La vendita online è un ottimo modo per far crescere il business. Ma si differenzia dalla vendita faccia a faccia. Pertanto, le tue parole sono molto importanti; fanno o rompono la tua attività. Le tue parole possono alleviare i dubbi dei potenziali clienti, comunicare che sei una persona reale e spiegare al tuo mercato di destinazione cosa stai vendendo e perché.
A meno che tu non abbia una grande esperienza nella redazione di una lettera di vendita, dovrai imparare come scrivere copioni pubblicitari e titoli killer per la tua attività. Se sei in affari da un po ';di tempo, sono sicuro che hai compreso i vantaggi di scrivere il tuo testo pubblicitario e le lettere di vendita.
Pianificazione vendite: come creare un piano vendite
Ci sono tanti modi su come migliorare le tue abilità di direct marketing copywriting. Ma il modo migliore e più semplice è usare un esempio di lettera commerciale da cui imparare. Tutti i professionisti del marketing di successo hanno utilizzato questo metodo. Possiedono dozzine o addirittura centinaia di formati aziendali pronti per l';uso per scrivere una lettera. Le loro biblioteche sono piene di esempi di lettere commerciali di ogni tipo. Quando vogliono scrivere un annuncio pubblicitario o una lettera di vendita selezionano un esempio di lettera commerciale scelgono la migliore scrittura di lettere commerciali - frasi utili apportano alcune modifiche, attaccano i loro nomi e la lettera è pronta per l';uso immediato!
Le lettere e gli annunci di vendita non funzionano per caso, esiste un formato aziendale molto preciso per scrivere una lettera.
Ecco alcuni suggerimenti su come scrivere una copia dell';annuncio che tira!
- Entra nella mente dei tuoi lettori - Per scrivere una lettera di vendita avvincente, devi entrare nella mente dei tuoi lettori. Dovresti sapere chi è la tua base clienti, quale fascia d';età, sesso, livello di reddito, gruppo professionale, per maggiori dettagli visita www.10steps-to-killer-web-copy.com ecc. Qual è il loro problema? Ciò che vogliono? Quale newsletter leggono? Eccetera.
- Usa la psicologia: devi usare la psicologia e le tattiche per sviluppare una lettera di vendita migliore e di maggior successo che attirerà immediatamente i tuoi lettori a comprare. La tua copia di vendita dovrebbe essere attraente in modo che il tuo cliente continui a leggere dall';inizio alla fine, per maggiori dettagli visita a www.sales-page-rapid-fire.com per quanto sia lungo. Alcune lettere di vendita sono lunghe 15 pagine, ma mantengono ancora l';attenzione dei lettori.
- Usa storie da vendere - Le lettere di vendita diretta di successo spesso includono una buona storia. La storia in una lettera di vendita diretta mostra in genere come il prodotto o il servizio sta migliorando la vita a qualcuno che lo utilizza: come il tuo prodotto ha aiutato qualcuno a guadagnare di più, a essere più sano, a risparmiare più tempo, a guardare meglio, ecc..
- Usa tutti i mezzi per far sentire i tuoi lettori a loro agio quando leggi la lettera di vendita - La fiducia è la chiave quando si vende online. Quindi, assicurati che i tuoi lettori si fidino di te e che il tuo prodotto sia assolutamente il migliore. Come scrivere un piano di vendita Prima di intraprendere il compito monumentale di scrivere lettere di vendita efficaci, ci sono alcune cose che devi possedere per prime e non avere un vocabolario più profondo o l';eloquenza di un poeta. Piuttosto, è necessario possedere abilità grammaticali adeguate (conoscendo la differenza dal loro e c';è un inizio), conoscenza del mercato di riferimento e familiarità con le lettere di vendita in generale. Se hai tutti quelli che ti interessano, è ora che tu ne scriva uno tu stesso.
8 consigli essenziali su come scrivere una lettera di vendita
Suggerimento n. 1 Stabilire un rapporto con il lettore - Inizia rivolgendo il tuo lettore personalmente. Piuttosto che scrivere Gentile Signora, vai avanti e scrivi Cara Martha. Usa :tu: invece di :uno:, :lui: o :lei: quando scrivi il resto della tua lettera di vendita. Usa un tono amichevole e colloquiale in modo che un cliente non esiti più tardi a fare le sue domande o a esprimere una qualsiasi delle sue preoccupazioni. E alla fine della tua lettera, firmalo personalmente in modo che possa sembrare una lettera privata tra voi due piuttosto che qualcosa prodotto in serie.
Suggerimento n. 2 Stabilire i fatti Pronto - Il tuo primo paragrafo - senza contare quelli che sono costituiti da saluti e altre linee di cortesia per i tuoi clienti - deve contenere informazioni di base su chi sei e perché stai scrivendo loro. Alla fine del paragrafo, dovresti aver anche stabilito la tua credibilità e quindi fornire loro la ragione necessaria per leggere più di ciò che hai da dire.
Suggerimento n. 3 Convalida le tue affermazioni - I paragrafi seguenti dovrebbero convalidare ciò che hai inizialmente sostenuto nel tuo primo paragrafo. Puoi utilizzare presentazioni grafiche, statistiche, fatti di autorevoli autorità, storie di successo e qualsiasi altra cosa che possa far sapere ai tuoi lettori che sei reale.
Suggerimento # 4 Usa lo stile e l';approccio di scrittura appropriati - Sapere che la risposta a questo dipenderà molto dalla familiarità con i desideri e le esigenze del tuo mercato di riferimento. Se ti rivolgi ad adolescenti, ad esempio, apprezzeranno molto se utilizzi termini semplici e di tendenza. Parla la loro lingua in altre parole!
Suggerimento # 5 Prestare attenzione all';utilizzo di grafica - Le immagini possono parlare più di mille parole, ma non sono affatto facili da scaricare su Internet. Sono usati meglio nelle lettere di vendita diretta per corrispondenza, ma se sei disposto a dare loro una possibilità per l';uso online, assicurati che siano stati modificati pensando al SEO. Tenerli piccoli, ridurre la loro qualità senza sacrificare la presentazione delle immagini e fornire loro didascalie.
Suggerimento n. 6 Rendilo unico - Le lettere di vendita possono utilizzare la stessa formula più e più volte, ma quelle che hanno successo avranno certe caratteristiche uniche o linee memorabili incluse nelle loro lettere. Il tuo deve avere uno o due di questi. Rendere la tua lettera di vendita unica e originale in almeno una parte di esso farà in modo che i tuoi lettori possano godere di un migliore richiamo delle offerte della tua azienda.
Rendere la tua lettera unica è più facile a dirsi che a farsi, ma un modo per farlo è concentrandosi su ciò che la tua azienda ha e altri no.
Suggerimento n. 7 Creazione della migliore riga e titolo dell';oggetto: i titoli di scrittura sono talvolta più difficili rispetto alla scrittura del contenuto effettivo. Per rendere questo compito più semplice, è meglio lasciarli alla fine. Una volta che hai completato il contenuto della tua lettera di vendita, di solito hai un modo più semplice di riassumere tutto con l';oggetto e il titolo appropriati. Mentre vai a formarli, assicurati di tenerli brevi ma interessanti. In definitiva, i titoli e le linee tematiche devono essere in grado di spiegare l';essenza della tua lettera di vendita, ma allo stesso tempo servire come un invito irresistibile per saperne di più.
Punta # 8 che termina con un forte invito all';azione - Chiunque abbia una conoscenza ed esperienza nella scrittura di lettere di vendita ti dirà sempre di concludere con una forte richiesta di azione, e questo articolo non sarà diverso perché è veramente integrale. Dopo tutte le cose che hai detto nella tua lettera, devi ricordare loro, alla fine, qual era il tuo punto di vista per iscritto. Enfatizzare la necessità e l';urgenza dietro l';azione!
Segui questi otto suggerimenti e le tue lettere di vendita raggiungeranno sicuramente i loro obiettivi!