La nostra azienda è stata recentemente incaricata di compilare una lettera di vendita per un prodotto software destinato ai webmaster. Lavorando con il cliente abbiamo completato i test divisi nel tentativo di massimizzare i tassi di conversione. Durante la fase di test abbiamo ottenuto rendimenti che sono stati superiori dello 0,7% rispetto alla lettera di vendita che ha indirizzato il lettore supponendo che avessero una conoscenza pregressa sul campo. Sebbene abbiamo ottenuto tassi di conversione più elevati da questo approccio, siamo stati comunque in grado di utilizzare l';altra lettera di vendita in termini di PPC che suggeriva un pubblico meno esperto.
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Un problema che è prominente nella maggior parte delle lettere di vendita è che lo scrittore cerca di soddisfare ogni possibile consumatore. Questo è particolarmente importante nel mercato B2B in cui le aziende sostengono che il loro prodotto / servizio è adatto per una vasta gamma di aziende? grande / piccolo e da qualsiasi settore si possa pensare.
Il fatto è che uno scrittore dovrebbe mirare ad attirare il consumatore verso l';idoneità del suo prodotto attraverso la spiegazione della funzionalità e del beneficio, consentendo al lettore di raggiungere almeno alcune conclusioni a proprio piacimento. Durante lo sviluppo di una recente lettera di vendita per un sito web di affiliazione di Lay-betting, mi sono astenuto dal riportare le cifre che delineavano i ricavi delle scommesse sul laico del proprietario. Invece ho attirato il fatto che il proprietario del sito web aveva diversi membri del personale che ha impiegato per :puntare le scommesse:. Ciò indurrebbe sicuramente il consumatore a giungere alla conclusione che il proprietario era riuscito a ottenere entrate che potessero sostenere comodamente tre persone. Nel campo dei servizi di copywriting questo è noto come? Ipotesi persuasiva? e può essere un potente strumento per convertire i più cauti visitatori del sito web.
Una domanda che mi viene spesso posta dai clienti è come illustrerò il loro prodotto in una luce migliore rispetto ai concorrenti. Molti clienti mi hanno chiesto di menzionare società specifiche e di sollevare difetti nei loro prodotti, servizi e reclami. Anche se ogni lettera di vendita dovrebbe essere scritta in modo personalizzato, consiglierei agli scrittori di evitarlo come regola generale. Quando viene menzionato il nome di un concorrente, il consumatore viene automaticamente costretto a considerare la possibilità di contrattare con loro. Al fine di eclissare la concorrenza, uno scrittore dovrebbe informare il lettore che una caratteristica è un vantaggio del proprio prodotto, piuttosto che una debolezza nei propri concorrenti. Come scrivere lettere Posso stare qui tutto il giorno a darti consigli e suggerimenti su titoli e frasi che vendono. Ma niente di tutto questo ti farà bene se semplicemente odio stare seduto alla tastiera.
Se non riesci a sopportare la scrittura, sei in buona compagnia. Molti di noi sentono lo stesso. Una volta ho chiesto a un insegnante di inglese delle scuole superiori a quanti dei suoi 300 studenti piaceva scrivere. :Oh, circa 9 di loro:, ha detto. Tutti, da Mark Twain a Bart Simpson, hanno affrontato per ore un foglio di carta senza alcuna idea di cosa metterlo. Bene, lascia che ti dia alcune idee dal mio ufficio di scrittori professionisti. Nel mondo della scrittura non fiction, essere un professionista non significa necessariamente essere un grande scrittore. Significa che devi essere in grado di evocare una copia perfetta ogni singolo giorno, anche quando non ti senti bene o non sei dell';umore giusto. Il primo passo è solo quello di ottenere qualcosa sulla carta - qualsiasi cosa! E intendo qualsiasi cosa. Inizia a scrivere qualsiasi cosa ti venga in mente. Se non riesci a pensare a niente, scrivi :Sono seduto qui e non riesco a pensare a nulla da scrivere.: Sì, sembra abbastanza stupido, ma è esattamente la tecnica che molti grandi scrittori usano per ottenere la creatività succhi di frutta che scorre, poi ti ritroverai a digitare :Ho bisogno di scrivere una lettera di vendita per promuovere il mio nuovo software. Il suo software per aiutare le persone ad organizzarsi.
Molte persone hanno molte informazioni, ma non riescono a ricordare dove l';hanno messa. Questo software ha persone che organizzano le loro informazioni in un sistema che lo rende super facile da trovare, in pochi secondi. Wow! Stai scrivendo, stai raccontando la tua storia e, soprattutto, non ti preoccupi di essere cattivo perché sai che puoi tornare più tardi e cambiare tutto. Uno dei migliori scrittori copia e incolla le linee preferite da altre fonti (come il sito Web del cliente). Quindi riscrive quelle sezioni con le sue stesse parole in modo che siano completamente originali. Questo è abbastanza per farla andare. Poi riempie una nuova copia in più tra i blurb che ha già completato. Persino nei giorni in cui preferisce essere ovunque, ma dietro un computer, fa uscire la prima copia in tempo record. Un altro metodo è iniziare a parlare. Parla con uno di quei piccoli registratori che ricevi a Radio Shack. Fai finta di raccontare la tua migliore amica, tua madre o Paris Hilton alla tua grande idea. Vai in tutti i dettagli.
Parla tutto. Più tardi, torna indietro, ascolta e prendi appunti. Le tue note saranno l';inizio del tuo messaggio di posta elettronica. Non digitare molto bene? Il 60% dei nordamericani non può digitare. Le chiavi di caccia spesso rendono la scrittura frustrante se non impossibile. Segui la tradizione di un gran numero di scrittori famosi. Raccogli una penna a sfera economica e annota le tue idee con la buona vecchia calligrafia che hai appreso in seconda elementare. Quindi chiedi a qualcuno di scriverlo. La chiave è solo ottenere qualcosa, qualsiasi cosa, sullo schermo del computer o sulla carta. Una volta che hai, inizia a modificare. La copia avrà una vita propria e la scrittura verrà più facile. Oppure, semplicemente consegnare i primi tentativi a uno scrittore professionista. La maggior parte può trasformare le note in una copia lucidata più veloce ed economica di quella che è possibile scrivere completamente nuova copia.