L';intero processo inizia con la generazione di lead di bancarotta, e spiegherò come trovare i migliori in questo momento per far decollare il tuo business.
Un lead è qualcuno che ha già presentato istanza di fallimento, e in genere contiene il loro nome, attività commerciale e altre informazioni di contatto personali in modo da poter essere in contatto con loro.
In genere, i lead migliori, oltre a includere l';indirizzo postale fisico e il numero di telefono, includeranno anche l';ammontare del debito dovuto, il loro reddito corrente e, naturalmente, a quale punto del processo di bancarotta sono in.
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Questa è un';informazione molto pertinente nel caso in cui ci si concentri su una particolare base di clienti (la presentazione di ex persone per il capitolo 7, capitolo 11, oltre un certo punto di reddito, ecc.).
Ottenere buoni contatti è ovviamente un imperativo per la tua azienda. Tenete a mente, ci sono molte aziende il cui unico scopo è generare lead di fallimento e poi venderle a società come la vostra, quindi trovare l';azienda giusta è molto importante, perché semplicemente, non tutti i lead sono creati uguali.
Tenete a mente, il metodo migliore è quello di trovare buoni affari è quello di trovare porta con quante più informazioni su di loro possibile, compresi i fatti che ho descritto sopra. Quando cerchi un';azienda leader nel settore, trova quella che ti manda i lead immediatamente, per assicurarti che i lead siano freschi.
Più recenti sono i lead, meglio è, perché se si tenta di acquistare clienti di diverse settimane o addirittura di mesi, per prima cosa, potrebbero aver già presentato istanza di fallimento e quindi non hanno bisogno dei vostri servizi.
Se non l';hanno fatto, probabilmente avranno ricevuto molte campagne di direct mail da altre società, nel qual caso molto probabilmente avranno già scelto la società, oppure ignorando del tutto le spedizioni.
Probabilmente la migliore fonte di piombo è internet, perché puoi essere sicuro che questi lead sono istantanei, piuttosto che lead offline, che spesso richiedono diverse settimane per essere elaborati.
Assicurati che quando inviti il fallimento alla guida dell';azienda, che determini esattamente quali metodi utilizzare per generare i lead, assicurati che riceverai il lead immediatamente dopo la sua generazione, e poi prosegui con loro.
È molto probabile che dovrai testare i lead da diverse fonti, ma una volta che avrai trovato una fonte di lead che funziona, avrai dei buoni lead per i quali la tua azienda può continuare a funzionare per gli anni a venire. Molto semplicemente, non saprai in anticipo quale fonte principale è la migliore; questo fa parte della bellezza dei test di marketing.
Ancora una volta, consiglierei di iniziare con i lead di Internet, trovando il meglio, e una volta che hai fatto questo, allora vai offline. Questo ti aiuterà a trovare i migliori fallimenti sia online che offline.