Con un affollato mercato globale e con migliaia di prodotti e servizi che affollano scaffali di supermercati, vetrine e pagine di riviste, sempre più aziende utilizzano metodi intelligenti per commercializzare le loro merci. Gli annunci pubblicitari durano pochi secondi in televisione, ma con abbastanza rumore e colore per attrarre e annoiare i potenziali clienti. I cartelloni affollano gli skyline della città, i modelli e gli attori cinematografici che approvano un prodotto di cui potrebbero non interessare nemmeno. Come puoi superare le migliaia di stratagemmi di marketing e far sentire la tua voce?
Come scrivere sempre la newsletter perfetta
Sebbene le pubblicità, i tabelloni pubblicitari e i byte sonori possano essere spesso intelligenti e attraenti, ora sono così abbondanti, molti potenziali clienti ne saranno davvero saturi. I metodi di vendita dura, infatti, possono allontanare i clienti, poiché alcune aziende possono alienare le persone con le loro aggressive strategie di marketing. Questo fatto è qualcosa che puoi usare a tuo vantaggio. La tua strategia di marketing dovrebbe essere semplicemente più personale e dovrebbe rivolgersi ai clienti individualmente.
Un tale metodo può sembrare difficile, ma con una lettera di vendita, può essere possibile. Una lettera di vendita è semplicemente una lettera indirizzata ai singoli clienti, che pubblicizza i tuoi prodotti e servizi, introduce la tua azienda in un mercato più ampio e dà a più persone la possibilità di acquistare le tue merci. Questo può sembrare semplice, ma una buona lettera di vendita è in realtà difficile da scrivere. Dovrebbe persuadere e non costringere le persone a prestare attenzione a te. Dovrebbe essere attraente, ma non fastidioso o appariscente. Dovrebbe anche essere ben formulato: abbastanza semplice da essere compreso, ma abbastanza forte da essere convincente.
Prima di tentare di scrivere la lettera di vendita, prendere nota dei seguenti suggerimenti per una scrittura efficace delle lettere di vendita.
?Quando si avvia una lettera di vendita, rivolgersi direttamente alla persona, ad esempio, come Mr. Orlando Griffith o la signora Elizabeth Sparrow. Evitare? A chi può interessare? o? Gentile signore o signora.? I clienti devono sapere che ti importa prima che si preoccupino di quello che sai. Se la tua lettera è il più diretta e personale possibile, i clienti si fidano di te di più. Se inizi la tua relazione con fiducia, potresti avere più clienti che patrocineranno i tuoi prodotti e servizi per un periodo più lungo.
?Con il minor numero possibile di parole, costruisci la credibilità della tua azienda. Se hai citazioni da persone che hanno utilizzato i tuoi prodotti o persone che hanno usufruito dei tuoi servizi, utilizza queste citazioni con parsimonia. La tua lettera deve catturare l';attenzione di un destinatario entro le prime righe. Se elogii la tua compagnia, puoi apparire narcisista; se lo fai troppo umilmente, puoi sembrare piagnucoloso. Se riscontri un equilibrio, tuttavia, puoi rendere i clienti entusiasti del tuo prodotto e servizio così come sei, semplicemente perché credono nella forza e nella credibilità dell';azienda che rappresenti.
?Nel modo più semplice possibile, vendi il tuo prodotto o servizio. È necessario mostrare in che modo il prodotto o il servizio avvantaggia direttamente il destinatario. Quando mostri la tua merce, usa un linguaggio semplice e non essere troppo aggressivo. I clienti sono sensibili ai metodi di vendita rigida e possono essere facilmente disattivati da un linguaggio esagerato come? L';unico prodotto sul mercato in grado di offrire alla tua auto la lucentezza di lusso di cui ha bisogno e l';aspetto che desideri disperatamente !? Ricorda: le migliori pubblicità non rendono i loro clienti sciocchi, indifesi o stupidi. Rendono i loro clienti buoni, ma migliori dopo aver acquistato il prodotto o il servizio.
?Se hai incentivi, come sconti o offerte gratuite, per andare con il tuo prodotto o servizio, quindi menzionarli esplicitamente. Studi scientifici dimostrano che le vendite aumentano quando i clienti sanno che sono coinvolti doni o incentivi.
?Rendi la tua lettera di vendita il più utile possibile. Puoi includere la tua newsletter o, meglio ancora, posizionare una barra laterale o una casella con informazioni utili per il destinatario. Ad esempio, se vendi estintori, puoi includere importanti numeri di emergenza in un';area in scatola della lettera. Se vendi penne a sfera o matite, puoi includere un elenco dei 10 errori grammaticali più frequenti che le persone fanno quando scrivono le lettere. Le probabilità sono che la tua lettera di vendita possa trovarsi attaccata a una bacheca o bloccata sulla porta del frigorifero.
Più semplice, ma più utile è la tua lettera di vendita, più facile sarà per te raggiungere i tuoi potenziali clienti e aumentare le dimensioni del tuo mercato. Il marketing non deve essere difficile vendere al lavoro. Dovrebbe essere personalizzato e convincente e dovrebbe prendere atto delle esigenze e dei bisogni del cliente. Se scritto bene, una lettera di vendita può fare esattamente questo. Come scrivere lettere di vendita Le stesse cose che hanno funzionato cinquant';anni fa, continuano a funzionare oggi. Sì, i tempi e la tecnologia sono cambiati, ma le persone no. Almeno, non il modo in cui reagiamo a una pubblicità efficace.
Quando scrivi un annuncio o una lettera di vendita, ci sono due punti critici che NON DEVI MAI, MAI dimenticare:
1. La maggior parte delle persone non prende una decisione d';acquisto basata sulla logica. Fanno una decisione d';acquisto basata sulle loro emozioni.
2. Le persone non vogliono sentirsi obbligate o forzate a qualcosa. Vogliono sentirsi come se fossero arrivati a una decisione d';acquisto completamente di loro spontanea volontà.
Torna indietro e leggi di nuovo il punto numero due. Questa è una linea molto sottile. Ma DEVI imparare la distinzione, se vuoi padroneggiare l';arte di scrivere materiale di vendita efficace. Per maggiori dettagli visita www.web-sales-letter-supreme.com. In realtà, scrivere materiale di vendita efficace è abbastanza semplice, davvero. In effetti, ho intenzione di insegnarti tutte le basi in questo articolo oggi. E se applichi costantemente quelle nozioni di base, vedrai il tuo reddito salire alle stelle!
Ecco la chiave: DEVI scrivere ogni singola lettera di annunci e di vendita utilizzando la seguente formula classica di AIDA:
A = ATTENZIONE
I = INTERESSE
D = DESIDERIO
A = AZIONE
Analizziamo ogni lettera, in modo che tu possa capire l';importazione completa della formula:
A = ATTENZIONE: la prima cosa che la tua pubblicità o lettera di vendita deve fare è attirare l';attenzione dei potenziali clienti. Il modo migliore per farlo è con un titolo efficace. Quindi, qual è un titolo efficace? Un titolo efficace è un titolo che risponde a questa domanda: :Cosa c';è in esso per me:? Questo è tutto ciò che ti interessa davvero. Cosa c';è in loro per loro? Ecco un esempio fino al secondo di un titolo efficace: :Come scrivere annunci e lettere di vendita super efficaci:! Quindi, cosa rende il titolo di questo articolo un titolo efficace? Due cose: prima di tutto, ho risposto alla domanda :Cosa c';è dentro per me:. In secondo luogo, il titolo ti ha fatto leggere questo articolo. E che il mio amico è il punto! Vuoi che i potenziali clienti leggano il tuo materiale di vendita!
Ora, arriviamo alla seconda lettera nella summenzionata formula AIDA: I = :INTERESSE:. Dopo aver attirato l';attenzione dei potenziali clienti, desideri farli :INTERESSATI: nel tuo prodotto o servizio. Per ulteriori informazioni visita il sito www.private-labels-empire.com. Lo fai dicendo immediatamente cosa promette il tuo titolo. Non sprechi il loro tempo con un mucchio di lanugine e spazzatura che nessuno a cui tieni. Di ';loro quello che vogliono sapere, iniziando dal primo paragrafo, e continua a dirglielo, fino all';ultimo paragrafo. Se continui a interessarli, continueranno a leggere fino alla fine.
Segue la lettera della terza lettera nella formula: D = :DESIDERIO:. Devi rendere i tuoi potenziali clienti :DESIDERIO: il tuo prodotto o servizio. E il modo per farlo è con benefici, benefici e più benefici!
Ora arriviamo all';ultima lettera nella formula, ma certamente non di meno: A = :AZIONE:. Vuoi chiudere la tua pubblicità o lettera di vendita con un invito all';azione! In altre parole, chiedigli l';ordine. È importante chiedere l';ordine almeno tre volte, preferibilmente sei o più.
Ecco alcuni esempi di chiusure efficaci:
1. :Basta fare clic sul pulsante qui sotto per ordinare ORA, senza rischi:!
2. :Per ottenere il tuo sito web GRATUITO, ordina ora:!
3. :Non perdere altro minuto! Ordina SUBITO:!
Qualcos';altro che è molto efficace è includere un post-script (P.S.) alla fine della tua pubblicità o lettera di vendita. La tua post-sceneggiatura dovrebbe includere un allettamento di qualche tipo, per far sì che i tuoi potenziali clienti ordinino ORA. Dovresti anche usare il post-script come ultima chiamata a :ACTION:!
Ecco un esempio di un post-script efficace:
Post scriptum :Non dimenticare, se il tuo ordine entro i prossimi dieci giorni, riceverai anche un tappetino per mouse per calcolatrice GRATUITO, con il nome della tua azienda impresso in caratteri dorati! Ordina SUBITO:!
Puoi anche usare un post script per legare tutto insieme, riassumendo i tuoi benefici più importanti.
Un altro motivo per cui è necessario utilizzare un post-script è strettamente elementare. Gli studi hanno dimostrato che la maggior parte delle persone, leggendo un annuncio o una lettera di vendita, legge l';intestazione e quindi immediatamente ingrandisce fino alla fine della pagina per controllare il prezzo e vedere se la tua offerta è qualcosa a cui sarebbero interessati. Ad ogni modo, è tutto. Questo è :Come scrivere annunci e lettere di vendita super efficaci:!
Segui fedelmente la formula e raramente ti deluderà.