Pensa ai grandi supermercati che ti inviano un volantino ogni settimana con le ultime occasioni in negozio o il fornitore di servizi pubblici che ti manda una mail ogni mese che ti chiede di registrarti con loro perché questo mese hanno un fantastico affare.
Se molte delle più grandi aziende del Regno Unito usano ancora la pubblicità diretta come parte del loro marketing diretto, allora deve essere uno strumento di marketing efficace. Stanno usando campagne di marketing di database mirate come metodo efficace per catturare i clienti. Quindi la posta diretta dovrebbe essere presa in considerazione quando si pianifica una campagna di marketing.
Suggerimenti per Direct Mail Marketing con David Villa di Imperial Press Direct
Quando si utilizza la posta diretta come parte della propria campagna di marketing diretto o di database marketing, è possibile inviare un messaggio chiaro ai potenziali clienti e aggiungere ulteriori dettagli nel messaggio. Puoi dedicare del tempo a pensare al layout e alla presentazione della direct mail e ovviamente ci sono meno restrizioni con la quantità di informazioni che puoi aggiungere.
La pubblicità diretta ha una durata maggiore rispetto a quella di una pubblicità su una radio, poiché un volantino può essere messo da parte e letto più tardi quando il tempo lo consente. Una pubblicità è un aumento di 30 secondi di dati e una volta finita non hai più nulla a cui fare riferimento per ulteriori informazioni a meno che non sei riuscito a prendere il numero di telefono attraverso cui alla fine.
Ancora più importante, l';uso della posta diretta per le tue campagne di marketing diretto è più economico della maggior parte degli altri canali pubblicitari. Normalmente puoi ottenere un tasso di sconto per gli acquisti di massa dall';ufficio postale, quindi ricorda che più invii il prezzo più basso. Avrai bisogno di far disegnare e stampare i tuoi volantini, ma ricorda che è molto più economico che produrre qualsiasi tipo di pubblicità televisiva o radiofonica
Dopo aver inviato la posta diretta, assicurati di esaurire tutte le tue opportunità effettuando chiamate di follow-up ai contatti a cui hai inviato la tua posta diretta. Chiedi loro se hanno ricevuto la posta diretta, sono interessati? Hanno bisogno di ulteriore aiuto o assistenza con il tuo prodotto o servizio? Aumenterai considerevolmente il tasso di conversione della tua campagna se contatti pro-attività contatta questi contatti dopo aver inviato la tua posta diretta.
Quindi, i motivi per usare ancora la posta diretta? beh, a) è un metodo provato, provato e testato. b) È possibile fornire ulteriori informazioni e il contatto ha un riferimento fisico. E c) è più economico della maggior parte degli altri metodi, ma ricorda di seguire i tuoi contatti per le massime opportunità. Questo può sembrare un';informazione generale, ma è importante considerare tutte le opzioni quando si pianificano le campagne di marketing diretto o di database marketing. È solo quando hai tutte le informazioni che puoi davvero decidere sulla tua migliore linea d';azione. Come dirigere la posta Nonostante Internet, la posta diretta ha ancora un ruolo in una casa d';affari. Ecco alcuni suggerimenti su come migliorare le risposte alla posta diretta. Un titolo è importante, ovviamente, ma non dimenticare di inserire un P.S. su una lettera di posta diretta. Aumentare le spedizioni ai clienti può produrre un aumento delle vendite. Se un proprietario di una casa d';affari spedisce per posta ai clienti solo ogni 3 mesi, dovrebbe aumentare l';invio a ogni altro mese e / o altro.
Il proprietario di una casa d';affari dovrebbe cambiare i propri documenti postali. Utilizzare un catalogo in un punto, quindi passare a una lettera o una cartolina. La varietà aiuta a mantenere la tua attività interessante. Ringrazia sempre il cliente per aver ordinato il tuo prodotto. Con la nota di ringraziamento, includi un';offerta speciale di prodotti.
Insieme ai tuoi prodotti principali, includi altri prodotti che risparmiano denaro per i tuoi clienti che potrebbero essere di loro interesse. Usa eventi speciali e attuali per basare la tua campagna di direct mailing. Ad esempio, avere una vendita di :energy busting: alla luce dell';aumento dei prezzi dell';energia. Utilizzare lo script di scrittura a mano in lettere per dare loro quel tocco speciale.
Avere offerte extra nei pacchetti di spedizione ai clienti. Se viene ricevuta una risposta migliore agli invii di alcuni clienti, aumentare gli invii a quei clienti in particolare. Aumenta le vendite nei mesi lenti con vendite speciali e utilizzando diversi termini di vendita. Se un';azienda offre un';offerta :2 al prezzo di 1:, offre una vendita :3 al prezzo di 1:.
Prova le buste con più finestre per creare appeal e interesse. Termini di credito diversi, come i pagamenti differiti, possono aumentare le vendite per la tua azienda. I coupon sotto forma di assegni possono anche aumentare le risposte alla tua posta diretta. Includere un campione, se possibile, del prodotto nelle proprie spedizioni e un';offerta speciale per i nuovi acquirenti.
Invia rapidamente le conferme degli ordini e includi ulteriore documentazione di vendita. Fornire ai cataloghi due cover anziché una includendo un wraparound. Utilizzare la copia del teaser sulle buste esterne. Controlla i tuoi clienti e fai sapere loro che sono stati persi. Anche se non sono in debito con il conto, inviare loro una nota di volta in volta riconoscendo che apprezzate la loro attività.
Avere diversi tipi di stampanti per trovare diversi materiali di stampa per le vostre spedizioni dirette. Anche provare a farlo da solo con i diversi prodotti software disponibili. Includi più premi con la tua offerta. Le cose possono essere migliori la seconda volta. Remailing ai clienti un mese dopo con la stessa mail può dare una probabilità del 60-75% migliore di una vendita.
Le cinque regole di base nella posta diretta sono test, test, test, test e test. Per ottenere un ordine in più, utilizzare un involucro del pacchetto di rimbalzo. Niente di sbagliato nel prendere rischi in direct mail, a volte, se il rischio è piccolo. Spiegare e indicare sempre i termini della garanzia di rimborso e dichiarare quanto più è possibile nelle proprie spedizioni. Inizia la tua offerta speciale sulle buste, se possibile, per farli interessare a ciò che è dentro la busta. Includere punti vendita nei titoli.