Quando si trova la pubblicità radiofonica: il primo passo è il contatto iniziale dopo aver cercato nell';SRDS o nell';annuario della trasmissione. Il contatto effettivo con le stazioni avviene tramite telefono o posta. Quando si è abbassati, basta dire grazie, e andare alla stazione successiva nella tua lista. Per coloro che vogliono saperne di più sulla tua proposta, ricevi immediatamente un Pacchetto pubblicitario PI per loro nel modo più veloce possibile. Non lasciare che l';interesse svanisca.
Il tuo pacchetto pubblicitario dovrebbe contenere quanto segue:
1. Lettera di accompagnamento
Cosa costa la pubblicità radiofonica?
2. Brochure campione, documentazione del prodotto
3. Spot pubblicitari di trenta secondi e sessanta secondi
4. Contratto pubblicitario PI
5. Cartolina autoindirizzata e timbrata per il riconoscimento della stazione e l';accettazione del programma.
Prima di chiederti perché hai bisogno di una cartolina di riconoscimento quando hai già dato loro un contratto, ricorda che tutto ciò che riguarda il business cambia di giorno in giorno - le condizioni cambiano, le persone si danno da fare e altre cose emergono. Il direttore della stazione può firmare un contratto con la tua pubblicità per iniziare il 1 ° marzo. Il contratto è firmato il 1 ° gennaio, ma quando il 1 ° marzo rotola, potrebbe aver dimenticato, essere stato sostituito, o addirittura deciso contro l';esecuzione del programma. Un sacco di carta apparentemente :che copre tutti i dettagli minuti: può essere molto impressionante per molti gestori di stazioni radio, e convincerli che la vostra azienda è una buona compagnia per fare affari con.
Diciamo che in questo momento sei impaziente di iniziare con la tua campagna pubblicitaria PI. Prima di :saltare fuori dal profondo:, ricorda questo: le persone delle stazioni radio sono altrettanto professionali e dedite a chiunque altro nel mondo degli affari - ancora di più in alcuni casi - quindi assicurati di avere un prodotto o un servizio che si presti bene alla vendita tramite il sistema di richiesta radio.
Qualsiasi cosa può essere venduta e venduta facilmente con qualsiasi metodo tu decida, a patto di presentarla dalla giusta angolazione. :Ciao là fuori! Chi vuole comprare una mailing list per 10 centesimi e mille nomi?: non sarebbe nemmeno permesso in onda. Tuttavia, se si hanno gli indirizzi delle prime 100 stelle del cinema, e si mette insieme un';idea che consente alle persone di scrivere direttamente su di loro, si potrebbe avere un vincitore e vendere un sacco di mailing list delle stelle.
Alla fine, molto sta cavalcando il contenuto del tuo annuncio pubblicitario - i vantaggi che suggerisci all';ascoltatore e quanto sia facile per lui godere di quei benefici. Per esempio, se hai un nuovo libro su come trovare un lavoro quando non ci sono posti di lavoro: vuoi parlare con le persone che stanno disperatamente cercando lavoro. Devi fare appello a loro con parole che non solo :ravvivano: le loro orecchie, ma le fanno sentire che qualunque cosa tu offra, risolverà i loro problemi. È il prodotto, e nella stesura del messaggio pubblicitario relativo a quel prodotto verranno inserite quelle risposte.
I gestori delle stazioni radio sono addetti alle vendite e gli addetti alle vendite di tutto il mondo saranno venduti sulla tua idea se metti insieme correttamente il pacchetto di vendita. E se le risposte arrivano alla tua prima offerta, ti sei preparato per un';intera serie di successi. Il successo ha un :effetto a catena:, ma devi iniziare da quel primo. Vi auguriamo il successo!