Un responsabile della pubblicità e delle vendite di cui fa parte per mettere sul mercato le novità :,: combina :i suoi annunci pubblicitari e commercializza conversazioni con immagini e dimostrazioni. Pensa che l';intervista dall';approccio a :get-away:, studia cosa vogliono gli acquirenti nella novità e ciò che daranno per scontato, guarda la proposta dalla loro parte e cerca di anticipare le obiezioni. Quando ha trovato la più forte attrazione possibile, pianifica una dimostrazione esattamente in linea con essa. Trova come dire o riecheggiare i suoi punti principali per gli occhi, la lingua, le dita.
Tecnica del badminton - Smash del dritto
Allo stesso modo, puoi adattare una dimostrazione a quasi tutte le interviste.
:Con quel mercante:, riferì un commesso al suo datore di lavoro, :la sola menzione di panni assorbenti la polvere è il segnale per un brainstorming.E ';stato bloccato con diverse imitazioni senza valore che le donne hanno acquistato sulla sua reputazione. smettere di manipolare tali beni: la qualità e la garanzia non contano, non li ascolterà :.
:Non chiedergli di ascoltare:, disse il produttore. :Non chiedere ad un sordo di ascoltarlo, parleresti con le dita, lo faresti vedere.:
Pochi giorni dopo, il venditore ha visitato di nuovo il rivenditore. Senza dire una parola, aprì il suo astuccio, tirò fuori un campione di stoffa e lo sollevò. La metà che ricopriva il quadrato di stoffa era un marchio di spicco. Gli occhi del mazziere si spezzarono, ma lui attese. :Se la donna che compra questa stoffa non gli piace,: disse conciliante il venditore, :il nostro marchio la metterà in guardia per sempre contro la nostra linea, dovremmo sapere se le piacerà. segna in modo così prominente a meno che non sappiamo che è guardato per? :
L';attrazione dell';occhio superò il pregiudizio dell';uomo. La prima frase del discorso lo ha confermato e le fasi di dimostrazione giornaliere sono seguite con successo.
Proprio come il dimostratore di fan vendeva a campione una corrente di aria fresca sempre al comando - proprio come il venditore di panno di polvere schiacciava un pregiudizio rivolgendosi alla sua garanzia di qualità per l';occhio invece che per l';orecchio; quindi la musica degli spartiti è meglio venduta per dimostrazione da parte di artisti esperti; così un';invenzione che nella stampa blu non riuscì a interessare il capitale, ebbe successo quando il modello funzionante fu posto di fronte agli occhi del prospetto; così l';automobile è venduta da un discorso che si basa su una manifestazione su strade cittadine e di campagna, su colline e su :grazie signora:. Allo stesso modo, il dirigente che assume uomini o sviluppa piani aziendali può usare i suoi strumenti di dimostrazione - il telefono, la tavoletta, il libretto tecnico, le fortunate possibilità di ciò che lo circonda e l';accurata predisposizione del suo ufficio - per aumentare l';interesse, prevenire interruzioni, provare i suoi punti e sollecitare una decisione immediata.
La dimostrazione va ancora oltre. Gestito con competenza, mantiene i sensi dell';ascoltatore impegnati in linea con il tuo discorso. Gli impedisce di criticare, sollevare obiezioni, di notare interruzioni e di rivolgersi a proposte in competizione. Una casa di vendita per corrispondenza mantiene i visitatori del paese così interessati alla dimostrazione delle proprie strutture commerciali che si prendono l';intera giornata e non rimane alcuna opportunità di visitare un interesse concorrente. Un venditore ambulante occidentale si imbatté in un grosso rivenditore il giorno in cui stava iniziando per il mercato orientale. Venne con lui a Chicago e lo indusse a fermarsi prima nella sua casa all';ingrosso. Lì un giorno di visita lo ha completamente soddisfatto che ha abbandonato il viaggio orientale.
L';ambizione degli inserzionisti è sempre quella di abbreviare il percorso della parola e giocare direttamente sui sensi. Segni elettrici, immagini in movimento, musica e rumori meccanici, frasi pubblicitarie che portano la fragranza del profumo, la morbidezza vellutata della pelliccia e il sapore del buon cibo sono gli sforzi dell';inserzionista per fare ciò che la dimostrazione fa per ogni abile parlatore d';affari. L';inserzionista, tuttavia, colpisce la folla! L';oratore può focalizzare la sua dimostrazione sull';interesse del suo singolo ascoltatore, sui desideri interiori che controllano la decisione di quell';uomo particolare.