Indubbiamente come nel tuo mondo online, opportunità di business dopo l';opportunità di business streaming nella mia casella di posta ogni giorno e pop-up o sotto siti che sto visitando. Come puoi presumere, promettono tutti l';adempimento dei nostri sogni finanziari. Probabilmente sei come me, mi piace sempre rivedere l';ultima opportunità di business hot solo per assicurarmi che non mi manchi la prossima grande cosa.
Ora, nei miei giorni offline ho appreso una lezione preziosa da John, che all';epoca dirigeva la nostra società portuale locale. Questo è un ente governativo a scopo di lucro responsabile della costruzione e della manutenzione delle infrastrutture per il nostro porto fluviale locale. Cose banali come dragaggio di canali, boe, luci, moli e pilotaggio comprendono le sue attività e la società deve trarre profitto da queste attività e pagare un dividendo al nostro governo provinciale, l';unico azionista. Questo sarebbe quanto di più lontano dall';opportunità commerciale tipica di Internet, dato che Mercurio è di Plutone (povero Plutone, è stato declassato da pianeta a fusto di roccia - ma sto divagando ...).
Sessione 2, parte 2: modelli aziendali
John ha avuto un problema però. Questo problema ha avuto a che fare con la scelta. Con così tante ore al giorno e con fondi limitati da vincoli di budget prefissati, lui e il suo team di gestione dovevano determinare cosa doveva essere fatto, entro quando e con quanto, prima che considerassero la priorità successiva. Ora questo ti ha un anello familiare? Non devi determinare quali opportunità di business ti iscrivono, quanto costerà in dollari e tempo e quale priorità decidi di fare sopra le altre cose che devi fare?
Quindi John si imbatté in uno studio di Harvard Business Review su un concetto chiamato :Value Proposition:. Gli ha fornito un chiaro percorso da seguire per determinare se, ad esempio, River Buoy No I4 dovesse essere aggiornato con lampadine a lunga durata resistenti agli agenti atmosferici o se Wharf No 2 necessitasse di un rinnovo del suo rivestimento in legno. Non ti voglio ingannare qui con tutto il gergo della gestione e le equazioni.
Tradotto per noi cercatori di opportunità di business significa semplicemente:
Cos';altro potrò ottenere da un prodotto rispetto a quello che ho bisogno di inserire, in termini di dollari e tempo e il costo opportunità in attività precedenti in altre aree.
Ora, leggendo questo, puoi saltare su e ribattere - :Ehi, Virginia, questo è buon senso - lo faccio intuitivamente tutto il tempo!:
Ma lo fai davvero? Pensavo di averlo fatto fino a quando non mi sono ritrovato così innervosito da opportunità di business a opportunità di business che ho dovuto intraprendere azioni drastiche. E ';stato semplice davvero. Ho mandato per e-mail i responsabili di ogni opportunità commerciale e ho chiesto se potevano fornirmi in modo chiaro, non commerciale, la loro proposta di valore in modo tale che il mio contabile asciutto e privo di umorismo si preoccupasse di leggere e capire.
Bene, per quelli che non si sono preoccupati di riconoscere la mia richiesta, ho scartato come un vecchio stivale che ho catturato quando pescavo da Wharf No 2. Per quelli che hanno risposto con un :eh, cosa intendi?: poi spiegherei, e se poi non rispondono, li ho gentilmente messi fuori dal mio secchio :da fare: come farei con un pesce sottodimensionato. Se avessi ricevuto una risposta che avesse senso e avessi aperto gli occhi su qualcosa che non avevo notato prima, beh, mi aggrapperei a quell';affare, lavorerei, mi emozionerei e lo avvolgerei come se avessi catturato un gigante tonno!
Quindi applica questo test di :valore-proposizione: a quelle opportunità di business che stai guardando. Potrebbe farti risparmiare tempo, dollari e angoscia.