Perché? Proprio come nel mondo offline, le persone acquistano in base alle relazioni. Comprano online in un negozio specifico o si fanno tagliare i capelli da uno stilista specifico a causa della relazione. La relazione contiene una certa dose di fiducia che aiuta le persone a sentirsi a proprio agio nell';acquisto.
A meno che il tuo cliente non sia semplicemente disperato o tu abbia scritto la migliore lettera di vendita in tutto il mondo, non venderai la maggior parte dei visitatori alla loro prima visita sul tuo sito web. Ma una volta che ti conoscono, e hanno visto il tuo sito web alcune volte, e hanno letto qualche lettera da te, potrebbero comprarti da te.
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Poiché sono esposti a te, al tuo nome e al tuo prodotto più volte, il loro livello di fiducia aumenta. Una volta che è abbastanza alto da poter comprare da te, devi essere in grado di comunicare di nuovo con loro. Senza una lista, è hit-or-miss. Potrebbero cliccare di nuovo sul tuo collegamento PPC, ma poi lo pagherai di nuovo. Ma se sono nella tua lista, puoi mandarli via email una volta alla settimana o una volta al mese, in modo che non dimentichino chi sei quando sono pronti ad acquistare.
Quindi quali sono i sette passaggi per costruire velocemente una lista online?
Passaggio 1: devi creare una pagina di destinazione o spremere la pagina sul tuo sito web dove possono inviarti le loro informazioni di contatto. Rendi questa forma davvero facile da usare e dagli incentivi per usarla. Ad esempio, offri loro una newsletter gratuita, ecourse, ebook o sample se optano per la tua lista.
Passaggio 2: è necessario abbonarsi a un servizio di risposta automatica in modo da poter inviare risposte automatiche e lettere di follow-up. Potresti pensare di poterlo fare abbastanza facilmente, ma una volta che avrai qualche centinaio di nomi nella tua lista, diventerà un incubo. Un buon servizio di risposta automatica può essere acquistato per circa 20 dollari al mese, e ne vale la pena.
Passaggio 3: devi indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Dovrebbe essere un traffico di buona qualità con la stessa demografica generale del cliente tipico. PPC è buono per questo, ma assicurati di scegliere con attenzione le parole chiave. Se vendi munizioni specializzate, non vuoi pagare per tutti i tipi di clic nell';arena delle munizioni - offerte su parole specializzate. Scrivi articoli sulla tua area di competenza e l';argomento del tuo sito web e inviali agli elenchi degli articoli online. Partner con aziende non concorrenti che vendono a una clientela simile. Ad esempio, se sei un addestratore di cani, potresti collaborare con un veterinario. Non sei in competizione con loro direttamente, ma puoi beneficiare entrambi conoscendo i clienti degli altri.
Passaggio 4: è necessario inviare agli abbonati messaggi di posta elettronica forti, informativi e utili. Non apriranno le e-mail a lungo se non ottengono valore da esse. Non aver paura di regalare cose buone nelle tue e-mail. Potresti pensare che di solito ti chiedi quello che stai regalando gratuitamente, ma se ti porta nuovi affari online, ne vale la pena.
Passaggio 5. Assicurati che ogni contatto che hai online con un potenziale cliente offra loro l';opportunità di aderire al tuo elenco. Il tuo sito web, tutte le tue e-mail, tutto ciò che spedisci tramite il servizio postale, dovrebbe avere un modo per farli entrare nella tua lista.
Passaggio 6: posta regolarmente -- almeno una volta al mese, o due volte al mese. Usa sempre lo stesso indirizzo di ritorno o il nome :da:. Lo spam è così fastidioso in questi giorni, quindi le persone devono riconoscerti per aprire la tua posta. E a proposito, mai, mai mandare la tua lista spazzatura. Se non ha valore immediato per loro nella tua area di competenza, non inviarlo.
Step 7: Tieni a mente il quadro generale. Non stai costruendo la lista per costruire una lista enorme. State costruendo una lista con lo scopo ultimo di creare nuove relazioni online che possano tradursi in affari lungo la strada. È molto meglio far crescere una piccola lista e sviluppare una forte relazione con le persone su di essa, piuttosto che far crescere una grande lista senza relazioni.