Quello che abbiamo scoperto nel corso degli anni è che pochissime persone pensano molto ai tipi di strumenti di lead generation che dovrebbero usare. Adottano gli stessi strumenti di marketing di tutti i loro concorrenti.
Questo può significare solo due cose:
1) Nella maggior parte dei casi non stai utilizzando i migliori strumenti di lead generation per attirare il tuo target di mercato o nicchia.
2) Le tue campagne di lead generation sono dispendiose anche se sono ancora redditizie.
Quindi, come scegliere i giusti strumenti di generazione di lead per la tua azienda?
COME DARE UNA GRANDE PRESENTAZIONE - 7 abilità di presentazione e suggerimenti per lasciare un';impressione
La buona notizia è che questo è molto FACILE e dovresti aver già fatto il :lavoro:.
La domanda da porsi è:
- In che modo la tua nicchia di mercato si adatta al tipo di prodotto o servizio che stai offrendo
- Inoltre, chiediti come potrebbe essere raggiunta la tua nicchia quando erano a casa o al lavoro nelle riunioni nei loro club o associazioni e quando sono nella loro comunità.
- Infine, chiedetevi le pubblicazioni che leggono.
Riesci a vedere come hai già tutte le informazioni di cui hai bisogno? Ad esempio, se sei un idraulico, è probabile che la tua nicchia provenga da un idraulico usando le Pagine Gialle o la carta locale. È molto meno probabile che utilizzino Internet o la risposta alla posta diretta.
Perché? Bene, stanno usando le pagine gialle perché vogliono trovare qualcuno a livello locale, che è lo stesso motivo per cui probabilmente non useranno Internet.
Anche la posta diretta non è così buona perché spesso le persone hanno bisogno di un idraulico quando qualcosa va storto, e non è qualcosa che decideranno di usare a causa di una mail mirata.
Ora dovrai creare offerte irresistibili per il tuo prodotto. Utilizzerai queste offerte irresistibili come parte della tua strategia di lead generation. Questo perché la tua offerta irresistibile è l';unica cosa che attirerà i tuoi potenziali clienti o clienti in un gran numero. Ci sono 3 favolose offerte irresistibili che puoi utilizzare per le prove gratuite del tuo prodotto o servizio, rapporti speciali gratuiti, prodotti o servizi aggiuntivi gratuiti ... Assicurati di aver fatto i compiti e hai scelto la tua offerta irresistibile.
Ora vediamo se possiamo moltiplicare la tua risposta dopo aver scelto i tuoi strumenti di lead generation e la tua offerta irresistibile! Questa è una strategia brillante che renderà tutto ciò che fai almeno 10 volte più efficace. Quello che stiamo per rivelarti è qualcosa che raramente discutiamo con le persone.
È ciò che chiamiamo Laser Beam Focus. Ecco cosa intendiamo: per ottenere i migliori risultati possibili con tutte le tue pubblicità e il tuo marketing, devi essere focalizzato sul laser su ciò che ogni elemento del tuo processo di vendita deve ottenere per te. Sfortunatamente molte persone si confondono e cercano di raggiungere più di un obiettivo principale con ciascuno dei loro elementi di marketing.
Ad esempio, supponiamo che tu invii una lettera di vendita di due pagine ai tuoi potenziali clienti. L';obiettivo principale è generare lead qualificati. Stai utilizzando un rapporto speciale come l';offerta irresistibile. Questo è abbastanza facile da capire. Ma qui è dove la maggior parte delle persone va male, l';obiettivo principale è quello di ottenere contatti qualificati usando la relazione speciale. Ciò significa che è necessario concentrarsi completamente sulla relazione speciale e spiegare perché i potenziali clienti dovrebbero rispondere.
Questo è tutto ciò che importa. Ciò che la maggior parte delle persone fa è perdere questo Laser Beam Focus e cercare di ottenere più cose contemporaneamente. Cercano di ottenere un appuntamento, ottenere la prospettiva di telefonare, e la relazione speciale è quasi incidentale. Usando questo approccio scatter-gun si riduce significativamente la risposta. Meno risposte significano meno vendite.
In effetti quello che sto dicendo è che gli strumenti e le strategie che usi (non solo nella lead generation) devono concentrarsi pesantemente sul raggiungimento del risultato richiesto. Non confondere il problema. La confusione nella mente del tuo potenziale cliente non causa alcuna azione. Capisci perché è così importante? Qualunque strumento di generazione di lead tu scelga, devi concentrarti completamente sulla tua offerta irresistibile.
Vuoi che le persone ricevano l';offerta, quindi devi concentrarti tutto sul raggiungimento di questo obiettivo. Fallo e moltiplicerai il successo di tutto ciò che fai. Ora hai queste tre semplici strategie di generazione di lead combinate insieme, sei pronto per selezionare i tuoi strumenti di lead generation e applicarli con successo alla tua nicchia o al tuo mercato di riferimento.