Questo articolo cercherà di soddisfare la sete di queste informazioni e di spiegare i numeri che dovresti monitorare e cosa puoi aspettarti dal tuo pay per click e dagli annunci sponsorizzati.
Rapporto di impressioni a clic
Dopo molte campagne online, credo che il rapporto dei motori di ricerca sia pari o superiore all';1%. Questo è almeno un clic per 100 impressioni. Ho notato che in qualsiasi annuncio pubblicitario in cui il rapporto tra impressioni e clic è inferiore all';1%, Google inizia a spostare i miei annunci lungo la pagina e devo fare un';offerta per rimanere sulla prima pagina dei risultati. Ho anche notato che quando le mie impressioni per clic sono superiori all';1%, i miei annunci sembrano salire nelle classifiche e posso persino tagliare le mie offerte rimanendo comunque in buone posizioni. I miei clienti e io scattiamo per un minimo di 1% di Impression to Click Ratio e alcuni annunci raggiungono il 10%. Ti suggeriamo di girare per quella gamma. Se non riesci a raggiungere tale intervallo, dovrai provare parole chiave e varianti dell';annuncio diverse.
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Clicca per acquistare rapporto
Il numero di visitatori che acquistano da te dipenderà dal prezzo, dalla tua offerta e da molti fattori. Tuttavia, come una regola approssimativa, suggeriamo che il 3% è un rapporto clic-acquisto medio. Può essere molto più alto o molto più basso ma questo ti dà una media approssimativa per cui sparare. Se non stai colpendo questo numero, prova a sperimentare il prezzo, l';offerta, la pagina di destinazione e le parole chiave.
Click to Ratio Freeby Se la tua pagina di destinazione offre un white paper gratuito, un e-book o altro freeby, scopriamo che una media approssimativa è dal 3% al 10% dei visitatori che richiederanno le informazioni gratuite. Il più grande ostacolo alla distribuzione di articoli gratuiti è chiedere troppe informazioni al visitatore. Meno informazioni richiedi, più visitatori chiederanno il tuo pacchetto gratuito. Ti suggeriamo di chiedere solo il nome e l';indirizzo e-mail se è tutto ciò di cui hai bisogno. Chiedere età, indirizzo, numero di cellulare e altri extra riduce notevolmente le richieste che riceverete.
Se non metti in rete o non superi questi numeri, è causato dal fatto che il tuo sito non ispira fiducia. Forse il tuo sito è considerato inaffidabile o forse i link non funzionano. Sperimenta e prova cose diverse fino a quando non colpisci e superi questi rapporti.
Calcolo dell';offerta redditizia massima
Come tutte le aste, i siti pay per click hanno la tendenza a indurci a pagare più del dovuto per i clic. Molti di noi offrono le nostre emozioni. Solo dieci centesimi in più e siamo sicuri che otterremo il traffico e le vendite di cui abbiamo bisogno. Prima di fare un';offerta, dovresti sempre avere un';idea di quanto puoi permetterti di pagare e comunque realizzare un profitto.
Per stimare l';importo che dovresti fare, inizia calcolando il tuo profitto lordo per vendita. Per calcolare questo numero, prendi il tuo prezzo di vendita, meno il costo di spedizione e gestione, meno il costo di acquisto o creazione del prodotto e di tutti gli imballaggi. Questo calcolo ti dà l';utile lordo per vendita.
Ad esempio, se vendi un prodotto per $ 49,95 più $ 10,00 di spedizione, vendi per un totale di $ 59,95. Se quel prodotto costa $ 20,00 più $ 4,00 spedizione più $ 10,00 in spedizione e imballaggio, il costo è di $ 34,00. Ciò significa che il tuo profitto lordo è di $ 25,95 ($ 59,95 - $ 34,00) per vendita.
Se vendi al 3% dei visitatori che fanno clic verso il tuo sito e offri $ 1,00 per clic, pagherai $ 100,00 per 100 clic. Di quei clic, se tre compreranno, il profitto lordo sul tuo investimento di $ 100,00 nella pubblicità sarà $ 77,85 (3 volte $ 25,95). Non ci vorrà molto per andare in rovina se le spese pubblicitarie sono superiori al profitto lordo.
Devi decidere quanto pubblicizzare deve essere una percentuale del profitto lordo e fare un';offerta di conseguenza.
Ottenere più clic per meno soldi
Per ridurre i costi delle offerte, stare lontano dalle parole chiave comuni o generali e cercare le parole chiave :di nicchia:. Queste sono parole chiave più specifiche. Ad esempio, se vendi fotocamere digitali, la parola chiave :fotocamera digitale: potrebbe essere troppo costosa per te. Tuttavia, se offri la parola chiave per il tuo modello o marchio specifico, come :Canon Digital Camera: o :Cannon S362:, di solito puoi offrire molto meno per clic. Le parole di nicchia possono avere meno impressioni e clic, ma in genere le persone che digitano parole chiave specifiche sono candidati molto migliori per effettuare un acquisto.