Sapete come a volte guardate il vostro sistema Hi-Fi che avete avuto per molti anni? Old Faithful, e pensi? ?Bene ? volta ho comprato gli ultimi gadget e ho sostituito l';intero lotto con uno che funziona?.
Ricordo il primo sistema che ho comprato e da dove l';ho comprato. Veniva da un piccolo negozio in città, dove il direttore era molto disponibile e cordiale, per nulla invadente, e si è persino offerto di venire a fare quella sera stessa e di aiutarmi a sistemare tutto questo nuovo spaghetto che sembrava spuntare da ogni parte del mondo..
Annuncio di copywriting a risposta diretta più redditizio nella cronologia
Grazie a questa disponibilità, nel corso degli anni sono tornato in questo negozio in molte occasioni, ma con il passare del tempo, anche io, con la mia lealtà, mi sono rivolto sempre più a Internet per i miei acquisti.
Qualcosa dentro di me, però, mi ha fatto rivisitare questo negozio? soprattutto dopo aver visto il loro patetico tentativo su un sito web. Tu conosci il tipo. Dice qualcosa del tipo? Ciao, benvenuto nel mio sito web, la nostra azienda è qui da 35 anni, vendiamo questo e questo e questo? tutto sotto un grande grande LOGO.
Ora i logo sono molto impressionanti per i proprietari, ma di solito significa diddlysquat per tutti i surfisti di passaggio.
Inoltre, sembra che stiano spendendo un sacco di soldi con annunci altrettanto blandi nei giornali locali? sai, prima pagina in basso in basso a destra? e totale ignorante.
Quando sono arrivato al negozio, ho parlato con il manager (il suo nome era Andy tra l';altro), e gli ho chiesto perché non aveva mai aggiornato il suo sito web. ? Oh, non vendiamo su Internet? è stata la sua risposta, :non possiamo competere sul prezzo sul web, così otteniamo tutti i nostri affari dalla pubblicità locale ?. Il fatto che il suo sito, schifoso com';era, fosse il numero 1 in una ricerca di Google per affari di quel tipo nella sua zona era totalmente perso su di lui!
Poi gli ho chiesto quale annuncio, quale carta, ha tirato in più lead. La sua risposta era anche tipica di molti proprietari di piccole imprese. :Bene, finché otteniamo 20 o 30 lead alla settimana, non ci preoccupiamo da dove provengono? Egli ha detto.
Quando gli è stato chiesto come ha gestito i lead, ha detto che si occupano solo di una ragazza per seguire il telefono, dargli due tentativi, quindi passare al lead successivo. Ha anche ammesso di non tenere un database on-line aggiornato e di non conservare gli indirizzi email dei loro vecchi clienti (incluso me!). Ora, per me tutto sembrava una vera perdita di tempo, opportunità e denaro.
Essendo stato coinvolto nel diritto d';autore per qualche tempo, e ora vendendo i miei sistemi di Direct Marketing per le piccole imprese, questo mi sembrava una sfida. Per affetto per il suo precedente buon servizio a me, ho offerto i miei servizi per dare alla sua attività un completo cambiamento di marketing totalmente privo di cambiamenti (eccetto ovviamente per il fatto che vorrei un testimonial brillante dopo tutto? marketer).
Scavando nei loro affari, ho scoperto tanti fatti interessanti su questa azienda, che avrebbero potuto aggiungere un enorme potenziale in termini di valore aggiunto ai loro clienti e ai miei potenziali clienti, allo stesso modo non potevo crederci. Sapevo che se questi fatti fossero stati tirati fuori di fronte ai surfisti, o addirittura ai loro attuali elenchi di clienti e prospect, i colpi avrebbero sparato sul tetto.
Per esempio, avevano la capacità di costruire computer a basso costo, e in realtà avevano la capacità di offrire un servizio di assistenza pc, e avevano impiegato due adolescenti? Geek? mi è sembrato di poter rispondere a qualsiasi domanda su computer conosciuti dall';uomo! Foraggio ideale per qualsiasi attività di marketing diretto e decente, e un sogno per un copywriter con cui fare i conti! Era chiaro che semplicemente non conoscevano il valore della potenziale proposta di valore? potrebbero fare nel loro marketing blurb.
Lavorando a stretto contatto con loro, nel giro di tre mesi la loro attività stava iniziando a mostrare una notevole crescita del fatturato e PROFIT. Non solo, ma invece di affrontare la prospettiva di molti altri affari nella città, quella di rinunciare di fronte alla concorrenza delle catene nazionali e le guerre dei prezzi su Internet, questa azienda ha avuto una crescita molto notevole e costante in affari, non solo dal commercio locale, ma a livello nazionale.
Quindi, vediamo dove il direct marketing e i buoni segreti del copywriting li hanno presi?
Ora hanno:
? Un sito web estremamente proattivo che è orientato a catturare nomi e indirizzi e-mail di potenziali clienti. Con una lista molto più ampia è arrivata l';opportunità di vendere sempre più prodotti a basso prezzo e la possibilità di fare joint venture con i fornitori quando sono arrivati nuovi prodotti.
? Un modo molto efficace di tracciare i risultati di ogni promozione e pubblicità? così ora mettono i loro soldi dove è il business, e hanno effettivamente ridotto il costo di ottenere ogni prospettiva. Sono in grado di analizzare il valore medio dei loro clienti in modo che possano impostare il costo della loro pubblicità in modo appropriato e sanno cosa possono permettersi di regalare gratuitamente per attirare nuove abitudini.
? Un metodo più mirato per la creazione di annunci pubblicitari. Usando parole potenti piuttosto che immagini di televisori dall';aspetto gradevole, ora sanno che le prospettive che hanno firmato sono state più altamente motivate e mirate rispetto a quelle precedenti.
? Un database di clienti molto efficiente era a posto, quindi erano in grado di indirizzare regolarmente i loro clienti esistenti, richiamandoli nel negozio. Hanno anche trovato un certo numero di prodotti a basso valore, solo per mantenere questi clienti a spendere regolarmente, così quando il? BIG Spendi? l';opportunità è arrivata, il negozio di Andy era già in cima alla lista.
? Un certo numero di centri di profitto separati istituiti (come riparazioni di pc) per massimizzare la loro crescita e mantenere i clienti nuovi ed esistenti allo stesso modo. Ciò ha anche contribuito a creare una fidelizzazione con i clienti esistenti, e ha anche creato più business con buone promozioni di passaparola (e ovviamente lo script? Tell A Friend? Sul loro sito web?.
? Una formula per ottenere grandi testimonianze da clienti molto soddisfatti. Queste testimonianze sono tutte sul sito Web e sono una parte fondamentale per stabilire una reputazione di onestà, integrità e eccellenza del servizio.
? Un flusso di affari che arriva dal web? basato sul prezzo da solo? e trarne profitto! (Ricorda i precedenti commenti di Andy?)
In tutto, stanno spendendo meno soldi in pubblicità e promozioni, ma generando più lead qualificati. E naturalmente stanno guadagnando molto di più da ogni attività in cui sono ora coinvolti. Per una piccola impresa ora sono un completo piuttosto ingegnoso che capisce perfettamente cosa vuole la loro base di clienti, e quindi può indirizzare la loro offerta in modo molto accurato.
Non è il momento di dare un';occhiata da vicino al modo in cui la tua attività si sta davvero comportando? Le buone strutture di direct marketing e copywriting possono dare vita a una nuova (e più lunga) vita in qualsiasi attività commerciale. Che tu lo faccia da solo o che usi un consulente esperto in Internet per farlo per te, lo sforzo potrebbe essere più gratificante di quanto tu possa mai immaginare.
Le nuove tecnologie e i mercati di oggi aprono così tante nuove possibilità che la domanda che dovresti davvero porsi è: la mia azienda può sopravvivere senza di essa??