1. Fare uno sforzo per visitare il maggior numero possibile di fornitori in qualsiasi fiera e raccogliere informazioni utili per la propria offerta, che sono il loro cliente ideale e il loro mercato di riferimento. Pertanto non lasciare che l';opportunità di incontrare gli espositori in qualsiasi fiera commerciale scivoli fuori dalla tua mano, invece cerca di cogliere il meglio di esso.
2. Sii un buon ascoltatore di un buon oratore perché hai bisogno di scoprire la loro attività e i loro interessi personali che corrispondono ai tuoi in modo che queste informazioni raccolte durante la fiera siano facilmente raggiungibili in seguito quando segui.
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3. Cerca di rendere i tuoi sforzi di networking interessanti in qualsiasi fiera pianificando di incontrare almeno una persona nuova ogni 10-15 minuti, raccogliendo informazioni affidabili per il tuo follow-up rapidamente e non a passo di lumaca altrimenti sarai il perdente.
4. Valuta le persone con cui entri in contatto nella fiera e imposti come risorsa significativa e facilmente accessibile di soluzione a qualsiasi problema. Anche se non sei in grado di trovare soluzioni ai loro problemi, puoi indirizzarli all';espositore che hai incontrato in precedenza, che potrebbe avere un';ottima soluzione per loro o presentarli a qualcun altro che conosci all';evento che pensi possano essere in grado di fare buona connessione con.
5. I biglietti da visita sono uno strumento significativo per massimizzare le opportunità di networking in qualsiasi fiera commerciale. È importante fare un paio di note su ciò che hai imparato su di loro o scrivere una nota rapida che aggiungerà valore alla tua carta come il nome di un sito web che potrebbero trovare utile, un libro, un altro evento di networking, dopo aver chiesto un biglietto da visita o prima di consegnare a qualcuno il proprio biglietto da visita, rispettivamente.
6. Il follow-up è probabilmente il consiglio più importante di tutti per massimizzare le opportunità di networking in qualsiasi fiera commerciale. I tuoi sforzi di networking in qualsiasi fiera commerciale daranno sicuramente frutti di successo se prendi contatti durante la settimana successiva allo spettacolo, con ogni persona che hai incontrato tramite una nota scritta a mano e una casella vocale, una breve conversazione telefonica o una e-mail. Non importa come hai contattato, ma il tempo gioca un ruolo importante nella costruzione di una relazione. Minore è il divario temporale tra gli eventi e il contatto, maggiore è la sicurezza del successo. Lista espositori fiera 1. Lavorare con un team di pianificazione fieristico o personale chiave per decidere chi è il tuo mercato di riferimento e quali sono i tuoi obiettivi.
2. Identifica le fiere che attirano il tuo mercato e offri la massima visibilità per il tuo messaggio. Ricerca il mercato di riferimento e i tuoi concorrenti per determinare quali fiere frequentemente frequentano.
3.Tempo dell';aspetto della fiera per incontrare i potenziali clienti all';inizio del ciclo di acquisto, non dopo l';acquisto delle decisioni.
4. Fai i tuoi compiti. Controlla le statistiche di gestione delle fiere per confermare i dati demografici dei partecipanti. Ottenere informazioni verificate, se disponibili. Parla con gli ex espositori e partecipanti della fiera sulla loro esperienza di stand fieristici.
5. Visitate le fiere che state prendendo in considerazione. Valuta seminari educativi e eventi di supporto per altre opportunità di apparizioni da parte del personale della tua azienda.
6. Considerare la posizione della fiera. Poiché il 40%? 60% della frequenza di fiere di solito vive entro un raggio di 200 miglia dallo spettacolo, potresti voler abbinare l';area di distribuzione della tua azienda e il mercato di destinazione con la fonte geografica dei partecipanti alla fiera.
7. Valutare i tempi della fiera. Evita conflitti con eventi o attività commerciali che possano attirare il pubblico di destinazione lontano dalla fiera (ad esempio domenica del Super Bowl, riunioni annuali aziendali, vacanze, ecc.).
8. Diffidare delle fiere per la prima volta. Anche se un evento per la prima volta fortemente pubblicizzato può sembrare un vincitore, senza una storia comprovata potrebbe essere un rischio per l';aspetto iniziale della fiera della tua azienda.
9. Poni con saggezza lo spazio espositivo della tua fiera. Familiarizzare con la planimetria dello spazio espositivo della fiera. Considera quanto vuoi essere vicino ai leader del settore, alle attrazioni principali, ai concorrenti, ai servizi igienici, alle stazioni alimentari, alle entrate, alle uscite, alle scale mobili, agli ascensori, alle scale, alle finestre e ai siti per seminari. Evitare i soffitti bassi, ostruire le colonne, i corridoi senza uscita, i bacini di carico, le porte merci, gli spazi bui e le condutture dell';acqua del soffitto.
Dick Wheeler è il presidente di Professional Exhibits & Graphics, con sede a Sunnyvale, in California. L';azienda è una società di servizi espositivi, grafici e di gestione di premiere a servizio completo. Per ulteriori informazioni, visitare www.proexhibits.com.
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