Intelligenza competitiva. Sembra qualcosa di un romanzo di spionaggio. L';intelligenza può venire in una delle due mode generali. Il primo è nascosto. Ciò implica spiare, irrompere negli uffici per copiare documenti e altre attività simili. Ovviamente, il proprietario di un';azienda farebbe bene a evitare le azioni di questo tipo. Tuttavia, esiste un altro regno dell';intelligence in cui tutti i proprietari di imprese dovrebbero essere immersi.
L';intelligenza analitica sta semplicemente diventando consapevole e analizzando tutte le informazioni riguardanti il tuo prodotto o servizio, i tuoi concorrenti e tutte le altre cose che toccano il tuo settore. Questa informazione può essere trovata in una moltitudine di fonti. Si può andare online per esaminare i siti web e i prezzi della concorrenza. Si può visitare il negozio di un concorrente per valutare il traffico e notare eventuali tecniche di marketing uniche che possono essere presenti. Le strade per la raccolta di informazioni competitive sono limitate solo dalla tua immaginazione.
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Un';intelligenza competitiva superiore ti consente di valutare al meglio il tuo prodotto o servizio. Può anche indurti a capire cosa spinge una decisione di acquisto da parte dei clienti interessati al tuo prodotto. Conoscere questa leva è inestimabile. Pensala come una chiave per la mente del tuo cliente. I tuoi sforzi di marketing sono notevolmente migliorati con questa intuizione.
L';intelligenza competitiva influenza tutti gli aspetti del marketing e degli sforzi di branding. La progettazione del tuo sito web è guidata dall';obiettivo di attrarre i clienti e di mantenerli lì quando atterrano sulla tua pagina. È impossibile concepire contenuti e grafica efficaci se non sai cosa c';è nella mente del pubblico.
Le tradizionali vie di marketing dipendono in modo simile dal buon mercato e dall';intelligenza competitiva. Le attività di stampa di cartoline sono simili al tuo sito web, se non addirittura più importanti. Con lo spazio limitato disponibile sulla cartolina diventa imperativo far valere ogni parola. Essere consapevoli di ciò che i tuoi clienti desiderano conoscere diventa ancora più cruciale in questa arena.
Proprio come cerchi l';intelligenza sui tuoi clienti, cercano l';intelligenza su di te. Tutto, dalla stampa della newsletter alla stampa del tuo biglietto da visita, deve essere fatto con cura. Tutto il materiale scritto deve dare il meglio di sé e scrivere con l';assunzione che tutti i clienti faranno tra i suoi lettori.
Il prezzo è anche un';arena chiave in cui l';intelligenza competitiva è fondamentale. Essere troppo caro ha i suoi ovvi svantaggi. La mancata conoscenza di un prodotto concorrente ha un prezzo significativamente inferiore può essere un vero e proprio trascinamento alla vostra linea di entrate. Viceversa, il fatto di essere significativamente sottovalutato dal mercato può essere ottimo per le entrate ma finirebbe per distruggere la tua linea di profitto. Il difficile equilibrio tra entrate e profitti è reso molto più facile con una buona intelligenza competitiva.
Sii una buona spia. Tieniti aggiornato su tutte le novità nel tuo settore. Essere un visitatore frequente per scambiare siti web di gruppo e quelli dei concorrenti. Un imprenditore informato spesso equivale a uno di successo.