Ho scoperto che uno dei modi migliori per generare lead ipotecari subprime è tramite posta diretta.
Diamo un';occhiata ai passaggi necessari per mettere insieme una campagna di direct mail redditizia per generare lead ipotecari subprime.
Elenco dei potenziali
Ci sono due fonti che consiglio per ottenere le tue mailing list - elenco di società e agenzie di credito.
Ecco due criteri di esempio da richiedere alle società di elenchi per rivolgersi ai mutuatari subprime:
1) Ottenere un elenco di proprietari di case che hanno appena presentato una bancarotta capitolo 13. Esegui un rifinanziamento in contanti e ripaghi la bancarotta del capitolo 13.
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2) Ottenere un elenco di persone che hanno originato un prestito con un mutuante subprime almeno 2 o 5 anni fa. La loro penalità di pre-pagamento sarà scaduta e sarà pronta per il rifinanziamento.
Ecco due idee per le liste quando lavori con un';agenzia di credito per ottenere la tua mailing list di lead ipotecario subprime:
1) Trova proprietari di case che hanno bisogno di aiuto con le loro finanze. Ottenere un elenco di proprietari di case che sono attualmente con 30 giorni di ritardo sul loro primo mutuo ipotecario. Oppure, ottenere un elenco di proprietari di case che hanno un certo numero di beni di consumo 30, 60 o 90 negli ultimi 6-12 mesi.
2) Selezionare i mutuatari con un punteggio di credito basso. Si seleziona l';intervallo del punteggio di credito in base ai programmi di prestito.
Combina questi con altri criteri per indirizzare meglio i tuoi potenziali clienti. Ecco altre due idee per i criteri di elenco:
1) Proprietari di case con debito rotativo in sospeso da $ 15 a $ 50.000
2) Proprietà con un LTV dell';80% o inferiore
Mail Piece
Ecco alcune nozioni di base importanti che dovrai incorporare nel tuo articolo di posta elettronica:
Contenuto personalizzato
* Fornisci pagamenti campione.
* Dite loro quanto denaro il nuovo prestito salverà poi mensilmente e nei prossimi 5 anni.
Dì loro delle tue proposte di vendita uniche (USP)
* Opzioni di prestito ipotecario 1%
* Nessuna opzione di costo di chiusura
* Nessun pagamento per 2 mesi
* Sono già approvati? Se è così, faglielo sapere nella lettera
Assicurati di rispettare le normative bancarie statali nella tua zona. Includi quanto segue nella tua mail:
* Logo del prestatore di abitazioni uguali
* Numero di licenza dello stato
* Divulgare gli APR
Condividi alcune informazioni personali su te stesso sotto la tua firma
Il tuo titolo
Anni nel settore dei mutui
Premi che hai ricevuto
Gradi o certificazioni che hai guadagnato
Hobby
Interessi
Ecco alcuni esempi:
La tua firma
Il tuo nome
Senior Mortgage Planner
10 anni di esperienza di mutuo
Financial Planner con licenza
Sposato con 3 figli
Madre single di due
Allenatore di basket giovanile
Per ottenere una lettera di rifinanziamento complementare che ha prodotto più di $ 2.500.000 in commissioni sui mutui negli ultimi 12 mesi, visita:
http://www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/refiletter.htm
Usa Split Testing per migliorare i tuoi tassi di conversione
Ora che hai un elenco di potenziali clienti e un pezzo di posta, è tempo di spedire. Il segreto per dirigere il successo della posta è il test. Se provi diversi elementi della tua campagna di direct mail, troverai modi per aumentare i tassi di conversione. Nel tempo, avrai una campagna di posta che genererà enormi rendimenti.
Come condurre i test divisi
Indica alla stampante di separare l';elenco in 3 gruppi:
1) Il gruppo 1 sarà l';80% della tua lista
2) Il gruppo 2 sarà il 10% della tua lista
3) E il gruppo 3 consisterà nell';ultimo 10% della tua lista
4) Assicurati che i gruppi siano selezionati casualmente
Il prossimo…
1) Invia la tua lettera originale al gruppo 1
2) Apportare UNA piccolissima modifica alla lettera originale e spedirla al gruppo 2
3) Quindi, apportare un';altra piccola modifica alla lettera originale e spedirla al gruppo 3
4) Tieni traccia dei tuoi risultati e vedi quale versione della lettera ha il maggior numero di chiamate, domande, prestiti originati e prestiti finanziati.
5) Rendi il vincitore la tua lettera originale e ricomincia daccapo
Vedi quello che hai appena fatto? Si chiama split test. Se lo fai in modo coerente, puoi continuare ad aumentare il tasso di conversione, ottenere più contatti, finanziare più prestiti e guadagnare di più!
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Ecco alcune idee per le modifiche:
* Usa un indirizzo web invece di un numero di telefono
* Usa un indirizzo web con un numero di telefono
* Aggiungi un titolo
* Cambia un paragrafo.
* Sperimenta con il PS
* Offrire un coupon o qualcosa di gratuito (valutazione, elaborazione, ecc.)
* Aggiungi titoli rossi alla tua lettera
* Utilizzare buste diverse
* Parla di USP diversi e unici
Assicurati di fare solo un piccolo cambiamento alla volta. Se apporti modifiche enormi, non saprai quali cambiamenti specifici hanno influenzato il tuo tasso di conversione.
Non sottovalutare la potenza di questo test. Se invii 2,500 lettere a settimana, un aumento dell';1% nella risposta ti darà 25 chiamate in più a settimana. Questo è un extra di 100 chiamate al mese. Con un misero tasso di conversione del 10%, si tratta di 10 prestiti extra al mese.
Questo potrebbe facilmente equivalere ad un extra da $ 50.000 a $ 90.000 in commissioni ogni mese!
Sono fiducioso che una forte campagna di direct mail ti aiuterà a generare più lead di mutui subprime. Prova questi suggerimenti e sarai sorpreso dai tuoi risultati!