Se sei un';azienda che sta cercando di fare un salto in una fiera, ascolta le parole di Woody Allen che ha affermato che l';80% del successo è appena arrivato. Lo stesso vale per le fiere commerciali. Se desideri una presenza importante in una fiera, la tua azienda deve presentarsi alla fiera con un';esposizione commerciale. Altrimenti, sarai assente dall';arena della fiera.
Un esempio calzante: nello spettacolo CES di Las Vegas a gennaio, secondo Forbes.com, Research in Motion aveva una presenza molto scarsa a Las Vegas, nonostante il fatto che sembrava come se ciascuna delle 140.000 persone alla fiera aveva uno dei suoi prodotti. Non esponendo con una fiera, RIM ha reso difficile credere alla sua recente insistenza sul fatto che stava andando dietro al mercato dei consumatori con il suo BlackBerry Pearl.
Installazione dell';esposizione commerciale retroilluminata portatile
Invece, è emerso che RIM aveva rinunciato alla corsa per mettere gli smart phone nelle mani dei normali consumatori. Il messaggio che RIM ha avuto il telefono business principale, tuttavia, potrebbe essere stato rafforzato per i loro clienti principali alla visualizzazione della fiera. Ma dal momento che non esisteva un';esposizione di fiere commerciali di RIM, il messaggio era diventato inascoltato.
La prossima lezione è solo fare qualcosa! O come la Nike è famosa per il suo slogan - Fallo e basta.
Quello che Kodak ha fatto alla fiera CES è stato quello di mostrare una soluzione a breve rilasciata alle foto digitali che molto probabilmente raccolgono solo polvere sul disco rigido del tuo PC. La risposta è che le cornici digitali EasyShare riproducono una presentazione di foto e video preferiti. La musica può essere incorporata nella presentazione. I modelli sono stati mostrati in 8? e 10? cornici digitali e offrono Wi-Fi integrato per lo streaming di video, foto, musica dal PC in un';altra stanza. Il prodotto è previsto per marzo 2007.
Un';altra lezione è quella di commercializzare in modo aggressivo le ultime novità della tua azienda.
Pensare in grande. Commercializza pesantemente le tue notizie. Il leggendario Steve Jobs ha dato il via alla Macworld Conference ed Expo 2007 della sua azienda, con non solo un entusiasmante discorso di apertura del Moscone West di San Francisco, ma ha anche il suo discorso chiave autopromozionale sul sito Web di Apple che chiunque può ascoltare in qualsiasi momento. È un video on demand e tutti possono ascoltare il discorso di Pied Piper sui prodotti di grande successo della sua azienda e sulla creatività di Apple 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Jobs parla magicamente e romanticamente degli ultimi sviluppi e dei prodotti più interessanti nel settore Mac.
Aiuta se sei un maestro del marketing. Non c';è vergogna nell';autopromozione della tua azienda e dei tuoi nuovi prodotti. Con poca modestia, una settimana prima di Macworld, Apple ha cambiato la parte anteriore del suo sito Web aziendale con un logo Apple accattivante con la promessa: :I primi 30 anni sono stati solo l';inizio. Benvenuti nel 2007.:
Ricorda, per avere un';esperienza di trade show di successo, segui le lezioni di tirocinio in fiera. Sono: essere visti, essere attivi e essere ascoltati. Queste lezioni si applicano ovunque ci sia un';esposizione di fiere commerciali, sia al McCormick Convention Center di Chicago, al Kaiser Convention Center di Oakland, al Moscone Center di San Francisco, al Santa Clara Convention Center o al San Jose McEnery Convention Center. Le fiere commerciali a basso costo offrono un';incredibile opportunità di marketing. In quale altro luogo puoi riunire un';intera arena o un centro congressi pieno di persone interessate a ciò che fai? Per un investimento modesto, puoi posizionarti per accumulare un sacco di lead. Perché allora tanti espositori della fiera falliscono? Molto spesso la ragione sta nella loro mancanza di pianificazione e creatività. Per aiutarti a superare le sfide che affliggono troppi espositori, ecco cinque suggerimenti progettati per aumentare la tua percentuale di successo.
Fuggi dall';ordinario
Quando sei in un ambiente pieno di concorrenti, la differenziazione diventa la chiave. Devi rendere facile per i clienti scegliere te su tutti gli altri nella stanza. Ciò significa che vorrai distinguerti visivamente (attirare i passanti) e anche far capire immediatamente perché sei migliore o diverso dalle altre opzioni che il cliente ha.
Colori brillanti, poster di grandi dimensioni, tavoli e tavoli dalle forme insolite, effetti speciali come l';illuminazione, display di grandi dimensioni tra cui mascotte gonfiabili o repliche di prodotti e altre opzioni catturano l';attenzione. Avere un foglio o una brochure a portata di mano che delinea i tuoi punti di vendita unici manterrà i visitatori nel tuo stand più a lungo.
Avere un piano
Se camminerai alla fiera in maniera cieca, molto probabilmente incontrerai confusione. Pensa attraverso i passaggi coinvolti e sviluppa un piano d';azione prima di arrivare allo spettacolo. Ad esempio, da dove i visitatori si avvicinano al tuo stand? Hai una posizione d';angolo? Sei su un corridoio? Hai bisogno di avere più schermi per attirare la loro attenzione da diverse angolazioni?
Perché vogliono fermarsi al tuo stand? Hai qualcosa di visivamente attraente o unico (come discusso sopra)? Sono stati invitati a venire al tuo stand?
Quando si fermeranno, quale sarà il tuo processo? Hai un modo di qualificare i lead velocemente? Puoi valutare immediatamente quale fase del processo di acquisto sono in? Avete dei materiali prestampati per fornirli che sono specifici per le loro esigenze?
Che cosa lasceranno con quello manterrà la vostra azienda nella loro memoria?
Pre-Promuovi il tuo stand
Come accennato in precedenza, potresti voler inviare un mailing pre-promozionale o e-mail che invita a condurre al tuo stand. Date loro la data, l';ora, la posizione e il numero del vostro stand. Fai sapere loro in anticipo che darai qualcosa che è di loro interesse, quindi dai il nome all';oggetto.
Un altro modo per prendere la pre-promozione è di aggiungere un distintivo sulla tua cartolina postale. Informa i tuoi protagonisti che, se visitano il tuo stand indossando la spilla, riceveranno qualcosa di speciale che gli altri visitatori non avranno. Forse potresti inserire i loro nomi in un disegno. Forse potresti offrire loro buoni sconto per i tuoi prodotti o servizi. Queste tecniche funzionano molto bene perché la gente ama essere parte di un pubblico esclusivo.
Crea ricordi
Quando i visitatori se ne vanno, vuoi che ricordino chi sei e cosa fai. Anche questo può essere realizzato con spille da bavero o altri articoli promozionali come bottoni, penne a inchiostro, ecc. Se hai saltato la pre-promozione, potresti usare le spille da bavero o gli altri oggetti come il tuo takeaway / giveaway.
Azione supplementare!
Entro 24-48 ore dalla conclusione dello show, devi seguire i lead che hai raccolto. Proprio come il pane, i conduttori diventano stantii se non vengono presi in fretta.
Con un po ';di pianificazione e lungimiranza, puoi rendere la tua prossima fiera ancora la più riuscita!