuo messaggio, allora sono attratti da te semplicemente perché stai capendo di cosa hanno bisogno. ed è per te che le persone si uniranno agli affari e non alla tua compagnia.