Non hai davvero bisogno di una laurea in psicologia per leggere le menti. Ci sono anche vari libri e risorse sul linguaggio del corpo, consigli negoziali e tattiche, tra molte altre cose.
Ricorda che ciò di cui ti occupi nella tua attività sono le persone e non puoi mai implementare cose che sono prive di emozioni e aspettarti che ottenga la lealtà e l';approvazione dei tuoi contatti. Se vuoi davvero essere in grado di avere successo, devi essere in grado di raggiungere in qualche modo a livello emotivo.
La maggior parte delle persone sostiene un ragionevole ragionamento nel fare acquisti. Ma la realtà della questione è che la maggior parte degli acquirenti agisce sulla base di sentimenti o corrispondenza emotiva. Se vuoi davvero avere successo nel tuo business, devi davvero imparare come vengono suscitati i sentimenti nel tuo mercato di riferimento e usarli efficacemente.
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Vita dal loro Punto di Vantaggio o Prospettiva
La prospettiva di vita del tuo mercato di riferimento in generale influisce sul modo in cui prendono le decisioni. Devi sapere qual è il consenso della tua nicchia di destinazione quando riguarda questo argomento. La loro prospettiva sulla vita ti darà idee su quali prodotti vogliono acquistare. Se il tuo prodotto è promettente, non ti aspetteresti che alla gente piaccia se non è su misura per soddisfare i loro gusti intrinsechi o se si accompagna ai loro principi di vita.
Esigenze reali
I loro bisogni effettivi potrebbero essere qualcosa che ti è stato comunicato in modo subconscio. Ci sono cose che non sono esplicitamente dichiarate ma che sono più preziose di quelle che sono ovvie al regno fisico. I bisogni reali del tuo mercato di riferimento devono essere diversi da quelli che hanno altre priorità.
Ad esempio, gli investitori sono più propensi a ottenere rendimenti passivi favorevoli mentre coloro che lavorano in un lavoro di 9-5 giorni sono più inclini a considerare il reddito attivo come il loro barometro del successo.
Pressioni e stress
Che cosa causa fastidi al tuo mercato di riferimento? Conoscili e fai in modo di aiutarli a evitarlo, e giuro che la tua nicchia di destinazione ti amerà. Un certo grado di stress è importante in ogni sforzo, ma se i fattori di stress stanno iniziando a interferire con la produttività e molte altre cose che disturbano le loro attività quotidiane, apprezzeranno se qualcuno può identificare il problema e aiutarli a trovare una soluzione praticabile per diminuire, se non rimuoverlo completamente da loro.
Quali sono le paure del tuo mercato target? Le polizze assicurative sono uno dei migliori esempi di aziende che sono in grado di sfruttare correttamente i sentimenti di paura delle persone in tutte le sfere della vita. Può sembrare morboso, ma se stai commercializzando i tuoi servizi, devi essere in grado di fornire un inconveniente se le persone non si avvalgono dei tuoi prodotti o servizi. Questo è parte integrante della creazione di un bisogno e fare acquisti da te e sottoscriverti una priorità assoluta per loro se devi convincerli.
Non mi piace
Cosa evitare è un altro aspetto che devi considerare come un internet marketer. Se stai inconsapevolmente sabotando il tuo business con una tattica in cui il tuo target di mercato considera sporco e sgradevole, allora non puoi davvero aspettarti che non vedano l';ora di comprare da te.