Il marketing mirato è una delle chiavi per un programma di marketing di vendita di successo e una parte importante della formazione alla vendita. Iniziare gli sforzi di marketing senza identificare prima il mercato di destinazione è come cercare di colpire un bersaglio con un arco e una freccia bendati. Una percentuale molto piccola delle frecce colpirà il bersaglio.
Ogni prodotto o servizio è desiderabile per un gruppo definibile di persone. Per avere maggiore successo in meno tempo con i tuoi sforzi di marketing, dedica del tempo a identificare il tuo mercato di riferimento.
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I tre modi migliori per indirizzare il mercato
La prima area da considerare quando si ricerca il proprio mercato di riferimento è geografica, persone o imprese in una determinata area. Conosci l';area geografica che stai considerando guidando o camminando attraverso di essa. Puoi dire molto dalle cose che vedi se presti attenzione. Assicurati che l';area funzioni per il tuo particolare prodotto o servizio.
La seconda area è demografica. I dati demografici sono le qualità e le caratteristiche di base del tuo mercato di riferimento. Includono età, sesso, cultura, occupazione, industria, livello di reddito, stato civile, ecc. La raccolta di informazioni sui tuoi clienti attuali o passati può aiutare a mostrare cose che hanno in comune che aiuteranno nel futuro marketing.
Il terzo è la psicografia. Questi sono costituiti dalle qualità emotive e comportamentali del tuo mercato di riferimento. Includono l';emozione, il ragionamento, la psicologia, i processi logici e di pensiero dietro la decisione dei mercati target di acquistare il tuo prodotto. È davvero importante capire cosa li motiva ad acquistare.
Raccogli informazioni sul tuo mercato di riferimento
Prenditi del tempo per fare la ricerca per trovare il tuo mercato di riferimento. Passa attraverso l';elenco dei tuoi clienti passati. Elenca le caratteristiche dei clienti che hai acquistato da te. Cosa hanno in comune? Fai un sondaggio dei tuoi clienti passati e attuali. Fai domande come:
* Perché hai acquistato il mio prodotto o servizio?
* Perché hai comprato in quel momento specifico?
* Perché hai comprato subito o prenditi il tuo tempo?
* Cosa ti piace di più del mio prodotto o servizio?
* Cosa ti piace di meno?
* Mi riferiresti agli altri? In caso contrario, perché no?
* Quali vantaggi specifici vedete nel mio prodotto o servizio?
Penso che tu abbia l';idea. Prenditi il tuo tempo. Ottieni quante più informazioni possibili per sviluppare un profilo del tuo mercato di riferimento. Vuoi sapere non solo chi compra da te (demografico) ma, cosa più importante, perché (psicografia).
Conquistare il mercato
Ora che hai trovato il tuo mercato di riferimento, dominalo. Quando ho venduto immobili, abbiamo chiamato questa :agricoltura:. Ho visitato spesso il mio mercato di riferimento bussando alle porte per presentarmi come esperto nell';area. Vorrei inviare una newsletter mensile, consegnare ventose, magneti da frigorifero, penne, qualsiasi cosa con il mio nome su di esso. Alcune persone hanno distribuito zucche a Halloween. Ci sono molte cose creative che puoi fare. È molto lavoro? Ovviamente, tuttavia, restituisce enormi dividendi.
Usando il marketing di destinazione, concentrerai i tuoi sforzi di marketing sulle prospettive che molto probabilmente faranno affari con te. Aumenterai anche il tuo rapporto di chiusura, il reddito e smetteresti di perdere tempo con prospettive di redditività basse.