D';altra parte, puoi usare la tua concorrenza per imparare come servire i clienti in un modo diverso - un modo :unico: - che può farti avere molto successo!
Come puoi rendere unico il tuo business :
Ad esempio, vendendo video domestici. I DVD e i giochi elettronici non sono una novità. E sfortunatamente per la maggior parte dei negozi di video :mom-and-pop:, Blockbuster è arrivato e ha messo fuori causa la maggior parte di loro.
Quindi, perché preoccuparsi di provare a vendere video e DVD, giusto? Beh, dipende.
Aprire un altro videoteca sarebbe probabilmente difficile: avere la possibilità di ordinare 20-30 copie di tutti i video popolari sarebbe probabilmente troppo costoso per la maggior parte delle persone.
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Ma NetFlix non ha guardato in competizione direttamente con Blockbuster. I proprietari hanno deciso di affittare gli stessi prodotti, ma in un modo completamente diverso - online e per posta.
Questo è un esempio di una proposta di vendita unica!
Come puoi creare un USP (Unique Selling Proposition) per la tua attività?
Rispondi alle seguenti 5 domande:
1. Che cosa vendono i tuoi affari e a chi li vendi?
2. Quali vantaggi (non prodotti o servizi) offre la tua attività ai tuoi clienti?
3. Che cosa fa meglio la tua azienda?
4. Quale parte della tua azienda ha bisogno del maggior miglioramento?
5. Che cosa offri che fai meglio o in modo diverso rispetto ai tuoi concorrenti?
Se hai bisogno di aiuto per trovare le idee per l';ultimo - che è la domanda più importante a cui rispondere - esci e :acquista: la tua competizione:
- leggi i loro annunci
- controlla le pagine gialle
- fai una ricerca online e confronta i siti web
- comprare un prodotto (o chiedere ad un amico o un familiare, se possibile)
- aderire ad una associazione di piccole imprese
Quindi, restringi il tuo USP in una o due frasi, e fallo - con ogni lettera che scrivi, ogni annuncio che pubblichi, ogni cliente che servi, ogni piano che fai - e includi la tua Proposta di vendita unica.
Se riesci a rendere il tuo business diverso dagli altri - e spicchi la concorrenza - sarai sulla buona strada per il successo!