La distribuzione dei biglietti da visita è diventata un';abitudine? una parte della nostra routine quotidiana. Qualcuno chiede il nostro biglietto da visita, lo consegniamo e non ci pensiamo mai più. Molti di noi presumono che, poiché il biglietto da visita è stato richiesto, c';è un grande interesse per ciò che abbiamo da offrire. Pensa di nuovo!
Chiedere a qualcuno un biglietto da visita e affermare qualcosa del tipo? Grazie, ci penserò su e tornerò da te? è l';osservazione perfetta per le vacanze. Se hai una forte capacità di percezione, probabilmente capirai che qualcuno che ti dice questo, probabilmente non ci penserà affatto. Lui o lei sta cercando un modo semplice e cortese per terminare la conversazione e andare avanti. La buona notizia è che puoi capitalizzare su una situazione del genere e possibilmente girarla a tuo favore.
Come creare un design biglietto da visita pronto per la stampa
Saresti sorpreso di quanto efficace possa essere una domanda onesta e diretta. Se hai la sensazione che il tuo nuovo contatto abbia poca intenzione di dare seria considerazione alla tua offerta, parla. Ad esempio, potresti dire qualcosa del genere: :Sembra che ultimamente tutti quelli che mi chiedono una carta non finiscano per fare un acquisto. Se non sei interessato, puoi essere sincero con me, salverò un biglietto da visita e non dovrò preoccuparmi di ricevere tue notizie. Se ti do una carta, prenderai seriamente in considerazione la mia offerta e me lo faccia sapere? Che ci crediate o no, questa è una tattica di vendita, e se eseguita correttamente, può essere piuttosto efficace.
In un approccio meno diretto, quando senti quell';ondata di incertezza nella voce del tuo destinatario, puoi rispondere con qualcosa del genere: :Sai cosa, perché non mi dai il tuo biglietto da visita, e ora che so dove sono i tuoi interessi? Menti, lasciami mettere insieme alcune informazioni dettagliate per inviarti, e includerò il mio biglietto da visita nel pacchetto. Questa risposta tattica è personalizzata e dimostrerà al tuo nuovo contatto che sei disposto a compiere ulteriori sforzi per realizzare la vendita.
È normale presumere che più biglietti da visita si distribuiscono, meglio è. Purtroppo questo non è sempre il caso, e per illustrare ulteriormente questo punto (per quelli di voi che sono stati in attività per un po ';di tempo), pensate a quanti biglietti da visita avete dato via e quanti di questi hanno portato a ulteriori affari. È probabile che, se fai circolare le tue carte senza alcuna discrezione, il tuo rapporto di conversione non è elevato. Forse è ora di provare qualcosa di diverso. Salva una carta? E guadagna un cliente.