Molte persone hanno uno stigma negativo sul termine :venditore:. Quando pensiamo a questa parola, evochiamo l';immagine di quel fastidioso venditore porta a porta con l';abito consumato, cercando disperatamente di convincerti a rispondere alla porta in modo che tu possa ascoltarlo per 30 secondi perché può cambiare la tua vita quando compri il suo Tupperware (Wow, era un boccone!)
Bene, no, non è così che funziona. Nel mondo reale, ognuno è un venditore di un tipo o dell';altro, semplicemente non lo capisci. I venditori sono bravi. In effetti, i venditori sono fantastici! Fanno girare il mondo!
Surefire Job Interview risponde che ti farà assumere - Job Interview Skills
Allora perché sei un venditore? Bene, hai venduto la tua università per ammetterti nella loro istituzione. Potresti aver venduto i tuoi genitori pagando per questo. Queste :vendite: potrebbero non essere state troppo difficili, ma le hai comunque fatte.
La tua prossima grande vendita è quella di vendere una società per assumere i tuoi servizi! Il punto che sto cercando di fare qui è che hai davvero bisogno di prepararti per la tua carriera e per le tue interviste come se ti potessi preparare per una chiamata di vendita:
Scoprire cosa sta cercando l';azienda, quali sono i suoi attributi :candidato ideale: e poi spiegando come abbinarli a un T.
Fai domande come:
:Che tipo di attributi stai cercando nel tuo candidato ideale per questa posizione?:
:Descrivi per me il tuo candidato ideale.:
:Che tipo di abilità specifiche stai cercando?
Usa queste domande per farle parlare e poi esaminale con domande di follow-up per chiarimenti e maggiori dettagli come meglio credi. Chiedere a queste domande ti darà una bella immagine di ciò che stanno cercando nel candidato che vogliono assumere. Dopodiché, devi :venderli: su come abbini i loro bisogni.
Ora che sai cosa cercano i reclutatori, è il momento di parlare di come puoi convincerli che sei il loro candidato ideale per studenti universitari.
Per alcune persone, questo potrebbe essere difficile, per altri potrebbe essere facile. Qualcosa che è stato sollevato in una conferenza di recente è stato l';esempio di un atleta olimpico che era piuttosto nervoso prima di gareggiare. Il suo allenatore gli ha semplicemente detto :è proprio come abbiamo fatto nella pratica, niente di diverso, solo un';altra pratica:. Questo atleta ha continuato a vincere la medaglia d';oro.
Se applichiamo questo principio al nostro colloquio, è molto facile vedere che un po ';di pianificazione e pratica sulle risposte alle interviste possono fare la differenza nel risultato.
Pianificare correttamente è la chiave dell';intero gioco, e dal momento che hai già ottenuto le risposte dai tuoi reclutatori, è tutto pronto per te! Con l';obiettivo di mostrare a un reclutatore che hai :abilità xyz:, lavora da dietro. Se sono alla ricerca di quelle serie di abilità, che tipo di domande potresti anticiparle chiedendo durante un';intervista?
Ad esempio, se un reclutatore vuole vedere che sei tecnicamente competente, probabilmente ti faranno domande sulla falsariga di :dimmi un momento in cui sei stato sfidato da un problema tecnico e cosa hai fatto per superarlo:.
Se sono alla ricerca di una leadership, potrebbero chiedere :Raccontami di un periodo in cui hai dimostrato leadership:.
Una volta che hai alcune domande che pensi che chiederanno in fila, allora puoi formulare le tue risposte. Le risposte dovrebbero essere nel formato STAR come il mio libro discute e ti mostra come formulare.
Con tutte le tue risposte, vuoi assicurarti che ogni esempio si riferisca in qualche modo agli attributi che stanno cercando. Se non si riferisce direttamente, ma devi comunque usarlo comunque, assicurati di poter spiegare in qualche modo al reclutatore come quell';attributo è trasferibile alla loro posizione.
Ora hai solo bisogno di esercitarti a scorrere le risposte un paio di volte, e sei pronto!