La chiave per pubblicizzare il tuo studio legale è costruire relazioni a lungo termine, significative e potenti con le Strategic Referral Sources (SRPs). Le fonti di riferimento strategiche sono persone che hanno già una relazione con le persone che desideri come clienti. Ad esempio, se il tuo studio legale si rivolge ai proprietari di piccole imprese, alcuni dei potenziali SRP potrebbero essere: contabili, pianificatori finanziari, camere di commercio, leader della comunità, banchieri locali, CPA, agenti immobiliari commerciali e aziende di elaborazione delle buste paga solo per nominare un pochi.
Creare una croce retroilluminata a LED con una falegnameria a bretelle squadrate a taglio manuale | Lavorazione del legno | Come |
Ecco una grande tattica che abbiamo utilizzato con grande successo: creare una rete di cross-referral. Ecco come farlo.
Passaggio 1. Seleziona un gruppo di professionisti con cui desideri interagire. Questo può consistere in avvocati, commercialisti, pianificatori finanziari, mediatori commerciali, banchieri commerciali, ecc., Che riuniscono in un database i loro nomi, indirizzi e-mail, numeri di telefono e indirizzi postali.
Passaggio 2. Scrivi una lettera di introduzione e panoramica. Ecco un esempio per far funzionare i tuoi succhi. :Ciao, sono l';avvocato Jack Smith e sono con uno studio legale locale e come hai notato l';economia sta vivendo un po ';di increspature. Sappiamo che la concorrenza per i consulenti dei servizi professionali sta diventando sempre più estrema con più persone che entrano in campo. Stiamo cercando di connetterci con altri consulenti esperti e fidati e creare una rete di referral incrociata locale.
Negli ultimi quindici anni abbiamo esercitato la professione di legge, abbiamo focalizzato la nostra pratica sul lavoro con i proprietari di piccole imprese e le persone con un elevato patrimonio netto in materia di pianificazione patrimoniale, testamenti e trust e protezione patrimoniale. Attraverso una serie di riunioni per il brunch e incontri privati nel nostro ufficio, creeremo una rete di cross referral con un numero limitato di altri professionisti che si impegnano a far crescere la loro pratica e a inviarti reciprocamente referral incrociati.
Non stiamo cercando alcun tipo di pagamento per facilitare questa rete, ma vorremmo invitarti ufficialmente a incoraggiarci e vedere se è qualcosa di cui vorresti far parte. Per maggiori informazioni chiamaci al numero o visita il nostro sito per saperne di più sulla nostra pratica legale.?
Passaggio 3. Inviare la lettera ad almeno 30-40 professionisti qualificati e chiedere al personale di rispondere con una telefonata. Mentre le persone rispondono, invitali a una piccola riunione per la colazione nel tuo ufficio oa un pranzo individuale con te e i tuoi partner. Assicurati di impostare il modello durante la riunione. Vieni in grado di suggerire altre persone con cui puoi connetterti o un cliente che dovrebbero incontrare. Seguiranno la tua guida quindi assicurati di farli andare nella giusta direzione. Come dice il vecchio proverbio, i donatori ottengono.
Passaggio 4. La fortuna è nel seguito. Subito dopo le singole riunioni, invia un';email di ringraziamento e una lettera circa 3 giorni dopo. Nella tua e-mail e nella tua lettera delineano tre o quattro modi in cui entrambi puoi iniziare a inviare referral immediatamente o consigliare le persone a cui vorresti presentarli.
Passaggio 5. Iscriviti con loro su base mensile. Le email sono buone. Le telefonate sono migliori, ma non c';è niente di meglio che incontrare le fonti dei referral una volta al mese. Una volta che inizi a connetterti con più persone, riuniscile e facilita la connessione. Vuoi essere visto come l';hub a cui tutti i raggi sono collegati l';un l';altro.
Costruire una rete di cross-referral non avviene da un giorno all';altro, ma con questa strategia di marketing legale i nostri clienti sono stati in grado di iniziare a generare nuovi referral in poche settimane.
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