Tu. Se non riesci a personalizzare la copia incorporando il nome del tuo pubblico, :tu: è la migliore opzione successiva. :Tu: consente ai clienti di prendere i benefici che descrivi nella tua copia e applicarli (nella loro immaginazione) alle loro vite. Questo li obbliga a comprare il prodotto. Esempio: anziché :questo computer è facile da usare: scrivi :non crederai a quanto sia facile usare questo computer:.
Proprio. Dimentica le parole :compra: o :acquista:. Queste parole disattivano i potenziali clienti perché ricordano loro la transazione imminente e collegano il tuo prodotto o servizio con loro consegnando i loro soldi. Invece, sostituisci :own: per collegare il tuo prodotto o servizio a loro piacendogli. Esempio: invece di :compralo subito: scrivi :lo possiedi oggi:.
Come scrivere un buon saggio: parafrasando la domanda
Gratuito. La gente ama questa parola perché tutti amano le cose gratis! Se si dispone di un prodotto o servizio e si desidera venderne di più, prendere in considerazione la possibilità di confezionarlo con un prodotto o servizio gratuito. Assicurati che il prodotto gratuito abbia percepito il valore per il tuo cliente, ma non è così costoso per te che la tua offerta diventa non redditizia. Esempio: :Quando investi in questo SUV oggi, riceverai anche questo pacchetto di freni e winch gratuiti.:
Segreto. Questa parola è molto magnetica; la gente ama i segreti Sono attratti dai segreti e si divertono a conoscere ciò che gli altri non sanno. Considera come il tuo prodotto è il segreto meglio custodito o forse rivela un segreto che le persone di successo hanno sempre saputo? poi commercializza quella rivelazione. Esempio: :Stai per imparare una tecnica sorprendente che è stata la migliore perdita di peso tenuta del 2007:.
Esclusivo. Simile al segreto, le persone sono attratte da cose che sentono potrebbero essere normalmente fuori dalla loro portata. In effetti, molti marchi popolari sono popolari solo perché c';è stato un tempo in cui non tutti potevano averli. E quando è successo, tutti li volevano! Limitando la tua nicchia puoi escludere molte persone? e quindi, il tuo prodotto diventa molto più attraente. Esempio: :Questo bellissimo dipinto è appeso a Buckingham Palace, ma l';artista ha acconsentito a un';esclusiva versione limitata di 100 stampe firmate:.
Garanzia. Questo può fare una vendita se è lì o romperlo se non lo è. Una garanzia è un ottimo modo per convincere la prospettiva della recinzione di provare il tuo prodotto. Avere una buona garanzia che dura a lungo. Le migliori garanzie offrono più indietro al cliente (come il 110% o il 120%) e non hanno molte restrizioni. Esempio: :Non hai nulla da perdere, se non sei completamente soddisfatto, la nostra solida garanzia ti garantisce che riceverai indietro l';intero investimento e potrai comunque tenere il set di chiavi:.
Le parole giuste sono solo l';inizio. La tua copia di vendita avrà successo quando unirai le parole giuste con il formato giusto e venderai il prodotto con il valore più alto al cliente più appropriato. Queste parole daranno alla tua copia di vendita un tocco in più per renderlo più efficace. Come scrivere un saggio efficace La prima cosa da ricordare è che l';unico e unico obiettivo del tuo annuncio PPC è di fare clic sull';annuncio. Non c';è spazio per il branding e non c';è tempo per la vendita. Puoi fare tutto ciò sulla tua pagina di destinazione, ma solo se porti il browser sulla tua pagina di destinazione.
Scrivere annunci PPC efficaci può essere facile - anche per un principiante - se tieni a mente queste 6 cose:
Tieni a mente il titolo
Proprio come in tutte le pubblicità, il titolo è il componente più importante del tuo annuncio PPC. In effetti, gli studi dimostrano che gli annunci con titoli potenti vengono cliccati anche se il resto della copia dell';annuncio è sotto la pari.
Il consiglio numero uno è includere la parola chiave nel titolo. E quando possibile, includi parole attive e parla al tuo mercato di riferimento. Evita punti esclamativi o altri simboli che occupano spazio e potrebbero effettivamente escludere il tuo annuncio.
Tieni a mente i benefici
Ancora una volta, scrivere un annuncio PPC non è molto diverso rispetto alla scrittura di un annuncio display, ad eccezione ovviamente del fatto che ci sono meno parole con cui lavorare.
Enfatizza i vantaggi per i tuoi visitatori, non le funzionalità dei tuoi prodotti. In altre parole, cosa otterrà il tuo cliente quando usa il tuo prodotto o servizio?
Tieni a mente il tuo mercato di riferimento
Gli annunci display funzionano meglio quando il lettore crede che l';annuncio sia destinato a lui, e lo stesso vale per il tuo annuncio PPC. Anche se potresti non avere abbastanza spazio per usare :Attenzione: proprietari di piccole imprese: probabilmente puoi inserire la parola :tu: nel tuo annuncio.
Tieni a mente l';azione
Non vuoi sprecare il prezioso spazio pubblicitario con l';ovvio :clicca qui: ma puoi fare riferimento a quale azione il visitatore intraprenderà sulla tua pagina di destinazione. Che ne dici di :prendere il nostro quiz: o :inviare l';applicazione: o qualsiasi altra cosa si adatta alla tua situazione particolare.
Tieni a mente il tuo obiettivo secondario
L';obiettivo numero uno è ottenere un clic, ma cosa speri di ottenere una volta che il clicker raggiunge la tua pagina di destinazione? Vuoi catturare i nomi o vuoi fare una vendita?
Se vuoi il maggior numero possibile di nomi, offri qualcosa di gratuito nel tuo annuncio. Se vuoi il maggior numero possibile di compratori, evita la parola gratuitamente a tutti i costi (nessun gioco di parole).
Tieni la concorrenza in mente
Prima di scrivere i tuoi annunci guarda gli annunci correnti per le tue parole chiave. Quindi, fai l';esatto contrario di ciò che è la norma del settore.
Perché? PPC è simile alle pagine gialle con tutti i tuoi concorrenti raggruppati in uno spazio, quasi identico. Fai qualcosa di diverso così ti distinguerai dalla massa.