L';epilazione accurata potrebbe sembrare un sogno che non si avvererà mai per coloro che si occupano dell';imbarazzo o del disagio dei peli superflui, ma esiste. Grazie al processo laser, l';epilazione è più che fattibile per chiunque voglia liberarsi dalle sopracciglia folte, dai capelli imbarazzanti e così via. Ma molte persone hanno alcune domande serie su questa procedura. È sicuro? Fa male? Domande come queste circondano sempre il processo di rimozione dei peli.
Quando si tratta di rimozione dei capelli precisa e virtualmente indolore, poche cose possono battere i trattamenti laser. Eliminando i fastidiosi dolori della ceretta e eliminando il fastidio dei rasoi, l';epilazione fatta con un laser è un';ottima alternativa per chi è stanco di affrontare le altre opzioni.
Ti amo, lo farò sempre. addio.
Mentre il laser potrebbe non essere la scelta per tutti, è considerato un';opzione sicura. Il processo può avere alcuni effetti collaterali, come un cambiamento temporaneo nel colore della pelle, ma tutto sommato è considerato una scelta sicura.
Il dolore è un';altra preoccupazione di chi considera il laser. Il laser è forse una delle migliori scelte per chi è preoccupato per il dolore quando viene completata una procedura accurata di epilazione. Poiché ognuno è diverso, le risposte a questo trattamento variano, ma generalmente il processo è considerato abbastanza indolore. Coloro che ottengono questa opzione a volte dicono di sentirsi un pizzico minore e altri potrebbero dire che il processo li fa sentire come se la loro pelle fosse stata spezzata, ma i reclami non sono generalmente peggiori di così. Poiché i medici e i medici che eseguono questa procedura tendono ad utilizzare un anestetico leggero, la maggior parte dei pazienti che si sottopongono alla depilazione con un laser non sentiranno nulla.
Quindi, ciò che è coinvolto nel laser come opzione di depilazione accurata?
La procedura per rimuovere accuratamente i capelli con un laser è abbastanza precisa. Inizia con l';area rasata. Una crema anestetica viene generalmente applicata all';area accanto per facilitare il disagio che un paziente potrebbe provare durante il processo. Il laser viene quindi applicato. Funziona facendo passare la luce nel fusto del capello. La luce utilizzata nel processo di depilazione danneggia il follicolo per scoraggiare la ricrescita, motivo per cui il processo è considerato permanente. Non dimenticare che a volte devono essere fatti dei ritocchi. Può anche richiedere diversi trattamenti per rimuovere completamente una zona di capelli durante il processo di rimozione.
La depilazione accurata con un laser ha una serie di vantaggi. Poiché il laser è in grado di individuare un';area, quelli che richiedono precisione e precisione troveranno molto più disponibile attraverso questo processo rispetto al rasoio o alla cera. Coloro che sono considerati i migliori candidati per il processo con un laser includono persone con pelle chiara e capelli più scuri. I capelli fini non sembrano rispondere altrettanto bene al processo di rimozione dei peli.
Mentre la depilazione accurata con un laser non è per tutti, l';opzione è ottima per molti. Praticamente indolore e considerato relativamente permanente, l';epilazione con un laser batte la rasatura quotidiana e la ceretta dolorosa. Come dire addio a qualcuno che ami Uno dei miti duraturi della negoziazione è che la fase finale della vendita - la :chiusura: - coinvolge una lotta avanti e indietro con il cliente. Ma in realtà, la negoziazione al suo meglio consiste in una comunicazione aperta e onesta basata sul rispetto e sulla fiducia reciproci. Inizia con la prima conversazione e continua per tutta la relazione. Ci riferiamo a questo come al :processo diagnostico:. Quando usi questo processo non c';è bisogno di contrattazioni last-minute ad alta pressione. Poche, se ce ne sono, le obiezioni sorgono poco prima che l';accordo diventi definitivo e non c';è bisogno di :arm-wrestling: nell';undicesima ora.
Questo è difficile da capire per i venditori. :Che cosa? Nessuna obiezione? :: Nessuna negoziazione? :Si prega di notare che non sto dicendo: non negoziare :. Sto dicendo di non negoziare all';undicesima ora.
La negoziazione assume una nuova definizione quando si utilizza il processo diagnostico, che si concentra su una comunicazione chiara e precisa e sulla collaborazione: una serie continua di accordi e intese reciproche. Un approccio collaborativo elimina la dipendenza dalle tradizionali abilità di gestione della chiusura e dell';obiezione. Nel momento in cui un cliente riceve la tua proposta, tu e il tuo cliente siete giunti a conclusioni e comprensione comuni di tutti gli elementi chiave coinvolti nella transazione. Avrai concordato sulla natura e l';impatto finanziario dei problemi del cliente, le tue aspettative reciproche, il valore finanziario della soluzione e i criteri di selezione per una soluzione di alta qualità. In breve, il cliente avrà accettato ogni elemento di un processo decisionale di qualità. Quindi non dovrebbero esserci sorprese all';11 ° ora.
Diamo un';occhiata più approfondita a questo processo decisionale di qualità. Il primo elemento decisionale ruota intorno alla consapevolezza del cliente che sta vivendo alcune conseguenze a causa dell';assenza del valore che la soluzione potrebbe fornire. Considera una caratteristica della tua soluzione che ritieni di essere quella con il valore più alto e la forza competitiva più forte. Chiediti: :In che modo la mancanza del mio prodotto o servizio influisce sull';attività del mio cliente? Pensa a te stesso come medico. Innanzitutto, diagnosticare i sintomi causati dall';assenza del prodotto o del servizio. Passa quindi alla domanda successiva: :Quali sono le conseguenze dei sintomi?: O :Quanto è grave?:
La prossima decisione ruota intorno alla determinazione dell';impatto finanziario del problema. È importante portare al cliente un processo che lo guidi attraverso la misurazione dell';impatto finanziario del problema, proprio come un medico potrebbe eseguire test per determinare l';entità dei sintomi di un paziente. Ci riferiamo a questo come al :costo del problema:. Se non si ha un costo del problema, non c';è un problema. In altre parole, se non puoi aiutare il tuo cliente a misurare l';impatto finanziario del problema che la tua soluzione affronterà, non sarà in grado di misurare il valore della tua soluzione e quindi non sarà molto probabile acquistarla.
Una volta concordato il costo del problema, il cliente deve decidere: :La situazione è abbastanza grave da richiedere l';intervento? È una priorità? :Dopo che queste decisioni sono state accettate di comune accordo, abbiamo: negoziato :via un';alta percentuale delle obiezioni che avremmo tradizionalmente ascoltato e quelle che potrebbero portare a una: non vendita :. Un gran numero di obiezioni si verificano perché il il cliente riceve una presentazione o una proposta prima che queste decisioni vengano prese.
Pensaci: quante volte hai presentato un cliente con una proposta prima che decidesse di avere un problema? Quante volte abbiamo dato una proposta a qualcuno che ha detto che aveva il tipo di problema che risolvevamo, ma non sapeva quanto questo problema stava costando alla sua attività? Infine, quanto spesso abbiamo dato una proposta a qualcuno che ha avuto un problema ma non ha ancora deciso che era una priorità assoluta?
Un cliente decide di agire solo dopo aver preso queste decisioni. Questo è il momento in cui voi due potete collaborare alla co-progettazione di una soluzione. Ci sono quattro serie principali di decisioni da prendere riguardo al design della soluzione:
1. Che cosa si aspettano i risultati del cliente se si passa attraverso lo sforzo e le spese per affrontare il problema?
2. Qual è la migliore alternativa o approccio per soddisfare tali aspettative?
3. Quanti soldi ha il cliente per investire nella soluzione e chi molto la soluzione ridurrà l';impatto finanziario del problema?
4. Come faccio ad assicurarmi che la soluzione funzioni?
Ogni decisione fornisce una base di informazioni che supporta la prossima decisione della serie, consentendo a te e al cliente di prendere ogni decisione con fiducia. Ogni passaggio crea una chiarezza che preclude le obiezioni casuali da spuntare all';ultimo minuto.
La chiave per negoziare con successo è che ogni parte è ben informata e comprende i suoi rispettivi interessi reciproci. L';obiettivo è di lavorare verso un equo scambio di valori che contribuisca a una relazione reciprocamente vantaggiosa e continua. Il fondamento dell';approccio diagnostico è che è più facile raggiungere la chiarezza e l';accordo su molti punti piccoli rispetto a un singolo riepilogo di tutti questi punti.
Se modellerai il tuo approccio di vendita dopo un processo decisionale di qualità, piuttosto che un processo di vendita, ti prometto che non cadrai più vittima di quelle negoziazioni dell';undicesima stressanti e controproducenti.
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