Uno dei più potenti strumenti di auto-marketing che può avere un consulente e come usarlo con successo
La posta diretta è il più importante strumento di auto-marketing numero 1 che puoi usare come consulente nuovo o in difficoltà.
E perché?
Perché con la posta diretta puoi creare un elenco di potenziali clienti ... il tuo elenco personalizzato di :cherry pick:
clienti potenziali.
Pensaci. In ogni altra forma di auto marketing
(networking, scrittura di articoli, ecc.), si attraggono potenziali clienti, ma non sono :selezionati:. Se si desidera Microsoft nell';elenco dei client, è necessario scegliere come target Microsoft. E il modo più diretto e più accettato per ottenere di fronte al tuo obiettivo in Microsoft è inviare una lettera.
Sam Forni - Strategia di acquisizione clienti per business coach e consulenti
Praticamente ogni altra forma di marketing ill :attrae: il tuo pubblico, ma non puoi controllare esattamente chi risponde. Solo un mailing diretto a un pubblico selezionato a mano ti porterà la crema del raccolto.
Ora, mentre l';invio diretto può essere molto efficace, è dispendioso in termini di tempo e costoso.
Pertanto, dovrai utilizzare le tue mailing diretto (e tutte le altre forme di self-marketing) per fare una cosa:
Guida il tuo potenziale cliente al tuo sito web dove non solo possono conoscerti, ma possono anche registrarti per il tuo...
Ezine GRATUITO!
Una volta che hai ottenuto abbastanza persone iscritte per il tuo ezine, puoi ridimensionare gli invii diretti (o se lo desideri, interromperli del tutto).
Il tuo ezine gratuito è il tuo strumento di marketing più importante n. 2. Ora puoi commercializzare un pubblico interessato a basso costo e facilmente!
Gli esperti di marketing online sanno che l';ezine è lo strumento più efficace al mondo per convertire i lead. Alcuni individui e aziende online hanno reso MILLIONS sfruttando la potenza dell';ezine per costruire relazioni e convertire lead!
Quindi qualunque cosa tu faccia ... direct mail, public speaking,
articoli, qualunque cosa ... fa di una cosa il tuo obiettivo sempre:
Ottieni la tua prospettiva sul tuo sito web in modo che possano iscriversi al tuo ezine gratuito!
Quindi, come si fa senza torcere le braccia?
Bene, con la corruzione ovviamente :)
Lo :strumento di potere: per ottenere i nomi e gli indirizzi delle persone è sempre stato :qualcosa di gratuito:. In lead generation, che cosa devono fare i consulenti per ottenere clienti, viene utilizzata una consulenza gratuita, informazioni gratuite o qualche altra attrattiva.
I direct marketer sanno che l';offerta gratuita PIÙ efficace comporta la risoluzione di un :dolore chiave: del potenziale cliente.
Ad esempio, in qualità di copywriter per aziende di software, so che i direttori di marketing sono :in difficoltà: sul ROI (ritorno sull';investimento). Quindi potrei autorizzare il mio ezine gratuito :Software ROI Generator:.
Questo è un titolo avvincente per un ezine gratuito
promette di risolvere i problemi di un marketer del software ... ma in questi giorni, con così tante informazioni disponibili, non è più sufficiente avere un grande titolo ezine.
Ciò che funziona ora è offrire qualcosa di EXTRA per la registrazione, come un download istantaneo gratuito di un rapporto gratuito ... con un';altra promessa per risolvere un dolore.
Per il direttore marketing del software che si iscrive al mio ezine gratuito, potrei offrire un download istantaneo gratuito del rapporto: :Le 7 fonti di entrate nascoste all';interno del tuo database che puoi TAPpare ORA per il profitto immediato:.
Vedi ... ancora una volta pungolo al :dolore: ... la costante preoccupazione per il ROI.
Cos';è un pulsante caldo per il tuo pubblico? Se non lo sai, chiamalo e scoprilo! La maggior parte degli uomini d';affari è felice di parlare con un consulente che sta facendo una ricerca seria per scoprire quali sono i problemi del mercato target.
Il nostro lavoro, dopo tutto, è risolvere i problemi. Ecco come
praticamente OGNI COSA viene pagato!